近年来, 有几股变革的力量正在行业交汇.
其一, 在消费升级成为趋势后, 消费主力军正在向85后, 90后, 甚至00后人群迁移, 这让时尚年轻化和科技智能化的个性需求, 成为了消费新时代下的新特征; 其二, 人们对美食烹饪, 对品质健康生活的追求, 让厨房经济蓬勃而起, 发声强劲, 逐渐取代客厅经济; 其三, 在厨电产品中集成灶异军突起, 以其良好的性能和结构优势, 成为行业新宠.
这三方面的变化, 交织在一起, 自然也引出了关于新消费需求点的疑惑: 厨电行业在消费升级新时代下, 能否拥有更受到年轻人喜爱的集成灶产品呢?对此, 欧琳集团给出了自己的答案: 能!
日前, 在上海船台展览中心, 欧琳集成灶发布了属于自己的新品——都市时尚型集成灶 '巴黎之夜' . 介绍产品特性时, 欧琳集团集成灶营销中心总经理张洪滔对这款新品的评价是: '瞄准一二线城市新中产阶层, 应运而生. 产品具有80后的情怀, 90后的个性, 00后的色彩. ' 独特的定位和轻奢设计, 使产品一经亮相就这引起了业界关注.
欧琳集团集成灶营销中心总经理 张洪滔
坚守与创新, 24年品牌积淀而生
24年前, 欧琳集团筹建而生. 24年来, 欧琳始终专注厨房, 用德系精工, 欧式风情, 向用户传递 '尊贵高端' 的厨房理念, 并坚持对时尚, 个性和创意的追求, 倡导时尚智能, 健康, 安全, 环保的生活方式, 赢得了广大消费者的青睐.
欧琳2017年启用新品牌LOGO, 以全新对外形象开启品牌征程
而在这一过程中, 欧琳的品牌力也在完成不断的积淀与深化. 诸如此前欧琳发布 '精品战略' , 全面焕新集团logo, 并与《奔跑吧兄弟》, 《中国新歌声》等节目的开启全面战略合作等多项标志着全新企业定位, 全新对外形象, 在坚持构建品牌国际化的基础上, 进一步向时尚化和年轻化延伸, 开启新一轮面向生活方式的多维度营销.
消费年轻化的趋势下, 欧琳倡导生活, 健康与科技, 用新的方式传播推广企业品牌. 张洪滔在采访中表示, '进入互联网时代, 集成灶就是一个新的年轻化入口, 因此我们集成灶产品的定位是打造 '都市厨房, 轻奢生活' , 在保留尊贵感的前提下, 更年轻时尚, 这与欧琳品牌近年来转型方向保持一致. '
欧琳2018 '见新见智' 新品发布会
'巴黎之夜' 新品发布后的第二天就恰逢上海厨卫展, 为此, 欧琳1200平米的超规格大型展馆, 也让人进一步领略了其强大的品牌实力. 张洪滔介绍, 欧琳的精品品质和企业实力, 让集成灶产品四天展会的签单率反馈状况喜人, 仅用半天就完成了四天的既定目标. '目前我们正在洽谈集成灶代言人, 希望借助品牌吸引更多年轻人的关注, 认可欧琳倡导的高端, 健康的生活方式, 真正做到趣享生活. '
定位一, 二线, 渠道整合优势显现
在欧琳集成灶新品发布过程中, '新中产' 一词成为了产品解读的高频词, 也在一定程度上昭示了欧琳集成灶渠道落脚点注定与现有大部分集成灶企业有所不同.
'通过调研, 我们发现, 舒适, 美学, 逼格, 体验经济, 个性化……这些词汇是目前我们定义 '新中产' 阶层的标签, 他们越来越少的将就, 越来越多的讲究. 所以针对这部分人群画像, 首先要了解他们的居住环境. 集中居住在一二线城市, 他们的生活区已经成为城市的新中心, 其次, 从购买习惯而言, 他们去的购买场所, 也从专卖店到网店再到体验店, 也在往城市中心迁移. ' 张洪滔谈到.
