如果说还有哪一个大型赛事的世界影响力能和奥运会相媲美, 那一定是世界杯. 2018俄罗斯世界杯打响, 对于全球数十亿球迷而言, 这是4年一次的盛大狂欢. 在绿茵场上激战正酣的32支国家队之外, 现在, 还有一场由腾讯游戏&腾讯电竞主办的 '电竞世界杯' 也已经在同期火爆开启.

和世界杯一样具有官方权威性, 此次活动源于腾讯正式代理《FIFA足球世界》手游和《FIFA Online 4》两款FIFA系列重磅新作, 两款游戏获得了国际足联的正版授权以及正版中超授权和世界杯唯一官方授权.

公牛电器跨界营销, 赞助FIFA足球手游

日前, 公牛集团宣布与腾讯代理的这两款游戏展开紧密合作, 同时还一举成为了 '电竞世界杯' 官方合作品牌, 在世界杯比赛期间双方将围绕FIFA游戏这一经典IP, 合力打造一系列跨界营销活动.

品牌年轻国际化

必须得承认, 随着电竞产业的井喷式增长, 电竞玩家年轻化, 消费能力强, 忠诚度高等特性, 目前已经成为众多企业布局年轻市场的主要目标人群, 而在FIFA等足球类游戏的玩家群体中, 90, 00后又占据了绝大多数.

一方是在消费者认知中主打插座的传统电工企业, 另一方, 则是时下兴起的手游, 端游为形式的电竞游戏产业. 很多人也许会存在疑问, 公牛电器会如何去呈现这种跨界所带来的契合点呢?

带着问题, 笔者询问了公牛电器品牌负责人, 其表示, '足球电竞游戏所具备的激情活力, 个性化, 科技感, 以及富有挑战精神的特质, 与公牛近年来崇尚的年轻, 创新, 活力的品牌诉求和高端化, 智能化, 国际化这一未来发展方向不谋而合. '

很显然, 在公牛看来, 此次与腾讯游戏进行合作, 借助电竞游戏的高人气, 可以让更多的消费者, 尤其是年轻消费者群体感知到传统电工企业公牛电器的转变.

热情参与其中, 公牛电器玩转指尖上的 '电竞世界杯'

事实上, 据了解, 虽然和世界杯足球产生化学反应是第一遭, 但其实公牛在体育营销方面已经颇有心得.

在今年大年初八的新年赛上, 我们可以在NBA芝加哥公牛队和费城76人比赛开始时的灯箱广告, 下半场的横幅, 都能发现公牛电器的身影. 场边, 篮架和观众席的LED上, 公牛电器甚至还打出 '公牛电器祝全球华人新年快乐' 的新年祝语. 据了解, 这是因为公牛电器已成为美国芝加哥公牛俱乐部新年赛合作伙伴. 两只 '公牛' 的相遇, 成就了一段体育营销的佳话.

体育营销, 两只 '公牛' 的在NBA赛场强势相遇

而且, 体育营销对于走时尚路线的公牛还只是一个方面, 为了改变用户群的固有品牌印象, 公牛近年来一直在尝试各种跨界营销的方式, 比如赞助东方卫视的热门综艺节目《美好生活家》, 《挑战的法则》, 今年还与好莱坞动画大片《公牛历险记》展开跨界合作.

因此, 此番公牛玩转电竞世界杯, 与足球官方游戏合作, 首次尝试结合 '足球+电竞+品牌方' 的泛体育营销模式, 无疑是希望将品牌理念同电竞群体的生活态度深度融合, 赋予公牛品牌更多年轻潮流的多元特质.

产品数码智能化

其实不止于电竞, 随着年轻用户的信息接收渠道的显著碎片化, 新生渠道覆盖的重要性不比生产内容更差, 抖音, 快手这样的迅速崛起的大热平台就给了企业很好的启发.

公牛品牌负责人认为, 光靠体育营销, 跨界营销上的发力很难真正捕获年轻用户的心, 必须通过产品, 营销, 渠道各个环节合力, 适配新的时代语境, 才能让年轻用户能够感受到一个不一样的公牛.

其谈到, '尤其在用户品牌认知层面, 品牌的年轻化绝不是停留在诸如世界杯等宣传的内容形式上, 我们还会在产品需求层面, 用户渠道层面全面地与年轻群体的沟通. 针对用户新需求反馈对产品进行针对性改良, 使之符合新使用场景. '

对此, 公牛电器近年来已经悄然开始布局转型: 早在2015年公牛就已成立了产品研究院, 专门针对产品基础结构, 工艺研究等方面进行深度研发; 2016年全新的数码精品工厂也已落地, 现阶段正尝试以制作旗舰级手机的标准来建造新的生产流水线, 围绕研发, 制造等多个环节而展开一系列升级大动作.

赞助热门综艺节目, 公牛电器展示了装饰开关等其他优势产品

从中我们梳理公牛历史不难发现, 在产品上公牛 '匠心优品' 的背后, 恰有着自己的阶段脉络: 其在进入移动互联网时代后, 先是聚焦数码USB类充电产品, 从传统电工类插座往 '数码化' 方向转型; 而到了2016年, 又提出 '数码精品战略' , 全面布局数码配件市场.

近年来, 公牛推出的数码配件, 装饰开关以及爱眼LED产品也逐渐被年轻消费者了解并接受. 与此同时, 在物联网技术与用电产品结合越来越充分的今天, 公牛还在今年推出更多全屋智能电工解决方案及智能化产品. 一个 '不止生产插座' 的全新公牛品牌形象已经逐渐树立起来.

公牛电器在节目中露出, 进一步打开消费者心智

值得一提的是, 在借力 '电竞世界杯' , FIFA手游等游戏平台展开品牌营销的同时, 公牛电器此次在电商平台的618活动中也加大了投入, 用以打造 '网上爆品' . 公牛电器相关负责人表示, '公牛近年来在电商平台取得了不错的销售业绩, 此前包括魔方USB插座等产品成为了618同品类销量的冠军, 今年我们延续了这种趋势, 在电商平台上打造出更多爆品. '

品牌和产品, 都有着自己的生命周期, 唯有不断的年轻化迭代, 才能保持品牌活力, 不被用户抛弃. 相信, 当年轻, 时尚, 国际化的品牌理念, 与电竞群体的生活态度深度融合, 让亿万电竞玩家用户群体知晓和信任公牛电器的数码, 智能产品, 形成深刻记忆度, 在这个属于电竞体育的夏天, 公牛电器足以交出了一份令人满意的营销答卷.