如果說還有哪一個大型賽事的世界影響力能和奧運會相媲美, 那一定是世界盃. 2018俄羅斯世界盃打響, 對於全球數十億球迷而言, 這是4年一次的盛大狂歡. 在綠茵場上激戰正酣的32支國家隊之外, 現在, 還有一場由騰訊遊戲&騰訊電競主辦的 '電競世界盃' 也已經在同期火爆開啟.

和世界盃一樣具有官方權威性, 此次活動源於騰訊正式代理《FIFA足球世界》手遊和《FIFA Online 4》兩款FIFA系列重磅新作, 兩款遊戲獲得了國際足聯的正版授權以及正版中超授權和世界盃唯一官方授權.

公牛電器跨界營銷, 贊助FIFA足球手遊

日前, 公牛集團宣布與騰訊代理的這兩款遊戲展開緊密合作, 同時還一舉成為了 '電競世界盃' 官方合作品牌, 在世界盃比賽期間雙方將圍繞FIFA遊戲這一經典IP, 合力打造一系列跨界營銷活動.

品牌年輕國際化

必須得承認, 隨著電競產業的井噴式增長, 電競玩家年輕化, 消費能力強, 忠誠度高等特性, 目前已經成為眾多企業布局年輕市場的主要目標人群, 而在FIFA等足球類遊戲的玩家群體中, 90, 00後又佔據了絕大多數.

一方是在消費者認知中主打插座的傳統電工企業, 另一方, 則是時下興起的手遊, 端遊為形式的電競遊戲產業. 很多人也許會存在疑問, 公牛電器會如何去呈現這種跨界所帶來的契合點呢?

帶著問題, 筆者詢問了公牛電器品牌負責人, 其表示, '足球電競遊戲所具備的激情活力, 個性化, 科技感, 以及富有挑戰精神的特質, 與公牛近年來崇尚的年輕, 創新, 活力的品牌訴求和高端化, 智能化, 國際化這一未來發展方向不謀而合. '

很顯然, 在公牛看來, 此次與騰訊遊戲進行合作, 藉助電競遊戲的高人氣, 可以讓更多的消費者, 尤其是年輕消費者群體感知到傳統電工企業公牛電器的轉變.

熱情參與其中, 公牛電器玩轉指尖上的 '電競世界盃'

事實上, 據了解, 雖然和世界盃足球產生化學反應是第一遭, 但其實公牛在體育營銷方面已經頗有心得.

在今年大年初八的新年賽上, 我們可以在NBA芝加哥公牛隊和費城76人比賽開始時的燈箱廣告, 下半場的橫幅, 都能發現公牛電器的身影. 場邊, 籃架和觀眾席的LED上, 公牛電器甚至還打出 '公牛電器祝全球華人新年快樂' 的新年祝語. 據了解, 這是因為公牛電器已成為美國芝加哥公牛俱樂部新年賽合作夥伴. 兩隻 '公牛' 的相遇, 成就了一段體育營銷的佳話.

體育營銷, 兩隻 '公牛' 的在NBA賽場強勢相遇

而且, 體育營銷對於走時尚路線的公牛還只是一個方面, 為了改變用戶群的固有品牌印象, 公牛近年來一直在嘗試各種跨界營銷的方式, 比如贊助東方衛視的熱門綜藝節目《美好生活家》, 《挑戰的法則》, 今年還與好萊塢動畫大片《公牛曆險記》展開跨界合作.

因此, 此番公牛玩轉電競世界盃, 與足球官方遊戲合作, 首次嘗試結合 '足球+電競+品牌方' 的泛體育營銷模式, 無疑是希望將品牌理念同電競群體的生活態度深度融合, 賦予公牛品牌更多年輕潮流的多元特質.

產品數位智能化

其實不止於電競, 隨著年輕用戶的資訊接收渠道的顯著碎片化, 新生渠道覆蓋的重要性不比生產內容更差, 抖音, 快手這樣的迅速崛起的大熱平台就給了企業很好的啟發.

公牛品牌負責人認為, 光靠體育營銷, 跨界營銷上的發力很難真正捕獲年輕用戶的心, 必須通過產品, 營銷, 渠道各個環節合力, 適配新的時代語境, 才能讓年輕用戶能夠感受到一個不一樣的公牛.

其談到, '尤其在用戶品牌認知層面, 品牌的年輕化絕不是停留在諸如世界盃等宣傳的內容形式上, 我們還會在產品需求層面, 用戶渠道層面全面地與年輕群體的溝通. 針對用戶新需求反饋對產品進行針對性改良, 使之符合新使用場景. '

對此, 公牛電器近年來已經悄然開始布局轉型: 早在2015年公牛就已成立了產品研究院, 專門針對產品基礎結構, 工藝研究等方面進行深度研發; 2016年全新的數位精品工廠也已落地, 現階段正嘗試以製作旗艦級手機的標準來建造新的生產流水線, 圍繞研發, 製造等多個環節而展開一系列升級大動作.

贊助熱門綜藝節目, 公牛電器展示了裝飾開關等其他優勢產品

從中我們梳理公牛曆史不難發現, 在產品上公牛 '匠心優品' 的背後, 恰有著自己的階段脈絡: 其在進入移動互聯網時代後, 先是聚焦數位USB類充電產品, 從傳統電工類插座往 '數位化' 方向轉型; 而到了2016年, 又提出 '數位精品戰略' , 全面布局數位配件市場.

近年來, 公牛推出的數位配件, 裝飾開關以及愛眼LED產品也逐漸被年輕消費者了解並接受. 與此同時, 在物聯網技術與用電產品結合越來越充分的今天, 公牛還在今年推出更多全屋智能電工解決方案及智能化產品. 一個 '不止生產插座' 的全新公牛品牌形象已經逐漸樹立起來.

公牛電器在節目中露出, 進一步開啟消費者心智

值得一提的是, 在借力 '電競世界盃' , FIFA手遊等遊戲平台展開品牌營銷的同時, 公牛電器此次在電商平台的618活動中也加大了投入, 用以打造 '網上爆品' . 公牛電器相關負責人表示, '公牛近年來在電商平台取得了不錯的銷售業績, 此前包括魔方USB插座等產品成為了618同品類銷量的冠軍, 今年我們延續了這種趨勢, 在電商平台上打造出更多爆品. '

品牌和產品, 都有著自己的生命周期, 唯有不斷的年輕化迭代, 才能保持品牌活力, 不被用戶拋棄. 相信, 當年輕, 時尚, 國際化的品牌理念, 與電競群體的生活態度深度融合, 讓億萬電競玩家用戶群體知曉和信任公牛電器的數位, 智能產品, 形成深刻記憶度, 在這個屬於電競體育的夏天, 公牛電器足以交出了一份令人滿意的營銷答卷.