一个好问题: 作为一家通信运营商, 为何在手机市场非主流的中国移动坚持不紧不慢的以自己的节奏每年都要发布新款手机?
壹: A5, 中国移动自主品牌手机又发了一款, 有什么看点?
近日, 中国移动发布了自主品牌的A系列新款手机A5, 这是一款主打性价比的全面屏4G+手机, 其产品理念是做最 '简单易用的手机' .
在配置上采用了5.45' HD+全面屏, 2.5D玻璃, 平台搭载YunOS操作系统, 网络支持64QAM/CAT7, 并支持FDD制式.
定价方面延续了A系列的亲民价格风格, 仅499元起.
贰: 中国移动自主品牌历史就是小众坚持的历史
自2013年中国移动进入手机市场以来, A5是中国移动发布的第九款低端手机, 另一个N系列是面向中端用户市场的产品, 盘点中国移动在手机市场的表现, 可以用小众而坚持来形容.
在产品方面, 从2013年发布首款自主品牌手机A1, 陆续发布了A2, A3, A4, 以及A1s, A2s, A3s, A4s. 自2015年开始, 新增了N系列, 与A系列并肩, 分别主打低端和中端市场.
在市场销售方面, 中国自主品牌手机出货量累计达1300万部, 与主流终端厂商的手机出货量相比, 中国移动自主品牌更像一个小而美的小众玩家, 但是显然仅仅靠出货量这个单一指标并不足以客观评价中国移动自主品牌手机坚持的五年超跑.
其中最重要的原因是, 自主品牌手机在中国移动的整个大战略拼图中, 承担着立标杆, 探索用户体验的重任.
叁: A5发布或许是自主品牌进入国民手机赛道的开始
此次A5的发布, 对于中国移动自主品牌手机来说, 一个新的定位是国民级新消费的产品代表, 所谓国民产品, 最早的概念来自雷军, 其核心是主打高性价比, 通过低价大幅度降低入门门槛, 从而获得更高的普及率.
国民手机一般是瞄准三线到六线城市的人群, 这部分人群的需求画像基本离不开以下几个关键词: 低价, 高网速, 大屏幕, 易上手, 扛用.
A5定价仅499起, 属于业内发布的国民手机的主流价格区间.
此外, A5在产品配置上也考虑了三到六线城市细分人群的特定需求, 比如采用5.45英寸大屏幕, 支持支持64QAM/CAT7, 网速至少提升50%, 大容量电池, 3000mAh电池, 支持用户正常使用可达2天, 即使是重度用户也能使用超过1天. 这对于蓝领工人具有很强的吸引力, 能够满足这部分人群在拍照, 上网, 打电话方面的刚性需求.
所以A5的发布, 意味着中国移动自主品牌在国民手机这个赛道开启了一个全新的消费趋势.
肆: 国民手机的赛道并不拥挤, 但是成就了小米, 中国移动加入或许带来新变化
在国民手机这个赛道上, 主要的玩家是小米, 新晋加入这个赛道的是联想, 此前还有360, 中国移动在发布A5上选择这个赛道, 寻求差异化, 可以说是一条正确的路径.
小米作为国民手机这一概念的创造者, 走的是高性价比路线, 目前已经发布了系列国民手机, 其旗下的红米品牌, 主攻中低端消费市场, 目前小米在这个赛道的出货量也是非常可观, 其红米的出货量过亿部, 可见入门级国民手机产品的市场空间之大. 而小米的优势也非常明显, 依靠娴熟的互联网营销玩法, 忠诚的小米粉丝以及小米的黑科技品牌优势, 成为了这个市场的核心玩家和引领者.
联想在今年新加入了国民手机的赛道, 在本月刚刚发布了Z5系列手机, 号称良心优品, 主导国民旗舰手机, 同样标榜性价比, 以高配置低价格吸引市场和用户眼球. 这是联想对手机业务重新定位之后的重大转变. 从市场定位看, 联想的Z5系列国民旗舰手机主要是面向年轻用户群体, 尤其是学生群体. 在国民手机领域, 联想的优势在于PC时代形成的传统渠道优势, 联想的杀入, 或许将是国民手机市场的重量级玩家.
360手机也曾经发布过国民手机, 价格在600元以下, 主打性价比, 依靠价格吸引用户注意, 但是与小米相比, 360在国民手机上的投入不足, 并未形成足够的市场势能.
而此次中国移动自主品牌A5手机的发布, 则意味着国民手机赛道迎来一个新的重量级玩家, 在产品打造上, 自主品牌手机拥有产业链的资源优势, 作为示范性的机型, 中国移动可以把新的技术配置到国民机型上, 而中国移动的规模用户优势, 也为在细分市场掌握用户需求, 打造满足用户痛点的产品提供了优势, 这是其他玩家所不具备的. 同时作为拥有运营商基因的手机产品, 网络优势是另一个重要因素, 为中国移动自主品牌手机提供差异化的竞争要素. 这一点其实在A5上支持Cat7已经看出来了.
伍: 5G即将到来, 中国移动自主品牌手机应做连接产业和用户的连接器
随着5G的到来, 作为具有运营商基因的手机, 中国移动自主品牌需要承担起引导产业的重任. 众所周知, 中国移动已经公布了5G商用的路线图, 按照产业规律, 一般是终端晚于网络成熟半年, 但是在今天, 这个规律需要被打破, 才能应对日趋管道化的激烈竞争.
此时, 自主品牌的手机, 就具有了打造示范手机, 引导产业资源投入, 承担中国移动在5G上的战略部署意图的重要作用, 同时连接起用户市场, 向运营商和产业准确地反馈市场需求.
从这一点, 我们可以预期, 一些新的技术将会在自主品牌手机上优先得到采纳.
而随着市场饱和度增加, 自主品牌手机应该更多的支撑中国移动战略, 发挥手机作为用户第一硬入口的战略价值, 针对2G签转用户, 低流量零流量用户, 数字化鸿沟较大的群体, 发挥终端的连接价值, 做厚连接价值.
最后一个建议是, 中国移动在自主品牌上, 应该加快产品的推出节奏, 整合中国移动内部互联网内容资源, 整合中国移动的互联网内容服务, 比如咪咕的视频, 音乐, 教育, 图书等数字化内容, 提升流量经营的价值, 形成差异化产品优势, 建立与用户的新通道.
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