宁波慈溪市的周巷镇, 距离慈溪市区只有20分钟左右车程, 在周巷镇开发东路上, 驻扎着十余家本地小家电企业, 其中, 浙江月立电器有限公司的辨识度颇高, 皆因这家公司丰富的代工 '履历' .
电吹风代工之名
走进月立的工厂, 在一栋办公楼5层一间办公区的桌子上, 凌乱摆放着电吹风, 卷发器等产品, 其中, 一台戴森电吹风机略显醒目.
当月立晒出自己的合作客户名字时, 还是对这家以生产电吹风, 直/卷发器等美健个护电器为主的制造企业刮目相看. 占美国电吹风市场1/3的康奈尔, 欧洲品牌Babyliss, 法国品牌SEB (中文名字赛博) , 意大利IMTEC, 日本TESCOM, 沙宣, 飞利浦, 雷明顿等国外品牌都是月立的OEM客户.
显然, 月立在全球市场很 '吃得开' . '我们2017年的产值达到13.2亿, 产品总销量大约1600万台, 其中有80%是出口市场' , 在中国家电网记者的走访调研中, 月立公司相关负责人介绍, 目前月立主要生产三大类产品: 美容美发类, 包括电吹风, 负离子梳, 直/卷发器; 护理类, 包括电推剪, 婴儿剪, 剪毛机, 磨死皮机, 洗脸仪, 电动牙刷等; 以及生活小家电类, 如电熨斗等.
在所有产品中, 电吹风是月立产量最大的品类, 也是全球代工的核心产品, 上述负责人介绍, 其销量约在800万~900万台, 这一核心产品为月立贡献10-15个点的毛利率 , 而月立第二大品类直/卷发器的销量约为400万台, 这个品类的毛利率贡献相对稍高, 在20~30个点.
2015年, 月立开始在内销市场打自己的品牌, 去年内销市场为月立贡献了6000多万产值. 据上述负责人介绍, 在国内市场月立主要依赖于电商渠道, 目前已经入驻的平台包括京东商城, 网易严选, 淘宝新造, 米家有品, 月立官方商城.
中国家电网记者搜索京东商城页面显示, 月立在京东入驻的电吹风机定价区间为109元~299元, 产品功能卖点包括负离子恒温护发, 智能感应, 智能触摸滑屏等. 而月立的直/卷发器, 产品定价区间在129元~189元之间. 如果按月立2017年总产值和总销量来算, 这家公司产品的整体平均单价为82元左右.
戴森式入侵
应该说, 2016年是电吹风史上值得纪念的一年, 这一年, 一家叫戴森的英国公司, 推出了一款圈粉无数的火爆单品——黑科技吹风机Supersonic, 其颠覆性的技术和外观设计, 以及3000元左右的产品定价震撼了所有业界人士, 还让人始料未及的是, 这家公司原本是以吸尘器闻名.
戴森电吹风机一经推出, 便很快占据了高端电吹风市场的制高点. 以日本市场为例, 戴森第一代Supersonic推出一年就改变了日本高端吹风机市场的格局, 尽管售价达到 3000 元依旧占据了近 10% 的市场份额, 一年后戴森在日本再推出第二代 Supersonic 吹风机, 让本土企业松下等企业备受威胁.
据悉, 松下电吹风机在日本销量排第一, 但其高端产品定价在1.5-2 万日元 (约 975-1200 元人民币) 的价格段, 与戴森的定价相比差距十分明显. 而戴森靠着高利润对松下等一众日本品牌造成威胁.
在中国市场, 受戴森的影响, 吹风机产品的价格开始发生历史性的转折. 根据GfK数据, 400元以上产品零售额占比和1000元以上产品零售额占比几乎同时在2016年前后发生巨大的变化, 这之前, 两类价格的零售额占比十分偏低, 而到2017年, 400元以上产品零售额占比达到35.2%, 1000元以上产品零售额占比达到29.4%.
显然, 大部分电吹风制造企业开始通过推出附加新功能来拉升产品价格, 部分企业也开始研究和学习戴森, 其中就包括月立. '确实对整个电吹风机业界是一种颠覆' , 上述负责人坦言道.
据中国家电网记者了解, 戴森吹风机的特点是风量大, 静音, 而其颠覆性的技术在于电机风叶 (也叫马达) 部分, 不同于传统电吹风机将电机风叶设计在吹风机头部, 戴森则是隐藏于手柄中, 延伸到整个外观设计后, 与传统电吹风机外观和手感完全不一样. 除此之外, 核心的差异在于: 戴森的电机风叶是一体化机械加工而成, 而传统产品电机风叶主要是注塑而成, 在精度上, 前者水平较高.
当戴森吹风机之风吹遍整个业界后, 有企业开始模仿戴森的外观, 比如创星电吹风机, 永日电吹风等.
' 虽然外观可以做到, 但是马达, 控制线路等还是无法做到戴森的水平' , 上述月立的负责人认为, 目前国内企业在电吹风技术上想要达到戴森的水平还是有一些瓶颈的.
差在哪里?
'国内电吹风行业整体研发投入上还是很薄弱, 鲜有能进行技术革命的企业' , 上述负责人一语道破行业痛病.
有另一家电吹风企业向中国家电网记者透露, 戴森这一款Supersonic产品的推出, 几乎花了十年的时间做研发投入.
翻开戴森公司的公开介绍资料, 你会发现, 这家公司如何专注于技术研发的案例很多. 而戴森公司在固态电池技术和电动马达领域中积累了丰富的的专业知识, 并已被成功应用于无尘袋式真空吸尘器以及无叶风扇和空气净化器等其他产品上. 还有非常丰富的流体力学研究经验和产品转化能力.
戴森在技术上的专注和投入, 完全袭承了创始人詹姆斯·戴森的精神, 詹姆斯·戴森被英国媒体誉为 '英国设计之王' . 他是除维珍集团的理查德·布兰森外, 最受英国人敬重的, 富有创新精神的企业家.
戴森的产品线并不长, 其吸尘器和电吹风机, 基于深厚的技术研发和创新支撑, 最终都是靠少数款产品持续占据市场制高点.
而据记者调研了解, 国内很多吹风机企业的产品线非常长, 即使一个外观上的小变化, 一经立项就会推出产品, 产品种类甚至多达好几百中, 小批量的生产特别多. 这种做法好处是对市场的全面覆盖, 但问题是花样太多, 企业生产和研发的效率上不去, 在市面上形不成主打或者拳头型产品, 爆款和经典产品很少.
我们并不是涨他人志气灭自己威风, 虽然中国吹风机企业的制造能力备受外资品牌的青睐, 但这个行业低价恶性竞争问题突出. 据记者调研了解, 电吹风机行业还长期存在一批小工厂型企业, 这些企业一年就生产几万台的量, 产值在几百万到千万水平之间, 他们的典型特征是产品没有3C认证, 但靠着低价竞争存活于市场, 挤压行业利润.
电吹风行业整体产品品质和档次不能满足消费升级和品质生活追求下的新需求, 行业需要更高的产品技术方向加以引导 , 需要尽快建立行业标准规范竞争. 我们有幸看到中国家用电器协会刚刚宣布成立了美健电器专业委员会, 在吸纳一批行业优秀企业成为专委会成员的同时, 接下来专委会将致力于加强消费者教育, 制定行业标准, 提高行业规范自律等工作.
那么未来, 我们的电吹风行业是否会出现另一个戴森?