6月21日, TCL廚衛召開了以 '紫金之巔' 為主題的全國招商爆破啟動會.

連續兩年多的高速增長之後, TCL廚衛絲毫沒有放緩腳步, 而是乘勝追擊, 加快渠道建設的步伐. 6月21日, 在南京得半莊園度假酒店, TCL廚衛召開了以 '紫金之巔' 為主題的全國招商爆破啟動會.

集團賦能, 品牌優勢進一步顯現

會上, TCL家用電器(中山)有限公司總經理湯懷宇先生表示, '隨著TCL廚衛發展得越來越好, TCL集團也越來越重視廚衛這一塊的業務. 今年TCL廚衛被集團列為TCL健康電器的主打品類. '

TCL家用電器(中山)有限公司總經理湯懷宇先生

TCL家用電器(中山)有限公司營銷總監孫璿先生也表示, 隨著公司終端網點覆蓋率以及盈利能力的不斷提升, 讓集團看到了TCL廚衛的潛力, 開始加大扶持力度. 'TCL贊助的CBA已經出現熱水器的廣告, 這在之前是沒有的. 與馬天宇, 內馬爾相關的廣告元素也已經全面運用到廚衛板塊, 未來TCL廚衛能夠宣傳的元素將會越來越多. 這足以說明TCL廚衛在整個TCL集團中已經有了自己的一席之地, 這是我們兩年多來努力的結果. '

TCL家用電器(中山)有限公司營銷總監孫璿先生

除了品牌宣傳方面的投入, 在產品研發投入上TCL也是不遺餘力. 據了解, 為了進一步提升產品的競爭力, TCL擬投資3000萬購置各型產品電氣檢測, 燃氣檢測等專業設備, 並按標準建設實驗基地.

此外, TCL廚衛還為廣大代理商客戶提供產品培訓, 渠道開發, 規模定製, 推廣協助等全方位的支援與服務, 幫助客戶成長. '這就是與品牌合作的優勢, 和品牌合作才有未來. ' 孫璿先生說道.

隨著品牌升級, TCL廚衛優質的產品也越來越受到市場的認可. TCL廚衛遼寧總代理商陳麗女士在接受艾肯家電網採訪時就表示, '在消費升級的趨勢下, 消費者越來越注重品牌, 品質. TCL作為一個大國品牌, 在消費者心目當中還是有一定位置的. 在遼寧省14個地級市, 90%以上的終端賣場都可以看到TCL廚衛電器的身影. '

TCL廚衛遼寧總代理商陳麗女士

引入第三方平台, 加快招商步伐

為了更好地引導各大代理商進行自主招商, 幫助大家進行市場開拓, 活動當天, TCL廚衛邀請了第三方平台——領潮策劃和高標諮詢兩家公司, 為代理商進行聯動招商以及聯動促銷活動的指導.

據了解, 領潮策劃公司成立於2010年, 是泛家居行業最具影響力的動銷服務品牌, 曾先後服務於上百個業內知名品牌. 北京高標諮詢有限公司同樣也是一家專業致力於渠道研究與實踐的營銷策劃公司.

代理商體驗TCL煙機產品

'過去完全靠我們自己的團隊在招商, 但隨著銷售網點的不斷增多, 團隊越來越兼顧不過來, 而且招商活動做多了, 團隊的思維也到了一定的瓶頸. 我們希望藉助於第三方引進一些新的思路和新的想法, 來輔助我們繼續加快招募零售終端商以及促銷活動的進程. ' 孫璿先生說道.

據孫璿先生介紹, 在與第三方平台正式合作之前, 公司已經在貴州, 湖北, 山東和河南四個地級市做了嘗試, 分別進行了省級城市的招商和爆破以及地級城市的招商和爆破, 效果相當不錯. 來自洛陽的TCL廚衛代理商楊戰利女士就表示, 通過3.24的一場聯動爆破促銷活動, 她的團隊從3個人增加到了20個人, 當月的銷售業績比之前3個月加起來都好.

在經過嘗試之後, TCL廚衛對活動進行了總結和規劃, 將全國人為性地分為兩塊, 分別交給兩家第三方公司. 相信在第三方的協助下, 今年TCL廚衛的渠道網點建設以及終端銷量將會勢如破竹.

發展勢頭強勁, 招商仍是主旋律

在孫璿先生看來, TCL廚衛這兩年爆髮式的增長取決於零售終端的開發. '2016年1月份TCL廚電正式開始操作, 我們用2年半的時間業績翻了6倍, 到今年年底預計能達到5個億的規模. 業績增長的背後, 是我們代理商以及零售網點數量不斷的增加. '

含有內馬爾元素的TCL廚衛廣告牌

孫璿先生認為, 在當今這個時代, 渠道為王, 終端為王的觀點仍未過時. '招商依然是TCL廚衛今年, 明年以及後年工作的重點. 我所指的招商並不是指招代理商, 而是幫助代理商招更多的零售商. 因為所有的產品都離不開終端的零售. '

隨著消費升級的到來, 消費者需求的迭代和升級將推動廚電市場的發展, 尤其是在廣闊的三四級市場, 伴隨著城鎮化的進行, 行業市場前景會越來越大. '雖然TCL廚衛發展只有短短兩三年時間, 但它身後是一家千億級企業, 在產品技術實力以及品牌方面有著得天獨厚的優勢. 因此, 我們需要做的就是繼續貫徹前兩年的思路, 不斷增加零售客戶, 增加零售終端, 增加我們的產品與消費者見面的幾率. ' 孫璿先生最後說道.