上市在即的小米, 在京东年中购物狂欢节中, 再创佳绩. 6月13日零点刚过, 京东手机 '小米品牌日' 就开启了暴走模式, 这场重磅来袭的 '节节胜利' 再次引起了行业热议.
6月1日开门红当日, 小米在京东平台的表现非常抢眼, 在京东首发的小米8旗舰新品获得当日新品销量榜的冠军, 且截止6月11日, 小米手机销量稳稳位居6月1日至6月11日京东手机累计销量的第一名, 遥遥领先行业.
另外, 在此次京东618年中大促中, 小米多款新品在京东平台首发, 小米品牌随之攀升为京东手机热搜榜TOP1, 小米8旗舰新品也在手机行业热搜词榜单位列第一位, 是大众消费者最关注的手机型号之一. 小米能创下如此可喜的销售战绩, 再次展现了京东携手厂家实现 '共赢' 的绝对实力.
6月13日, 正值京东和小米合作三周年, 小米公司副总裁汪凌鸣携众多高层到访京东, 与京东商城通讯事业部总裁陈婷共同为红米6举行了独家首发仪式. 在如此有纪念意义的日子到访京东, 此行目的也不仅仅是产品首发的合作, 京东作为小米618这场电商大战的重要战场, 被小米寄予厚望, 期待京东以引导行业发展趋势的强大实力赋能小米, 打造共创共赢的美好前景.
左为京东商城通讯事业部总裁陈婷, 右为小米公司副总裁汪凌鸣
京东连接小米, 以粉丝带动销量
一家从 '为发烧而生' 到 '让每个人都能享受科技的乐趣' , 希望让科技惠及大众, 一家从' 多快好省' 到 '不作恶, 永谦卑, 求共赢' , 旨在以自身营销, 数据, 金融等优势搭建灵活的 '积木型' 组织携手行业共谋共生, 不谋而合的文化理念, 让两家企业相互吸引, 彼此连接. 于是, 在2015年5月28日, 小米公司与京东商城联合宣布, 小米的京东官方旗舰店正式上线运营.
初创期, 小米开天辟地般突然出现在大众眼前, 其互联网品牌的旗号成为千万粉丝眼中独特的代表, 并凭借粉丝互动, 运营, 在风云变化的手机市场 '爆红' , 成为了行业发展中不得不说里程碑式的存在, 而拥有近3亿高品质用户, 新用户年复合增长率110%的京东, 深知小米成功的关键因素——粉丝的重要性, 从正式展开合作的那一刻起, 便对 '米粉' 重点发力. 京东制定内外结合的粉丝激活战略, 既筛选京东平台自有的小米用户, 也对外围的官微, 贴吧, 论坛等进行核心 '米粉' 人员进行精准的互动, 旨在最大限度激活小米已有用户, 挖掘潜在用户, 覆盖最广的用户群体, 以有效的流量转化助小米销量持续攀升.
如2016年9月29日, 京东小米超级品牌日当天, 全天品牌销售金额第一, 手机销量第一, 品牌销售金额4分钟最快破亿, 手机销量43秒最快破万台, 总预约人数272万居第一. 在2017年5月小米超级新品日上, 小米手机仅2分41秒销售额破亿, 当日销量25.5万台, 销售额突破3.3亿, 刷新京东超级新品日行业销售记录. 红米Note4X更是占据2017年618期间手机单品累计销量的第一名.
在今年京东手机618大战中, 小米8 SE新品首发便冲榜第一. 作为京东集团董事长, 刘强东对于京东赋能小米所创造的佳绩颇为关注, 在第一时间表达了祝贺, 充分展现了京东在无界零售时代应有的领先者风范.
全方位赋能, 共赴 '无界零售' 时代
在手机行业增速明显放缓的当下, 作为合作超过500个手机品牌的全球领先的零售平台之一, 京东敢于担任行业发展的领头者, 在无界零售的战略下, 通过对手机行业发展趋势的把控为品牌厂商赋能, 通过产品, 价格, 物流, 服务等多方面的优势资源整合, 为整个手机产业带来新的增长动力, 为消费者打造了线上线下全新的购物体验.
正如京东集团高级副总裁, 京东商城电子文娱事业群总裁闫小兵所说, 线上线下相互融合的无界零售时代, 京东作为以技术驱动的零售基础设施提供者正全方位赋能合作伙伴, 聚集多方优势全面打通手机行业的人, 货, 场, 共同改变行业未来.
在 '开放, 赋能' 的理念之下, 京东突破常规互联网思维的限制, 利用对消费场景的深刻洞察, 以自身势能为小米打造专属营销策略, 开展互动性的营销活动, 将粉丝经济的价值发挥地淋漓尽致, 也助推小米不断地在京东平台优化自身的产品投放策略, 实现优势最大化. 从合作以来, 小米京东官方旗舰店已从单一的手机拓展到电视, 笔记本, 智能设备, 生活电器等多个品类, 如今, 小米已经连续多次在京东平台的手机销量蝉联第一, 撼动了行业的霸主地位, 且在过去的三年, 小米连续斩获京东手机618累计销量的第一名. 可见, 从粉丝挖掘带动流量转化, 销量攀升, 京东作为向零售基础设施服务商转型的行业领先者已经成为品牌商征战行业市场的稳稳靠山.
如今 '买小米, 上京东' 的宣传话语已经在消费者心中深深烙印, 也足见京东与小米作为亲密的合作搭档, 已经深入人心. 未来, 在 '无界营销' 战略的指导下, 随着京东和小米合作战略的逐步深入, 在助力小米产品销量进一步增长的同时, 或许会再造一段势如破竹的行业佳话.
