当6.18大促撞上儿童节, 父亲节, 端午节, 再加上世界杯助力, 今年这场年中购物节创下了空前的热度, 根据星图数据报告显示: 2018年6月1日至18日, 全网销售额达2844.7亿元, 创下历史新高, 同比增长85.06%, 其中京东销售额位居第一, 天猫, 拼多多分列第二第三, 苏宁易购, 唯品会, 网易电商紧随其后.

此外, 根据奥维云网2018年W24(6.11-6.17)空调电商市场快报, 第24周 '销售量份额前五强' 品牌依次为奥克斯(33.9%), 格力(19.3%), 美的(17.9%), 海尔(7.3%), TCL(5.7%), '销售额份额前五强' 品牌依次为奥克斯(31.2%), 格力(24.4%), 美的(19.4%), 海尔(7.1%), TCL(4.8%); 且第22-24周(5.28-6.17)累计, '销售量份额前五强' 及 '销售额份额前五强' 品牌排行榜中奥克斯同样分别位列第一. 足见在今年6.18大战中, 奥克斯空调亮眼的表现, 再次成为电商平台和家电行业的焦点.

(图为奥维云网2018年W24(6.11-6.17)空调电商市场快报数据截图)

日常式创新高, carry电商领跑行业

奥克斯官方数据也披露, 奥克斯空调在2018年6.18期间整体销售额同比去年6.18期间激增2.2倍. 6月16日-18日三天销售突破70万套, 同比去年增长200%, 销售额同比增长140%, 6月1日-18日全网销售突破150万套, 同比去年增长127%. 其中变频产品占比57%, 高能效占比44%, 而爆款机型黄金侠系列挂机6.18劲销近15万套, 倾城系列柜机销量突破3万+, 电商平台好评率高达99%.

(图为奥克斯发布的战报中6.18期间的爆款产品)

对于奥克斯来说, '创新高' 已经成为一种日常, 继一季度在京东平台取得同比5倍的增长, 4.12奥克斯空调京东超级品牌日8分钟销售突破亿元之后, 在6月1日开门红期间, 奥克斯就在京东, 天猫等平台斩获了空调单品类第一的好成绩, 加之此次6.18大战的全面告捷, 再次向2018年全年突破250亿元的销售额目标更进一步.

此外, 奥克斯近年来还通过 '网批模式' 的创新, 构建起电商+网批 '工厂, 直营店, 用户' 三位一体垂直零售模式, 形成线上线下一体化发展驱动, 为空调行业带来营销模式变革新思路的同时, 更展示出围绕 '电商是奥克斯坚定不移战略' 带来的卓越成果, 成功将奥克斯品牌打造成为家电行业在电商领域的领跑者.

流量优先PICK, 深耕年轻化路线进入收获期

奥克斯大数据展示出一份6.18空调购买图鉴, 数据显示, 6.18期间访客量是京沪航线3年的客流量, 新增奥粉41万, 粉丝总量突破370万, 可见今年6.18奥克斯不仅是销售冠军, 还是吸粉达人.

以6.1上线温情催泪大电影《小奥故事之思念的温度》为例, 6.18期间, 治愈系小奥大电影, 曝光量达到1600万频次, 留言互动6.8万频次, 小奥大电影朋友圈广告曝光量1343万次, 互动点赞5820次, 微博话题冲榜曝光量1441万, 互动转发达2.6万次.

延续小奥大电影的热度, 奥克斯空调6.18再次出击, 借力世界杯, 联动京东, 天猫等主流平台, 发布小奥与京东, 天猫等平台吉祥物一起合作征战世界杯的 '小奥世界杯' 微视频, 通过奥克斯吉祥物代入的燃情场景激发年轻球迷的共鸣, 再次引发一场刷屏, 转发热潮, 为奥克斯年轻化, 时尚化品牌形象打造裂变式传播.

可见, 奥克斯在今年6.18年中大促中, 通过借势热点, 跨界合作, 大电影+微视频等组合拳出击, 解锁多种营销新姿势, 充满时尚魅力的表现形式, 吸引众多年轻消费者. 奥克斯大数据统计显示, 6.18消费群体中90后占比高达45%, 而80后也达到38%.

对于年轻一代消费群体来说, 线上购物已经是日常必备, 如何引流, 吸粉无疑是互联网时代的新命题, 奥克斯在各类电商促销中总是获得流量的优先pick, 这都离不开奥克斯年轻化, 时尚化品牌icon的正能量传播, 随着以奥克斯为圆心的年轻化社群生态圈建设不断壮大, 鲜活的品牌形象圈粉无数, 引发社群生态共鸣, 推动销售数据节节攀升, 夯实电商战略升级之基石, 同时为传统家电行业转型变革开辟新通路.