當6.18大促撞上兒童節, 父親節, 端午節, 再加上世界盃助力, 今年這場年中購物節創下了空前的熱度, 根據星圖數據報告顯示: 2018年6月1日至18日, 全網銷售額達2844.7億元, 創下曆史新高, 同比增長85.06%, 其中京東銷售額位居第一, 天貓, 拼多多分列第二第三, 蘇寧易購, 唯品會, 網易電商緊隨其後.

此外, 根據奧維雲網2018年W24(6.11-6.17)空調電商市場快報, 第24周 '銷售量份額前五強' 品牌依次為奧克斯(33.9%), 格力(19.3%), 美的(17.9%), 海爾(7.3%), TCL(5.7%), '銷售額份額前五強' 品牌依次為奧克斯(31.2%), 格力(24.4%), 美的(19.4%), 海爾(7.1%), TCL(4.8%); 且第22-24周(5.28-6.17)累計, '銷售量份額前五強' 及 '銷售額份額前五強' 品牌排行榜中奧克斯同樣分別位列第一. 足見在今年6.18大戰中, 奧克斯空調亮眼的表現, 再次成為電商平台和家電行業的焦點.

(圖為奧維雲網2018年W24(6.11-6.17)空調電商市場快報數據截圖)

日常式創新高, carry電商領跑行業

奧克斯官方數據也披露, 奧克斯空調在2018年6.18期間整體銷售額同比去年6.18期間激增2.2倍. 6月16日-18日三天銷售突破70萬套, 同比去年增長200%, 銷售額同比增長140%, 6月1日-18日全網銷售突破150萬套, 同比去年增長127%. 其中變頻產品佔比57%, 高能效佔比44%, 而爆款機型黃金俠系列掛機6.18勁銷近15萬套, 傾城系列櫃機銷量突破3萬+, 電商平台好評率高達99%.

(圖為奧克斯發布的戰報中6.18期間的爆款產品)

對於奧克斯來說, '創新高' 已經成為一種日常, 繼一季度在京東平台取得同比5倍的增長, 4.12奧克斯空調京東超級品牌日8分鐘銷售突破億元之後, 在6月1日開門紅期間, 奧克斯就在京東, 天貓等平台斬獲了空調單品類第一的好成績, 加之此次6.18大戰的全面告捷, 再次向2018年全年突破250億元的銷售額目標更進一步.

此外, 奧克斯近年來還通過 '網批模式' 的創新, 構建起電商+網批 '工廠, 直營店, 用戶' 三位一體垂直零售模式, 形成線上線下一體化發展驅動, 為空調行業帶來營銷模式變革新思路的同時, 更展示出圍繞 '電商是奧克斯堅定不移戰略' 帶來的卓越成果, 成功將奧克斯品牌打造成為家電行業在電商領域的領跑者.

流量優先PICK, 深耕年輕化路線進入收穫期

奧克斯大數據展示出一份6.18空調購買圖鑑, 數據顯示, 6.18期間訪客量是京滬航線3年的客流量, 新增奧粉41萬, 粉絲總量突破370萬, 可見今年6.18奧克斯不僅是銷售冠軍, 還是吸粉達人.

以6.1上線溫情催淚大電影《小奧故事之思念的溫度》為例, 6.18期間, 治癒系小奧大電影, 曝光量達到1600萬頻次, 留言互動6.8萬頻次, 小奧大電影朋友圈廣告曝光量1343萬次, 互動點贊5820次, 微博話題沖榜曝光量1441萬, 互動轉發達2.6萬次.

延續小奧大電影的熱度, 奧克斯空調6.18再次出擊, 借力世界盃, 聯動京東, 天貓等主流平台, 發布小奧與京東, 天貓等平台吉祥物一起合作征戰世界盃的 '小奧世界盃' 微視頻, 通過奧克斯吉祥物代入的燃情場景激發年輕球迷的共鳴, 再次引發一場刷屏, 轉發熱潮, 為奧克斯年輕化, 時尚化品牌形象打造裂變式傳播.

可見, 奧克斯在今年6.18年中大促中, 通過借勢熱點, 跨界合作, 大電影+微視頻等組合拳出擊, 解鎖多種營銷新姿勢, 充滿時尚魅力的表現形式, 吸引眾多年輕消費者. 奧克斯大數據統計顯示, 6.18消費群體中90後佔比高達45%, 而80後也達到38%.

對於年輕一代消費群體來說, 線上購物已經是日常必備, 如何引流, 吸粉無疑是互聯網時代的新命題, 奧克斯在各類電商促銷中總是獲得流量的優先pick, 這都離不開奧克斯年輕化, 時尚化品牌icon的正能量傳播, 隨著以奧克斯為圓心的年輕化社群生態圈建設不斷壯大, 鮮活的品牌形象圈粉無數, 引發社群生態共鳴, 推動銷售數據節節攀升, 夯實電商戰略升級之基石, 同時為傳統家電行業轉型變革開闢新通路.