欧琳集成灶新品阵容
因此, 张洪滔进一步认为, 现有的集成灶产品多数集中三四线城市, 很难满足新中产人群, 而欧琳渠道多年积累和培养起来的主要消费群则在一二线城市, 所以现有产品要快速占领市场, 拉开市场, 需要差异化创新的运营模式, 从建材城, 转向临街店面, 后续再和一些大型商业综合体展开合作. '重新找到人群的消费场所在哪, 休闲场所在哪, 我们才会有的放矢. '
众所周知, 不论是水槽优势品类, 还是配套尊贵橱柜, 或是欧式高端系列厨房, 欧琳集团的渠道人群都具备了较高的消费水准. 因此在当前欧琳水槽既有渠道的大力支撑下, 欧琳集成灶的加入, 作为欧琳整体厨房解决方案中重要的一环, 可以实现消费者的一站式厨房选购, 而这种有效的结合也恰恰是欧琳集成灶的竞争优势所在.
此外可以想见, 集成灶契合厨房电器各用品的产品属性, 以及基于欧琳现有厨房空间下的一整套丰富产品线, 进一步增强了欧琳线下渠道抗风险力和经销商的单店盈利能力, 势必还会吸引更多意向经销商的加盟, 一同做大做强集成灶新事业.
都市时尚型, 产品倡导轻奢美学
作为一个集团公司, 欧琳每一款新品的发布, 其背后都需要各个方面进行战略协同. 以厨房空间为例, 就拥有洗涤区与烹饪区两大健康区. 与集成灶一同新发布的欧琳水槽洗碗机, 瞄准洗涤区净洗, 而集成灶, 则顺理成章地担负起烹饪区的健康使命.
欧琳集成灶都市时尚新品 '巴黎之夜'
据了解, '巴黎之夜' 集成灶新品拥有 '三美' 和 '三速' . '三美' 是指技术美学, 工艺美学, 光影美学. 其中, 集成灶蓝色氛围灯设计如同点亮巴黎埃菲尔铁塔一般, 完美诠释光影美的内涵; 技术美学层面又融入了 '仿生荷叶易清洁技术' 这一新材料工艺, 让油网不沾油, 耐划痕, 也让新中产人群清洁工作变得有序而简单.
'三速' 则是指速吸, 速火和速蒸. 速吸功能上有创新近吸下排技术, 完美实现不跑烟, 速火功能借助独特的出火系统能够实现立体速火, 大火强劲有力, 小火绵延持久. 同时在速蒸功能上, 360°立体环绕蒸, 多维度蒸出健康美味. 从吸油烟, 烹煮及蒸制三个维度出发, 充分发挥集成灶产品集成化, 一机多能的产品特性.
如今产品要面对众多集成灶竞争者, 乃至一些身份相同的新进者, 进行比拼. '其实我们已准备许久, 充分的市场调研, 也让我们更加洞悉了解市场, 尤其是一, 二线城市, 需要怎样的产品. ' 张洪滔认为, '三美' 和 '三速' 就是欧琳集成灶的特有优势, 完全诠释了现代人 '都市厨房, 轻奢生活' 的生活理念, 使得这款产品完全可以称之为是针对80后, 90后, 甚至是00后人群定制的一款产品, 直接定位于欧琳的核心客户, 精准客户.
截至目前, 欧琳集成灶共推出有包含 '巴黎之夜' 在内的11款产品. 据张洪涛透露, 欧琳后续还会致力于研发符合中国烹饪习惯, 适合中国厨房的环保新式厨房电器, 推出都市健康款集成灶, 迎合健康厨房的生活理念. 与此同时, 未来还将保持每年2款新款的增加频率, 快速响应市场, 借以紧扣用户, 尤其是都市年轻新中产阶层对于新消费时代厨房产品的核心快需求.
