一個好問題: 作為一家通信運營商, 為何在手機市場非主流的中國移動堅持不緊不慢的以自己的節奏每年都要發布新款手機?
壹: A5, 中國移動自主品牌手機又發了一款, 有什麼看點?
近日, 中國移動發布了自主品牌的A系列新款手機A5, 這是一款主打性價比的全面屏4G+手機, 其產品理念是做最 '簡單易用的手機' .
在配置上採用了5.45' HD+全面屏, 2.5D玻璃, 平台搭載YunOS作業系統, 網路支援64QAM/CAT7, 並支援FDD制式.
定價方面延續了A系列的親民價格風格, 僅499元起.
貳: 中國移動自主品牌曆史就是小眾堅持的曆史
自2013年中國移動進入手機市場以來, A5是中國移動發布的第九款低端手機, 另一個N系列是面向中端用戶市場的產品, 盤點中國移動在手機市場的表現, 可以用小眾而堅持來形容.
在產品方面, 從2013年發布首款自主品牌手機A1, 陸續發布了A2, A3, A4, 以及A1s, A2s, A3s, A4s. 自2015年開始, 新增了N系列, 與A系列並肩, 分別主打低端和中端市場.
在市場銷售方面, 中國自主品牌手機出貨量累計達1300萬部, 與主流終端廠商的手機出貨量相比, 中國移動自主品牌更像一個小而美的小眾玩家, 但是顯然僅僅靠出貨量這個單一指標並不足以客觀評價中國移動自主品牌手機堅持的五年超跑.
其中最重要的原因是, 自主品牌手機在中國移動的整個大戰略拼圖中, 承擔著立標杆, 探索用戶體驗的重任.
三: A5發布或許是自主品牌進入國民手機賽道的開始
此次A5的發布, 對於中國移動自主品牌手機來說, 一個新的定位是國民級新消費的產品代表, 所謂國民產品, 最早的概念來自雷軍, 其核心是主打高性價比, 通過低價大幅度降低入門門檻, 從而獲得更高的普及率.
國民手機一般是瞄準三線到六線城市的人群, 這部分人群的需求畫像基本離不開以下幾個關鍵詞: 低價, 高網速, 大屏幕, 易上手, 扛用.
A5定價僅499起, 屬於業內發布的國民手機的主流價格區間.
此外, A5在產品配置上也考慮了三到六線城市細分人群的特定需求, 比如採用5.45英寸大屏幕, 支援支援64QAM/CAT7, 網速至少提升50%, 大容量電池, 3000mAh電池, 支援用戶正常使用可達2天, 即使是重度用戶也能使用超過1天. 這對於藍領工人具有很強的吸引力, 能夠滿足這部分人群在拍照, 上網, 打電話方面的剛性需求.
所以A5的發布, 意味著中國移動自主品牌在國民手機這個賽道開啟了一個全新的消費趨勢.
肆: 國民手機的賽道並不擁擠, 但是成就了小米, 中國移動加入或許帶來新變化
在國民手機這個賽道上, 主要的玩家是小米, 新晉加入這個賽道的是聯想, 此前還有360, 中國移動在發布A5上選擇這個賽道, 尋求差異化, 可以說是一條正確的路徑.
小米作為國民手機這一概念的創造者, 走的是高性價比路線, 目前已經發布了系列國民手機, 其旗下的紅米品牌, 主攻中低端消費市場, 目前小米在這個賽道的出貨量也是非常可觀, 其紅米的出貨量過億部, 可見入門級國民手機產品的市場空間之大. 而小米的優勢也非常明顯, 依靠嫻熟的互聯網營銷玩法, 忠誠的小米粉絲以及小米的黑科技品牌優勢, 成為了這個市場的核心玩家和引領者.
聯想在今年新加入了國民手機的賽道, 在本月剛剛發布了Z5系列手機, 號稱良心優品, 主導國民旗艦手機, 同樣標榜性價比, 以高配置低價格吸引市場和用戶眼球. 這是聯想對手機業務重新定位之後的重大轉變. 從市場定位看, 聯想的Z5系列國民旗艦手機主要是面向年輕用戶群體, 尤其是學生群體. 在國民手機領域, 聯想的優勢在於PC時代形成的傳統渠道優勢, 聯想的殺入, 或許將是國民手機市場的重量級玩家.
360手機也曾經發布過國民手機, 價格在600元以下, 主打性價比, 依靠價格吸引用戶注意, 但是與小米相比, 360在國民手機上的投入不足, 並未形成足夠的市場勢能.
而此次中國移動自主品牌A5手機的發布, 則意味著國民手機賽道迎來一個新的重量級玩家, 在產品打造上, 自主品牌手機擁有產業鏈的資源優勢, 作為示範性的機型, 中國移動可以把新的技術配置到國民機型上, 而中國移動的規模用戶優勢, 也為在細分市場掌握用戶需求, 打造滿足用戶痛點的產品提供了優勢, 這是其他玩家所不具備的. 同時作為擁有運營商基因的手機產品, 網路優勢是另一個重要因素, 為中國移動自主品牌手機提供差異化的競爭要素. 這一點其實在A5上支援Cat7已經看出來了.
伍: 5G即將到來, 中國移動自主品牌手機應做連接產業和用戶的連接器
隨著5G的到來, 作為具有運營商基因的手機, 中國移動自主品牌需要承擔起引導產業的重任. 眾所周知, 中國移動已經公布了5G商用的路線圖, 按照產業規律, 一般是終端晚於網路成熟半年, 但是在今天, 這個規律需要被打破, 才能應對日趨管道化的激烈競爭.
此時, 自主品牌的手機, 就具有了打造示範手機, 引導產業資源投入, 承擔中國移動在5G上的戰略部署意圖的重要作用, 同時連接起用戶市場, 向運營商和產業準確地反饋市場需求.
從這一點, 我們可以預期, 一些新的技術將會在自主品牌手機上優先得到採納.
而隨著市場飽和度增加, 自主品牌手機應該更多的支撐中國移動戰略, 發揮手機作為用戶第一硬入口的戰略價值, 針對2G簽轉用戶, 低流量零流量用戶, 數字化鴻溝較大的群體, 發揮終端的連接價值, 做厚連接價值.
最後一個建議是, 中國移動在自主品牌上, 應該加快產品的推出節奏, 整合中國移動內部互聯網內容資源, 整合中國移動的互聯網內容服務, 比如咪咕的視頻, 音樂, 教育, 圖書等數字化內容, 提升流量經營的價值, 形成差異化產品優勢, 建立與用戶的新通道.
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