今年各企業為衝擊年中銷售業績, 全線啟動618年中大促活動. 618購物節不再只是京東的購物節, 它已成為一場線上線下的全渠道購物狂歡. 值得關注的是, 今年的618購物節遇到了兒童節, 世界盃, 父親節和端午節, 在世界足球頂級賽事的加持下, 此次購物節迎來前所未有的熱度. 2018年全網銷售額對比去年同期增長85.06%, 漲幅驚人, 全網銷售額達2844.7億元獲史上之最.
'618' 遇上世界盃
一個是全民的購物狂歡, 一個是球迷的視覺盛宴, 2018年俄羅斯世界盃遇上 '618購物節' , 活動時間與比賽時間交錯重合, 眾多家電企業和渠道商藉助年中大促重大節點和世界盃的火熱發起活動攻勢.
京東平台是家電主戰場之一, 家電廠商為能夠打贏618全球年中購物節這場硬仗, 獲得最高利潤, 順利完成年中大考, 家電品牌集體 '抱團' 618家電主場, 積极參与限時秒殺等促銷讓利活動. 除此之外, TCL, 長虹, 美菱, 帥康, 康寶, 者尼, 沁園等家電品牌積極融入無界零售, 聯合京東開創品牌體驗店, 讓2018年的618全球年中購物節顯得格外不同.
家電企業不僅在京東等線上商城展開營銷攻勢, 還藉助頂級足球賽事發起了世界盃營銷活動. 海信通過與國際足聯合作, 成為官方贊助商, 其他企業如華帝, 萬和, 美菱則是簽約世界級足球隊, 這些企業分別與法國國家隊, 阿根廷國家隊, 比利時國家隊簽約並推出了相應的促銷活動, 而TCL簽約現任巴西足球隊隊長內馬爾, 從側面助力巴西足球隊.
這其中, 華帝推出的 '奪冠套餐' 曾火遍朋友圈, 在2018年5月30日, 華帝發布公告, 如果法國隊在本次世界盃中奪冠, 華帝將對購買了 '奪冠套餐' 的消費者進行退全款的活動. 此前, 華帝已經簽約正式成為法國國家足球隊官方贊助商, 後又再次簽約法國傳奇球星亨利作為品牌代言人. 華帝在公告中承諾: 若法國隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠, 華帝將對在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間對購買了華帝 '奪冠套餐' 的消費者, 退產品發票金額的全款. 目前俄羅斯世界盃小組賽第一輪法國隊2:1小勝澳大利亞, 獲得開門紅, 小組出線形勢大好, 購買 '奪冠套餐' 的消費者, 有望取得實實在在的實惠.
華帝關於奪冠套餐的公告
企業的世界盃營銷進行得如火如荼, 蘇寧易購, 京東, 國美等渠道商也不甘示弱. 世界盃揭幕戰當晚, 素有電商界 '文體委' 之稱的蘇寧易購在北京竟園藝術中心舉辦球迷狂歡 '大咖派對' ;京東快閃店則通過超大屏LED實況轉播世界盃賽事.
俄羅斯世界盃的賽事有條不紊地進行著, '618購物節' 也迎來高潮, 6月18日淩晨0點, 這個時間正巧是德國隊與墨西哥隊比賽的中場休息時間, 不少球迷趁著中場休息參與到商城限時秒殺的活動中. 6月18日零點剛過, 天貓將持續兩周多的購物熱情推至高潮, 時尚, 家電, 數位, 運動, 家裝, 生鮮, 食品等多個品類的銷售額不斷沖高. 在京東購物商城, 這十分鐘的下單金額佔全天下單金額的八成.
