夏至已至, 一年中最難熬的盛夏正式拉開序幕, 全國 '高烤' 模式即將開啟. 在高溫的洗禮下, '命都是空調給的' 成為了人們的口頭禪, 空調也成了室內降溫解暑必不可少的法寶. 2018冷年空調市場到了最後一搏的時刻.

新科空調在2018年度持續深化渠道建設, 電商發展, 產品結構升級, 推出新思路, 新打法, 至2018年5月底, 出貨規模增幅約280%, 零售規模增長123%, 已經鎖定2018冷年勝局. 真正旺季即將啟動, 新科空調電商全面發力, 終端建設收穫滿滿, 銷售規模將再上台階. 新科電器國內營銷總經理韓依海向筆者透露: '預計2018冷年新科空調銷售規模在120萬套左右. ' 2018年度新科空調產品定位精準, 傳統渠道和電商平台齊發力, 推出特色營銷等成為其規模大幅增長的主要因素.

隨著新一輪消費升級的到來, 越來越多的80, 90後消費者成為消費者群體當中主要的購買力. 對高品質生活的需求, 收入水平的提高, 便捷的支付手段與高效的物流網路令時下年輕人的購買力和購物慾望大大提升.

2018冷年開始, 新科空調聚焦於能效升級, 外觀升級, 功能升級, 品質升級, 全力提高變頻空調佔比, 藝術化圓柱櫃機上量, 以產品結構升級帶動廠商利潤空間的提升.

站在 '新零售' '無界零售' 和 '智慧零售' 的風口, 家電行業生產製造商以及渠道商紛紛加碼對新零售的布局, 以將線上線下渠道打通, 重構新的零售業態, 並最終滿足平台, 商家和消費者三方的痛點訴求. 2017年底至2018年6月, 新科先後與天貓, 蘇寧易購, 京東三大電商平台建立合作. 其中今年上半年, 新科空調在天貓, 蘇寧易購線上平台銷售獲得300%的增長, 與京東的合作已在6月敲定, 6月底京東新科電器旗艦店正式開業, 優惠幅度比肩618. 韓依海表示: '選擇在6月底啟動京東旗艦店有兩方面原因一是避開品牌集中投放資源的618, 二是, 此時也是旺季中最關鍵是時間段. '

在與主流電商平台加深合作之際, 新科空調始終堅持一個原則 '不損害原有代理商的利益' . 韓依海在新科空調的營銷會議中曾非常明確地提出: '得渠道, 得分銷, 得天下' . 2018冷年新科空調擴充產管中心從原有13個至20個, 2019冷年這一數字將增加至25個, 另增設4個辦事處. 產管中心的健全意味著渠道網路開發的拓寬與加深. 在培育核心代理商的同時全力打造亮麗終端也是2018冷年新科空調工作的重中之重, 韓依海透露: '2018冷年新科空調完成了1500家終端網路的建設, 原來終端銷售主要依靠低價, 現在依靠產品升級, 品牌形象提升. '

在活動營銷方面, 新科空調也正在煥發出勃勃生機. 520工廠直銷中, 新科空調無論是品牌拉力, 還是產品實力, 還是服務能力都接受住了考驗. 6月24日新科與蘇寧易購舉辦內購會, 活動產品涵蓋空調, 電視, 冰箱, 洗衣機, 小家電, 甚至還包含母嬰用品, 豐富的產品吸引更多用戶, 也在不同用戶群中拓展了新科空調的品牌知名度. 韓依海表示: '工廠直銷, 內購會都是在為品牌日積月累經驗, 未來將在雙十一或雙十二投放更多資源, 融入更加多樣化的營銷活動, 呈現出一個多姿多彩的新科空調. '