與空調行業的'靠天吃飯'不同, 冰箱市場屬於不慍不火的存在, 但儘管身在安逸狀態中怡然自得, 企業們也沒有忘記居安思危. 其中, 國產家電巨頭TCL憑藉在冰箱領域的多年沉澱, 已日漸成為行業的中堅力量, 並一款款真真切切的產品驚豔消費者, 證明自身實力.
一季度量額齊增 冰箱市場吃'定心丸'
據奧維雲網(AVC)全渠道推總數據顯示, 2018年Q1中國冰箱市場Q1零售量656萬台, 同比增長0.5%, 零售額200億元, 同比增長10.5%. 量額同增的的穩定表現, 給了2018年冰箱市場以信心. 根據產業線上數據顯示2018年3月TCL冰箱同比增長16.1%;
當然也有業內人士認為, 密集的促銷已經提前透支了一部分需求, 下半年市場仍然嚴峻.
對此, TCL白家電事業部總經理王顯舉也表達了類似的觀點, '不管是增是減, 國內冰箱市場銷量都不會發生太大的變化, 而銷售額的增長態勢則是相對確定的. '
編者認為, 無論怎樣, 擴張市場渠道, 創新產業技術是奪取份額的'必殺技'. 據奧維雲網全渠道表示顯示, 2018年1-4月, 在全國一至三級市場零售額同比下降2.1%的情況下, 廣西, 河南, 江西, 寧夏, 山西, 新疆相應市場零售額分別同比增長10.8%, 6.2%, 12.1%, 10.5%, 7.0%, 14.9%. 在全國鄉鎮市場零售額同比上升5.8%的情況下, 福建, 廣西, 貴州, 湖南, 江西, 內蒙古, 寧夏, 山東, 陝西, 天津鄉鎮市場零售額分別同比增長17.6%, 9.1%, 16.0%, 9.6%, 24.2%, 16.6%, 51.3%, 10.6%, 12.9% , 11.8%. 京東家電公布的資料也顯示, 從市場等級銷售狀況來看, 四, 五, 六級市場銷售佔比持續上升, 且銷售額同比保持較高增速.
市場渠道的顯著下沉, 給了企業新的發展方向, 除京東阿里蘇寧國美等新零售企業的布局外, 各主流冰箱企業也加快了三四線市場布局, 紛紛開始建立專賣店. 其中, TCL冰箱不僅抓住互聯網的主流渠道, 比如京東, 天貓等, 還要繼續夯實傳統渠道, 堅守佔比近40%的三四級市場, 下沉至五六七級市場.
此外, 雖然目前TCL的海外市場佔比偏低, 但還有20-30%的空間可以提升, 這是今年乃至未來TCL冰洗要走出去的一塊市場. 另外值得一提的是, TCL還注重對新興渠道的開拓, 比如共用洗衣機, 校園市場等等, 雖然沒有提到冰箱領域, 但是未來也許會在辦公區看到TCL共用冰箱, 員工可以將帶來的午餐放到冰箱裡保險, 尤其是夏天, 非常健康重要.
不僅是市場渠道的全方位布局, 在產品技術創新上, TCL冰箱也毫不懈怠, 破局差異化力壓群雄. 據了解, TCL不止關注食材新鮮度, 更專註健康存儲, 尤其致力於對長期以來隱藏在冰箱中的健康威脅的解決方案, 以一體變頻風冷冰箱創新實現分區存儲保障食用健康.
而且, 今年以來TCL更推出智慧健康存儲, 為用戶打造食材存儲由外到內的智慧健康家. 其搭配智慧風冷無霜科技, 快速為食材打造均勻的存儲空間, 實現2分鐘速冷1℃, 鎖住食材新鮮. 全空間永久AAT負氧離子養鮮技術, 為食材提供除塵, 除味, 除菌, 新鮮呵護為一體的360度養護, 實現果蔬7天鎖水率90%以上, 留住食材自然的味道.
所以, 不出意外地, TCL冰箱榮獲'2017-2018年度冰箱行業智慧健康品牌', 新品產品'BCD-490WBEPF2', 'BCD-480WEPZ50'分別獲得'2017-2018年度一體變頻速冷鎖鮮技術創新之星' 和'2017-2018年度AAT智慧養鮮技術創新之星', 狂攬三項大獎.
業內人士分析認為, TCL冰箱深度挖掘用戶需求和消費痛點, 加速升級智慧體驗, 不僅為用戶帶來了良好的產品體驗, 也是實力的完美展現, 更是其成為行業領軍企業的動力源泉.
618撞上世界盃 TCL冰箱火上一把
6月1日, 作為618年中大促的第一天, TCL全網銷售額突破2億!同比增長68%!霸氣迎來開門紅. 上面獲獎的新品480升雙變頻十字對開多門冰箱BCD-480WEPZ50成為此次促銷的新寵. 'AAT負離子養鮮, 就像是將食物養在冰箱裡, 帶來森林般的新鮮. 'TCL相關負責人如是說.
不僅是技術創新的領先, TCL冰箱在跨界營銷中也動作頻頻, 即將開幕的2018俄羅斯世界盃, 就成了中國家電廠商的營銷對象. 2月擁有頂級足球流量明星的內馬爾為為全球品牌大使, 與TCL冰箱洗衣機強強牽手.
據俄羅斯塔斯社報道, 世界盃官方市場研究機構民調顯示: 將有84%俄羅斯民眾會觀看世界盃, 在同一個調查中, 中國民眾觀看世界盃的比例高達87%, 甚至超過了東道主. 在加上618期間, 包括冰箱在內的TCL全線產品優惠多多, 全場滿減, 燃爆6月指日可待.
業內人士分析'空前熱情的球迷, 消費升級環境下的購買力, 便捷的網購環境, 越來越好的店面購物體驗, 可以說天時地利人和皆備, 無論是總體家電市場規模還是網購市場, 世界盃這趟車都帶來了巨大的機遇. '
其實, 對於跨界營銷, TCL冰箱早在2013年就成為TCL成為好萊塢中國大劇院的冠名贊助商, 隨後合作了與《X戰警》, 《複仇者聯盟》, 《鋼鐵俠3》, 《碟中諜5》, 《正義聯盟》等多部大片, 為開啟國際市場奠定基礎. 而且, 近日馬天宇聯合TCL, 蘇寧與廣大粉絲一起驗證了TCL冰箱的前沿黑科技. 在現場, 馬天宇挑戰了'芒果變蛋黃'的分子料理做法, 他熟練開啟TCL冰箱, 拿出芒果, 充分攪拌芒果汁, 開始做起了'芒果蛋黃'. 主持人透露, 這款製作料理的芒果已經在冰箱裡存放了三天, 依然新鮮如初, 讓現場粉絲大呼驚訝.
'未來是屬於年輕人的', 沒錯, 年輕化戰略迫在眉睫, 跨界營銷本身就是為吸引消費者, 作為消費主力的80後90後自然是重點營銷對象. 當然與其說是營銷, 倒不如說是在變著法的討好用戶, 因為消費者喜歡的, 就是企業喜歡的, 消費者年輕態, 企業的戰略布局就要年輕化. 一切以消費者的需求為導向, 並深入研究創新, 是TCL冰箱一直堅持的基本準則.