上市在即的小米, 在京東年中購物狂歡節中, 再創佳績. 6月13日零點剛過, 京東手機 '小米品牌日' 就開啟了暴走模式, 這場重磅來襲的 '節節勝利' 再次引起了行業熱議.
6月1日開門紅當日, 小米在京東平台的表現非常搶眼, 在京東首發的小米8旗艦新品獲得當日新品銷量榜的冠軍, 且截止6月11日, 小米手機銷量穩穩位居6月1日至6月11日京東手機累計銷量的第一名, 遙遙領先行業.
另外, 在此次京東618年中大促中, 小米多款新品在京東平台首發, 小米品牌隨之攀升為京東手機熱搜榜TOP1, 小米8旗艦新品也在手機行業熱搜詞榜單位列第一位, 是大眾消費者最關注的手機型號之一. 小米能創下如此可喜的銷售戰績, 再次展現了京東攜手廠家實現 '共贏' 的絕對實力.
6月13日, 正值京東和小米合作三周年, 小米公司副總裁汪淩鳴攜眾多高層到訪京東, 與京東商城通訊事業部總裁陳婷共同為紅米6舉行了獨家首發儀式. 在如此有紀念意義的日子到訪京東, 此行目的也不僅僅是產品首發的合作, 京東作為小米618這場電商大戰的重要戰場, 被小米寄予厚望, 期待京東以引導行業發展趨勢的強大實力賦能小米, 打造共創共贏的美好前景.
左為京東商城通訊事業部總裁陳婷, 右為小米公司副總裁汪淩鳴
京東連接小米, 以粉絲帶動銷量
一家從 '為發燒而生' 到 '讓每個人都能享受科技的樂趣' , 希望讓科技惠及大眾, 一家從' 多快好省' 到 '不作惡, 永謙卑, 求共贏' , 旨在以自身營銷, 數據, 金融等優勢搭建靈活的 '積木型' 組織攜手行業共謀共生, 不謀而合的文化理念, 讓兩家企業相互吸引, 彼此連接. 於是, 在2015年5月28日, 小米公司與京東商城聯合宣布, 小米的京東官方旗艦店正式上線運營.
初創期, 小米開天闢地般突然出現在大眾眼前, 其互聯網品牌的旗號成為千萬粉絲眼中獨特的代表, 並憑藉粉絲互動, 運營, 在風雲變化的手機市場 '爆紅' , 成為了行業發展中不得不說裡程碑式的存在, 而擁有近3億高品質用戶, 新用戶年複合增長率110%的京東, 深知小米成功的關鍵因素——粉絲的重要性, 從正式展開合作的那一刻起, 便對 '米粉' 重點發力. 京東制定內外結合的粉絲激活戰略, 既篩選京東平台自有的小米用戶, 也對外圍的官微, 貼吧, 論壇等進行核心 '米粉' 人員進行精準的互動, 旨在最大限度激活小米已有用戶, 挖掘潛在用戶, 覆蓋最廣的用戶群體, 以有效的流量轉化助小米銷量持續攀升.
如2016年9月29日, 京東小米超級品牌日當天, 全天品牌銷售金額第一, 手機銷量第一, 品牌銷售金額4分鐘最快破億, 手機銷量43秒最快破萬台, 總預約人數272萬居第一. 在2017年5月小米超級新品日上, 小米手機僅2分41秒銷售額破億, 當日銷量25.5萬台, 銷售額突破3.3億, 刷新京東超級新品日行業銷售記錄. 紅米Note4X更是佔據2017年618期間手機單品累計銷量的第一名.
在今年京東手機618大戰中, 小米8 SE新品首發便沖榜第一. 作為京東集團董事長, 劉強東對於京東賦能小米所創造的佳績頗為關注, 在第一時間表達了祝賀, 充分展現了京東在無界零售時代應有的領先者風範.
全方位賦能, 共赴 '無界零售' 時代
在手機行業增速明顯放緩的當下, 作為合作超過500個手機品牌的全球領先的零售平台之一, 京東敢於擔任行業發展的領頭者, 在無界零售的戰略下, 通過對手機行業發展趨勢的把控為品牌廠商賦能, 通過產品, 價格, 物流, 服務等多方面的優勢資源整合, 為整個手機產業帶來新的增長動力, 為消費者打造了線上線下全新的購物體驗.
正如京東集團高級副總裁, 京東商城電子文娛事業群總裁閆小兵所說, 線上線下相互融合的無界零售時代, 京東作為以技術驅動的零售基礎設施提供者正全方位賦能合作夥伴, 聚集多方優勢全面打通手機行業的人, 貨, 場, 共同改變行業未來.
在 '開放, 賦能' 的理念之下, 京東突破常規互聯網思維的限制, 利用對消費場景的深刻洞察, 以自身勢能為小米打造專屬營銷策略, 開展互動性的營銷活動, 將粉絲經濟的價值發揮地淋漓盡致, 也助推小米不斷地在京東平台優化自身的產品投放策略, 實現優勢最大化. 從合作以來, 小米京東官方旗艦店已從單一的手機拓展到電視, 筆記本, 智能設備, 生活電器等多個品類, 如今, 小米已經連續多次在京東平台的手機銷量蟬聯第一, 撼動了行業的霸主地位, 且在過去的三年, 小米連續斬獲京東手機618累計銷量的第一名. 可見, 從粉絲挖掘帶動流量轉化, 銷量攀升, 京東作為向零售基礎設施服務商轉型的行業領先者已經成為品牌商征戰行業市場的穩穩靠山.
如今 '買小米, 上京東' 的宣傳話語已經在消費者心中深深烙印, 也足見京東與小米作為親密的合作搭檔, 已經深入人心. 未來, 在 '無界營銷' 戰略的指導下, 隨著京東和小米合作戰略的逐步深入, 在助力小米產品銷量進一步增長的同時, 或許會再造一段勢如破竹的行業佳話.
