國內空調市場到了旺季階段還是要看天氣的狀況, 每年的5月份至8月份, 天氣成為了空調行業的晴雨表. 過去的一兩個月內, 華南市場由於出現長時間高溫天氣已經爆發了一波熱銷高潮, 部分品牌還在這個區域內出現了斷貨的現象. 華北市場也在天氣的刺激下略微向好, 而西南, 華中等區域的市場表現難有亮點, 華東市場則是依然不溫不火.

在華南和華北市場趨向於良好的時候, 已經有業內人士判斷2018年又將是一個增長年份, 但據筆者了解到, 如果華東市場今年旺季時期沒有呈現出足夠幅度的增長, 那麼2018年度國內空調市場整體規模也難以出現同比上揚.

華東區域包括江蘇, 浙江, 上海, 安徽等市場, 這些市場近些年來的規模一直非常可觀, 其中江蘇和浙江的規模都穩定在百億元以上. 據統計, 2017年度華東市場的整體出貨規模在540億元左右, 這一數據還不包括一級代理商或企業分支機構的庫存量, 一般情況下, 華東區域佔全國市場的需求規模的比例將近三分之一.

由於經濟發展水平, 基礎設施建設, 消費購買力等等方面較為突出, 華東區域空調市場的產品結構, 均價水平也領先於其他區域, 變頻機佔比和中高端產品的銷售規模都較大. 品牌格局上華東區域也較為分散, 在其他市場逐漸式微的部分外資品牌的銷售主體就在華東市場, 除了耳熟能詳的大型家電企業之外, 大量的中小品牌在華東地區也擁有龐大的生存發展空間.

在商業形態分布上, 華東地區的渠道和終端結構也較為豐富, 除了在各個地方市場長期紮根的專業化渠道之外, 以蘇寧, 五星等為代表的大型家電連鎖在華東地區形成了穩固的基礎, 五星電器都把終端門店下沉到三級市場, 地方性賣場同樣做得風生水起. 已經成為行業主流商業平台的電商在華東地區的銷售規模巨大, 更何況, 天貓的總部本身就在華東.

沒有一個品牌不會把華東區域作為戰略型市場來對待, 尤其是對於那些年度銷售規模在百萬套以上的主流和主導品牌, 龐大的市場需求, 分散的品牌格局, 良好的產品結構, 較大的盈利空間, 豐富的商業形態等等特點決定了華東市場的戰略性地位.

不過今年華東地區的終端市場一直沒有靚麗的表現, 而且, 也正是各個空調企業對該區域特別重視, 對該區域的渠道壓貨的力度也都比較大, 致使今年華東地區的整體渠道庫存量偏高.

所以, 即便是華南, 華北等區域因為利好天氣營造出了優越的需求環境, 即便是其他地區依然呈現出如同去年同期的井噴行情, 但是如果華東地區的銷售規模出現大幅的同比下滑, 那麼國內空調市場的整體走勢也不會有太好的表現, 這正是權重市場對整體市場的影響力所在.