在連續四年成為中國手機市場第一之後, 華為打算進入智能家居市場. 這是華為的競爭對手小米格外擅長的領域, 而華為希望能在三年裡超越小米, 成為行業第一.
'我們希望為消費者帶來衣食住行全場景的智能生活體驗. ' 餘承東在上周末的華為終端·全球合作夥伴及開發者大會上說, 在他的規劃的業務體系中裡, 第一層是手機, 這是根本, 是最主要入口;第二層包括平板, PC, 穿戴設備, 智能音箱, 是輔入口;而在外圍, 則是照明, 影音, 健康, 安防等物聯網硬體.
餘承東想讓大家知道, 華為的消費者終端, 不僅有手機.
毫無疑問, 這一計劃針對的正是小米公司. 2014 年, 穀歌收購 Nest, 世界開始關注智能家居, 小米也於當年成立生態鏈部門, 已投資的方式來讓更多企業幫自己做硬體. 四年後, 小米上市, 小米生態鏈已經成為拉高估值的重要環節, 而小米也可以說自己是最大的 IoT 企業.
不過, 華為並不打算建設一個和小米一樣的 '生態鏈' . 它將自己定義為中立的平台, 不會親自去開發所有產品, 也不會以股權投資的形式去和相關公司合作.
華為消費者業務首席戰略官邵洋告訴 36 氪, 手機是最重要的入口, 也是他們做得最好的產品, 這是必須做;而作為輔入口的產品, 比如音箱, 穿戴設備, 如果華為能做到 30%的份額就去做, 不然就不做;至於更外圍的產品, 像燈泡, 檯燈, 掃地機器人等, 需要企業本身有足夠靈活的結構來進行投入, '華為總體來說是比較 '笨重' 的一個企業, 這些領域其實不適合我們. '
而且, 華為不但不會自己去做掃地機器人或者燈具, 也不會入股科沃斯或者歐普照明. 邵陽說, 投資對於華為來說, '太複雜了' , 不適合華為去操作, 而且, 投資也有壞處, 它會帶來很多不平等性, '比如說在燈的領域, 我投資了 A 公司, 那 B 公司會怎麼想, 一個行業裡都是有很多的玩家在共同創造這個市場, 你不能都投資, 都投資那就太大了' .
邵洋也希望華為的這種做法, 能增強華為和其他公司之間的信任, 不至於出現厚此薄彼的問題, 他說, 如果華為去碰所有的產品, 那麼其他公司很難放心和華為合作, '我把我下一步發展方向告訴你, 接著你找一家小公司把我的後路抄了, 這沒有辦法合作. '
華為做智能家居, 也是在為手機業務的未來著想.
華為手機業務已經連續四年在中國排名第一, 而在開發者大會上, 餘承東又宣布了野心勃勃的目標. 他希望華為手機能每年增長 5000 萬台出貨量, 並在 2020 年超過三星, 成為全球第一, 同時在中國佔據 40%以上的份額.
不過, 華為不能指望手機能給自己帶來多少利潤. 華為手機利潤率在 3.2%左右, 遠遠低於在它射程之內的蘋果, 後者可以獲得手機行業 70%—80%的利潤, 這不僅依靠蘋果的品牌溢價和與供應商議價的能力, 也來自其應用商店等收入.
華為想要提高自己的利潤率, 也需要建立自己的生態. 不過, 華為手機是安卓系統, 沒法封閉, 只能繼承更多第三方服務, 做到其他手機做不到的事情, 而以手機來連接其他傢具, 就是其中的一個辦法.
相比小米, 華為顯得有些緩慢. 儘管華為在 2015 年已經做出 Hilink 平台, 和一些公司合作開發智能硬體, 但直到 2018 年三月, 華為才正式對外宣布智能家居方面的目標與願景. 華為內部人士告訴 36 氪, 在最初時候, 華為的電商平台甚至都沒法賣第三方產品, 賬期太長;而華為的一個合作公司說, 華為過去一年裡, 來找自己合作的團隊總是在變, 每次都得從頭整理合作內容.
華為方面也知道, 自己作為後來者, 在品牌, 渠道和技術體驗上存在不足. 因為華為與其他公司只是合作, 大家會有各自的考慮, 所以, 華為不僅要考慮自己和其他人的合作, 也要考慮其他公司之間的合作, 還要兼顧其他公司自己的利益.
為同時照顧華為和其他公司的品牌, 華為公布了智能家居品牌 '華為智選' . 其他家電品牌可以在這一平台上銷售, 同時保留自己的品牌. 邵洋介紹, 未來華為會進一步開放自身終端業務下的銷售渠道, 來為平台上的品牌創造更多的銷售.
而在大會上, 餘承東也推出 '方舟計劃' , 要建立一個可以通用的 IoT 標準, 而華為還將為這一計劃建立 '方舟實驗室' , 為硬體開發者提供聯動, 整合, 智能化等方向的藉助. 此外, 華為還將每年拿出 10 億元, 通過流量扶持, 技術共用, 品牌展示等方面來吸引開發者, 以加速開發者與華為的合作.
這一系列措施, 涉及的已經不僅僅是消費者業務, 也包括華為的 AI, 雲, 晶片等積累. 其他部門的技術積累讓華為可以和互聯網公司一樣, 開放自己的底層技術, 讓更多公司和個人成為華為的開發者, 擴大影響力. 而手機也讓這些技術可以走近消費者, 同時推進自身的業務融合. 當下手機市場增長到頭, 電信業務也是明日黃花, 華為需要整合現有的資源, 來找到新的突破.