德國隊爆冷不敵墨西哥
這一天, 在俄羅斯的綠茵場上曝出兩大冷門——衛冕冠軍德國隊不敵綠衫軍墨西哥, 足球王國巴西隊被瑞士隊逼平. 世界盃曝出冷門, 而 '618購物節' 卻火熱朝天, 根據官方數據, 6月18日0點至6月18日24點, 京東平台累計下單金額達到1592億元. 6月18日淩晨0點至0點10分, 京東平台累計下單金額為1275億元, 僅10分鐘的下單金額佔18日全天下單金額的80.09%. 天貓電器, 手機銷售數字一路飆升. 海爾, 美的, 小米, 華為等多個商家旺旺被擠爆. 僅10分鐘, 聯想旗艦店超過去年年618全天銷售額;24分鐘, 大疆無人機銷售同比增長500%;40分鐘, 小米旗艦店超去年18日全天成交.
京東家電戰報
京東商城與天貓商城相比, 京東商城送貨速度簡直逆天, 得益於自動化設備的大面積應用, 京東自營訂單超過90%實現了當日達或者次日達, 如此迅速的送貨速度是其他電商平台不可望其項背的.
618, 全渠道的購物節
各廠商, 商城面臨即將到來的半年考核, 試圖在六月完成業績衝刺, 線上線下活動全面上線, 由此, 希望藉助六月年中大促活動和世界盃的火熱拉動銷售以提高銷售業績. 廠商加大在京東和天貓等網上商城活動參與度和促銷力度, 同時線下實體店更加重視618購物節, 參與到年中大促的熱潮之中, 618購物節的熱度已經蔓延至線上線下.
據北京中怡康數據統計, 2018年618促銷季迎來開門紅. 2018年第22周(5月28日至6月3日)彩電行業線上銷售量同比增長52.8%, 線上多品牌銷售爆發同比大增. 其中小米零售量份額佔21.1%, 同比增長241.4%. 索尼, 創維, 海信, 長虹, 海爾, 康佳, TCL等企業均有不同幅度的增長. 618促銷季的開幕, 帶動彩電市場回暖, 同時上遊部分原材料價格下降, 因此企業參與促銷活動力度更大, 讓利於消費者.
根據京東官方數據, 6月18日淩晨0點後, 家電8分鐘內銷售額突破20億;手機8秒內銷量破萬, 30秒內銷售額破億;電腦數位一分鐘內銷量突破10萬件;知名家電品牌美的, 海爾, 格力, 奧克斯均在3分鐘內突破一億大關. 短短几分鐘內, '618購物節' 迎來高潮.
不僅如此, 購物節的熱度已經從線上商城延伸至線下實體店, 以北京市的數據為例, 端午節假日三天北京市商務委員會重點監測的60家商業服務業企業實現零售額26.7億元人民幣, 同比增長29.2%.
2018年中購物節空前狂熱
根據星圖數據報告, 2018年6月1日至18日, 全網銷售額達2844.7億元, 相比去年同期的1537.2億, 同比增長85.06%, 2018年, 京東銷售額位居第一, 天貓, 拼多多分列第二第三, 蘇寧易購, 唯品會, 網易電商緊隨其後.
星圖數據
整個購物節期間, 京東全站已出庫訂單金額同比增長超過37%;6月1日至6月13日, 天貓線上成交額已超去年618整體18天的業績. 僅6月18日一天, 京東購物平台下單金額達1592億元, 相比去年同期的1199億元, 取得了近33%的增長.
2018年的年中購物節與往年有所不同, 購物節與世界盃的碰撞擦出了激烈的火花, 購物節的促銷高潮恰值端午節小長假, 看球購物兩不誤, 全民購物熱情被輕鬆點燃, 線上商城和實體店的銷售獲得前所未有的增長.
現如今, '618購物節' 的火熱已蔓延至天貓, 蘇寧易購, 國美等線上商城, 線下實體店也逐漸重視年中大促. '618購物節' 已經不再只是網民們的購物狂歡, 它已成為線上線下全渠道, 全民的購物狂歡節, 在未來, 這個一年一度的年中購物狂歡還將繼續下去.