2018年俄罗斯世界杯正如火如荼的进行中, 这场全球顶级体育盛宴, 不仅仅是世界各地球迷们的狂欢, 也是中国家电企业的营销战场. 早在世界杯开始之前, 各家电企业在营销手段上可谓使出了浑身解数, 赞助球队, 签约大牌球星作为品牌形象代言人, 更有甚者, 有企业提出了夺冠即退产品全款的新玩法. 在这场激烈的营销大战中, 作为世界杯官方赞助商的海信自然是最大赢家.

2017年4月, 海信正式宣布成为2018年FIFA世界杯官方赞助商, 成功抢占世界杯营销C位. 作为世界杯设立近百年以来的首个中国消费电子品牌赞助商, 海信的绿色LOGO出现在世界杯赛事期间的场地上. 除此之外, 世界杯门票和直播比分弹窗上都印上了海信的LOGO, 全球两百多个国家通过直播信号看到了海信的身影.

2017年4月, 海信正式宣布成为2018年FIFA世界杯官方赞助商.

成为2018年世界杯官方赞助商的为什么是海信?

作为全世界影响力最大的体育赛事之一, 世界杯拥有无可比拟的强大流量. 资料显示, 2014年巴西世界杯累计观看人次260亿. 在这样一场全世界瞩目的赛事上进行品牌传播, 可以迅速提高品牌的全球知名度和国际影响力, 自然有不少家电企业想要争夺这个资源.

在中国家电企业中, 有实力的不少, 能够获得国际足联青睐, 成为2018年世界杯官方赞助商的为什么是海信?

作为世界杯设立近百年以来的首个中国消费电子品牌赞助商, 海信的绿色LOGO出现在世界杯赛事期间的场地上.

一方面, 作为千亿级规模的家电集团, 海信具备了花费近1亿美元成为世界杯官方赞助商的经济实力. 在过去近五十年的发展历程中, 海信从电视机定点生产厂发展成为集多媒体, 家电, IT智能系统, 地产及现代服务多元化经营的集团公司.

另一方面, 电视作为海信的主营业务, 是最容易与世界杯产生关联的家电产品, 毕竟大部分球迷还是在电视机上观看世界杯比赛. 国际足联之所以选择海信, 也是看中其在ULED高清电视, 大屏4K激光电视等先进的显示技术和多媒体技术, 可以对赛事视频呈现方式等做深度的技术开发, 提高观众收看体验. 国际足联主席詹尼·因凡蒂诺就曾公开表示, '海信是中国乃至世界消费电子领域的佼佼者. '

国际足联主席詹尼•因凡蒂诺曾公开表示, '海信是中国乃至世界消费电子领域的佼佼者. '

作为本届世界杯唯一的电视合作品牌, 海信承担起了国际足联授予的专项开发赛事直播显示产品和技术的使命. 据了解, 今年FIFA将首次尝试以UHD超高清和HDR高动态技术信号进行赛事转播. 在产品方面, 海信也于今年3月份推出了世界杯官方指定电视—U7系列新品. 据介绍, 其特有的智能体育模式和运动帧测技术更适合呈现运动画面, 让进球瞬间也清晰流畅, 更搭载了海信VIDAA-AI系统, 还可以做到精彩瞬间截图分享和球星识别.

除了赛事转播技术的改变, 本届世界杯还有另外一个颇具代表性的变化节点, 即本届世界杯的揭幕赛, 决赛等7场比赛的新闻发布会上, 将不再采用传统赞助商背景板, 而是以电子大屏幕取而代之, 而这些屏幕均由海信搭建.

事实上, 海信能够从国际足联手里拿到世界杯的 '入场券' , 还有一个很重要的原因, 那就是海信在体育营销方面有着其他企业无可比拟的丰富经验. 近些年来, 海信在体育营销上持续发力, 曾先后赞助过澳网公开赛, 沙尔克04足球俱乐部, 世界一级方程式锦标赛F1红牛车队, 美国第二大体育赛事NASCAR等, 并于2016年赞助法国欧洲杯, 成为欧洲杯56年历史上第一个来自中国的全球顶级赞助商.

雄厚的企业实力, 先进的电视产品技术, 对体育营销的热爱与运作经验以及国际化的品牌形象塑造使得国际足联最终选择与之携手, 而双方本次的合作也是海信继2016年赞助欧洲杯之后 '品牌国际化战略' 的延续.

拿下世界杯官方赞助商之后, 海信是如何借势营销的?

官方赞助商的身份, 给了海信在世界杯营销方面得天独厚的优势. 在正式公布成为世界杯官方赞助商之后, 海信就将世界杯元素全面融入产品中, 推出包含2018世界杯指定电视在内的各类足球元素产品, 吸引了无数球迷消费者的眼球.

在推出定制化产品的同时, 海信还围绕世界杯, 展开了一系列含有赞助商特权的线上, 线下活动. 比如, 与苏宁达成合作开展世界杯联合营销, 打造球迷广场, 百吋激光电视免费看等活动, 引爆球迷热情.

4月14日, 海信为国内球迷量身定制的球迷广场项目在南京正式启动.

6月5日, 在距2018年俄罗斯世界杯开幕不到10天的时间, 海信又放大招——正式签约英国著名演员本尼迪克特·康伯巴奇(外号 '卷福' )成为海信电视最新代言人. 海信这一波左手 '世界杯' , 右手 '好莱坞' 的操作, 突破了 '世界杯+球星' 的传统玩法, 将世界杯营销玩出了新高度.

赞助世界杯给海信带来了什么?

在体育营销上, 海信无疑是整个家电行业中布局最早, 也是最舍得花钱的企业. 对此, 海信集团品牌总监朱书琴表示, '海信为什么敢花钱, 因为海信对自己的产品有信心. 从实际效果看, 这几年, 海信在国外市场获得认可. 事实证明, 赞助高端体育赛事的做法非常有效. '

有数据显示, 仅仅在2016年欧洲杯期间, 海信的全球知名度就提升了6个百分点, 并且欧洲市场销量二季度提升65%, 国内电视市场占有率提升1.87个百分点.

此番, 海信高额投入世界杯, 赞助效应也已经开始显现. 根据中怡康数据显示, 2018年1-4月份, 海信激光电视销售量和销售额同比双双大幅增长, 在80英寸及以上大屏电视市场, 海信激光电视销售量占比42.32%, 同比增长183.50%; 销售额占比43.93%, 同比增长132.13%.

可以看到, 赞助高端体育赛事对于海信实现品牌+销量的双增长, 推动品牌国际化战略方面成效显著. 而海信赞助世界杯带来的品牌红利还将在赛事举办期间达到最高峰. 朱书琴表示, '海信近几年通过产业升级, 组织架构调整, 全球并购等措施, 加快国际化进程. 在体育产业的扩张也是海信在国际市场布局的重要一步. ' '未来, 海信还将根据自身品牌营造和国际化的需要, 在体育营销方面进行长期投入. '