2018年俄羅斯世界盃正如火如荼的進行中, 這場全球頂級體育盛宴, 不僅僅是世界各地球迷們的狂歡, 也是中國家電企業的營銷戰場. 早在世界盃開始之前, 各家電企業在營銷手段上可謂使出了渾身解數, 贊助球隊, 簽約大牌球星作為品牌形象代言人, 更有甚者, 有企業提出了奪冠即退產品全款的新玩法. 在這場激烈的營銷大戰中, 作為世界盃官方贊助商的海信自然是最大贏家.

2017年4月, 海信正式宣布成為2018年FIFA世界盃官方贊助商, 成功搶佔世界盃營銷C位. 作為世界盃設立近百年以來的首個中國消費電子品牌贊助商, 海信的綠色LOGO出現在世界盃賽事期間的場地上. 除此之外, 世界盃門票和直播比分彈窗上都印上了海信的LOGO, 全球兩百多個國家通過直播訊號看到了海信的身影.

2017年4月, 海信正式宣布成為2018年FIFA世界盃官方贊助商.

成為2018年世界盃官方贊助商的為什麼是海信?

作為全世界影響力最大的體育賽事之一, 世界盃擁有無可比擬的強大流量. 資料顯示, 2014年巴西世界盃累計觀看人次260億. 在這樣一場全世界矚目的賽事上進行品牌傳播, 可以迅速提高品牌的全球知名度和國際影響力, 自然有不少家電企業想要爭奪這個資源.

在中國家電企業中, 有實力的不少, 能夠獲得國際足聯青睞, 成為2018年世界盃官方贊助商的為什麼是海信?

作為世界盃設立近百年以來的首個中國消費電子品牌贊助商, 海信的綠色LOGO出現在世界盃賽事期間的場地上.

一方面, 作為千億級規模的家電集團, 海信具備了花費近1億美元成為世界盃官方贊助商的經濟實力. 在過去近五十年的發展曆程中, 海信從電視機定點生產廠發展成為集多媒體, 家電, IT智能系統, 地產及現代服務多元化經營的集團公司.

另一方面, 電視作為海信的主營業務, 是最容易與世界盃產生關聯的家電產品, 畢竟大部分球迷還是在電視機上觀看世界盃比賽. 國際足聯之所以選擇海信, 也是看中其在ULED高清電視, 大屏4K雷射電視等先進的顯示技術和多媒體技術, 可以對賽事視頻呈現方式等做深度的技術開發, 提高觀眾收看體驗. 國際足聯主席詹尼·因凡蒂諾就曾公開表示, '海信是中國乃至世界消費電子領域的佼佼者. '

國際足聯主席詹尼•因凡蒂諾曾公開表示, '海信是中國乃至世界消費電子領域的佼佼者. '

作為本屆世界盃唯一的電視合作品牌, 海信承擔起了國際足聯授予的專項開發賽事直播顯示產品和技術的使命. 據了解, 今年FIFA將首次嘗試以UHD超高清和HDR高動態技術訊號進行賽事轉播. 在產品方面, 海信也於今年3月份推出了世界盃官方指定電視—U7系列新品. 據介紹, 其特有的智能體育模式和運動幀測技術更適合呈現運動畫面, 讓進球瞬間也清晰流暢, 更搭載了海信VIDAA-AI系統, 還可以做到精彩瞬間截圖分享和球星識別.

除了賽事轉播技術的改變, 本屆世界盃還有另外一個頗具代表性的變化節點, 即本屆世界盃的揭幕賽, 決賽等7場比賽的新聞發布會上, 將不再採用傳統贊助商背景板, 而是以電子大屏幕取而代之, 而這些屏幕均由海信搭建.

事實上, 海信能夠從國際足聯手裡拿到世界盃的 '入場券' , 還有一個很重要的原因, 那就是海信在體育營銷方面有著其他企業無可比擬的豐富經驗. 近些年來, 海信在體育營銷上持續發力, 曾先後贊助過澳網公開賽, 沙爾克04足球俱樂部, 世界一級方程式錦標賽F1紅牛車隊, 美國第二大體育賽事NASCAR等, 並於2016年贊助法國歐洲杯, 成為歐洲杯56年歷史上第一個來自中國的全球頂級贊助商.

雄厚的企業實力, 先進的電視產品技術, 對體育營銷的熱愛與運作經驗以及國際化的品牌形象塑造使得國際足聯最終選擇與之攜手, 而雙方本次的合作也是海信繼2016年贊助歐洲杯之後 '品牌國際化戰略' 的延續.

拿下世界盃官方贊助商之後, 海信是如何借勢營銷的?

官方贊助商的身份, 給了海信在世界盃營銷方面得天獨厚的優勢. 在正式公布成為世界盃官方贊助商之後, 海信就將世界盃元素全面融入產品中, 推出包含2018世界盃指定電視在內的各類足球元素產品, 吸引了無數球迷消費者的眼球.

在推出定製化產品的同時, 海信還圍繞世界盃, 展開了一系列含有贊助商特權的線上, 線下活動. 比如, 與蘇寧達成合作開展世界盃聯合營銷, 打造球迷廣場, 百吋雷射電視免費看等活動, 引爆球迷熱情.

4月14日, 海信為國內球迷量身定製的球迷廣場項目在南京正式啟動.

6月5日, 在距2018年俄羅斯世界盃開幕不到10天的時間, 海信又放大招——正式簽約英國著名演員本尼迪克特·康伯巴奇(外號 '卷福' )成為海信電視最新代言人. 海信這一波左手 '世界盃' , 右手 '好萊塢' 的操作, 突破了 '世界盃+球星' 的傳統玩法, 將世界盃營銷玩出了新高度.

贊助世界盃給海信帶來了什麼?

在體育營銷上, 海信無疑是整個家電行業中布局最早, 也是最捨得花錢的企業. 對此, 海信集團品牌總監朱書琴表示, '海信為什麼敢花錢, 因為海信對自己的產品有信心. 從實際效果看, 這幾年, 海信在國外市場獲得認可. 事實證明, 贊助高端體育賽事的做法非常有效. '

有數據顯示, 僅僅在2016年歐洲杯期間, 海信的全球知名度就提升了6個百分點, 並且歐洲市場銷量二季度提升65%, 國內電視市場佔有率提升1.87個百分點.

此番, 海信高額投入世界盃, 贊助效應也已經開始顯現. 根據中怡康數據顯示, 2018年1-4月份, 海信雷射電視銷售量和銷售額同比雙雙大幅增長, 在80英寸及以上大屏電視市場, 海信雷射電視銷售量佔比42.32%, 同比增長183.50%; 銷售額佔比43.93%, 同比增長132.13%.

可以看到, 贊助高端體育賽事對于海信實現品牌+銷量的雙增長, 推動品牌國際化戰略方面成效顯著. 而海信贊助世界盃帶來的品牌紅利還將在賽事舉辦期間達到最高峰. 朱書琴表示, '海信近幾年通過產業升級, 組織架構調整, 全球併購等措施, 加快國際化進程. 在體育產業的擴張也是海信在國際市場布局的重要一步. ' '未來, 海信還將根據自身品牌營造和國際化的需要, 在體育營銷方面進行長期投入. '