在连续四年成为中国手机市场第一之后, 华为打算进入智能家居市场. 这是华为的竞争对手小米格外擅长的领域, 而华为希望能在三年里超越小米, 成为行业第一.
'我们希望为消费者带来衣食住行全场景的智能生活体验. ' 余承东在上周末的华为终端·全球合作伙伴及开发者大会上说, 在他的规划的业务体系中里, 第一层是手机, 这是根本, 是最主要入口;第二层包括平板, PC, 穿戴设备, 智能音箱, 是辅入口;而在外围, 则是照明, 影音, 健康, 安防等物联网硬件.
余承东想让大家知道, 华为的消费者终端, 不仅有手机.
毫无疑问, 这一计划针对的正是小米公司. 2014 年, 谷歌收购 Nest, 世界开始关注智能家居, 小米也于当年成立生态链部门, 已投资的方式来让更多企业帮自己做硬件. 四年后, 小米上市, 小米生态链已经成为拉高估值的重要环节, 而小米也可以说自己是最大的 IoT 企业.
不过, 华为并不打算建设一个和小米一样的 '生态链' . 它将自己定义为中立的平台, 不会亲自去开发所有产品, 也不会以股权投资的形式去和相关公司合作.
华为消费者业务首席战略官邵洋告诉 36 氪, 手机是最重要的入口, 也是他们做得最好的产品, 这是必须做;而作为辅入口的产品, 比如音箱, 穿戴设备, 如果华为能做到 30%的份额就去做, 不然就不做;至于更外围的产品, 像灯泡, 台灯, 扫地机器人等, 需要企业本身有足够灵活的结构来进行投入, '华为总体来说是比较 '笨重' 的一个企业, 这些领域其实不适合我们. '
而且, 华为不但不会自己去做扫地机器人或者灯具, 也不会入股科沃斯或者欧普照明. 邵阳说, 投资对于华为来说, '太复杂了' , 不适合华为去操作, 而且, 投资也有坏处, 它会带来很多不平等性, '比如说在灯的领域, 我投资了 A 公司, 那 B 公司会怎么想, 一个行业里都是有很多的玩家在共同创造这个市场, 你不能都投资, 都投资那就太大了' .
邵洋也希望华为的这种做法, 能增强华为和其他公司之间的信任, 不至于出现厚此薄彼的问题, 他说, 如果华为去碰所有的产品, 那么其他公司很难放心和华为合作, '我把我下一步发展方向告诉你, 接着你找一家小公司把我的后路抄了, 这没有办法合作. '
华为做智能家居, 也是在为手机业务的未来着想.
华为手机业务已经连续四年在中国排名第一, 而在开发者大会上, 余承东又宣布了野心勃勃的目标. 他希望华为手机能每年增长 5000 万台出货量, 并在 2020 年超过三星, 成为全球第一, 同时在中国占据 40%以上的份额.
不过, 华为不能指望手机能给自己带来多少利润. 华为手机利润率在 3.2%左右, 远远低于在它射程之内的苹果, 后者可以获得手机行业 70%—80%的利润, 这不仅依靠苹果的品牌溢价和与供应商议价的能力, 也来自其应用商店等收入.
华为想要提高自己的利润率, 也需要建立自己的生态. 不过, 华为手机是安卓系统, 没法封闭, 只能继承更多第三方服务, 做到其他手机做不到的事情, 而以手机来连接其他家具, 就是其中的一个办法.
相比小米, 华为显得有些缓慢. 尽管华为在 2015 年已经做出 Hilink 平台, 和一些公司合作开发智能硬件, 但直到 2018 年三月, 华为才正式对外宣布智能家居方面的目标与愿景. 华为内部人士告诉 36 氪, 在最初时候, 华为的电商平台甚至都没法卖第三方产品, 账期太长;而华为的一个合作公司说, 华为过去一年里, 来找自己合作的团队总是在变, 每次都得从头整理合作内容.
华为方面也知道, 自己作为后来者, 在品牌, 渠道和技术体验上存在不足. 因为华为与其他公司只是合作, 大家会有各自的考虑, 所以, 华为不仅要考虑自己和其他人的合作, 也要考虑其他公司之间的合作, 还要兼顾其他公司自己的利益.
为同时照顾华为和其他公司的品牌, 华为公布了智能家居品牌 '华为智选' . 其他家电品牌可以在这一平台上销售, 同时保留自己的品牌. 邵洋介绍, 未来华为会进一步开放自身终端业务下的销售渠道, 来为平台上的品牌创造更多的销售.
而在大会上, 余承东也推出 '方舟计划' , 要建立一个可以通用的 IoT 标准, 而华为还将为这一计划建立 '方舟实验室' , 为硬件开发者提供联动, 整合, 智能化等方向的借助. 此外, 华为还将每年拿出 10 亿元, 通过流量扶持, 技术共享, 品牌展示等方面来吸引开发者, 以加速开发者与华为的合作.
这一系列措施, 涉及的已经不仅仅是消费者业务, 也包括华为的 AI, 云, 芯片等积累. 其他部门的技术积累让华为可以和互联网公司一样, 开放自己的底层技术, 让更多公司和个人成为华为的开发者, 扩大影响力. 而手机也让这些技术可以走近消费者, 同时推进自身的业务融合. 当下手机市场增长到头, 电信业务也是明日黄花, 华为需要整合现有的资源, 来找到新的突破.