与空调行业的'靠天吃饭'不同, 冰箱市场属于不愠不火的存在, 但尽管身在安逸状态中怡然自得, 企业们也没有忘记居安思危. 其中, 国产家电巨头TCL凭借在冰箱领域的多年沉淀, 已日渐成为行业的中坚力量, 并一款款真真切切的产品惊艳消费者, 证明自身实力.
一季度量额齐增 冰箱市场吃'定心丸'
据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示, 2018年Q1中国冰箱市场Q1零售量656万台, 同比增长0.5%, 零售额200亿元, 同比增长10.5%. 量额同增的的稳定表现, 给了2018年冰箱市场以信心. 根据产业在线数据显示2018年3月TCL冰箱同比增长16.1%;
当然也有业内人士认为, 密集的促销已经提前透支了一部分需求, 下半年市场仍然严峻.
对此, TCL白家电事业部总经理王显举也表达了类似的观点, '不管是增是减, 国内冰箱市场销量都不会发生太大的变化, 而销售额的增长态势则是相对确定的. '
编者认为, 无论怎样, 扩张市场渠道, 创新产业技术是夺取份额的'必杀技'. 据奥维云网全渠道表示显示, 2018年1-4月, 在全国一至三级市场零售额同比下降2.1%的情况下, 广西, 河南, 江西, 宁夏, 山西, 新疆相应市场零售额分别同比增长10.8%, 6.2%, 12.1%, 10.5%, 7.0%, 14.9%. 在全国乡镇市场零售额同比上升5.8%的情况下, 福建, 广西, 贵州, 湖南, 江西, 内蒙古, 宁夏, 山东, 陕西, 天津乡镇市场零售额分别同比增长17.6%, 9.1%, 16.0%, 9.6%, 24.2%, 16.6%, 51.3%, 10.6%, 12.9% , 11.8%. 京东家电公布的资料也显示, 从市场等级销售状况来看, 四, 五, 六级市场销售占比持续上升, 且销售额同比保持较高增速.
市场渠道的显著下沉, 给了企业新的发展方向, 除京东阿里苏宁国美等新零售企业的布局外, 各主流冰箱企业也加快了三四线市场布局, 纷纷开始建立专卖店. 其中, TCL冰箱不仅抓住互联网的主流渠道, 比如京东, 天猫等, 还要继续夯实传统渠道, 坚守占比近40%的三四级市场, 下沉至五六七级市场.
此外, 虽然目前TCL的海外市场占比偏低, 但还有20-30%的空间可以提升, 这是今年乃至未来TCL冰洗要走出去的一块市场. 另外值得一提的是, TCL还注重对新兴渠道的开拓, 比如共享洗衣机, 校园市场等等, 虽然没有提到冰箱领域, 但是未来也许会在办公区看到TCL共享冰箱, 员工可以将带来的午餐放到冰箱里保险, 尤其是夏天, 非常健康重要.
不仅是市场渠道的全方位布局, 在产品技术创新上, TCL冰箱也毫不懈怠, 破局差异化力压群雄. 据了解, TCL不止关注食材新鲜度, 更专注健康存储, 尤其致力于对长期以来隐藏在冰箱中的健康威胁的解决方案, 以一体变频风冷冰箱创新实现分区存储保障食用健康.
而且, 今年以来TCL更推出智慧健康存储, 为用户打造食材存储由外到内的智慧健康家. 其搭配智慧风冷无霜科技, 快速为食材打造均匀的存储空间, 实现2分钟速冷1℃, 锁住食材新鲜. 全空间永久AAT负氧离子养鲜技术, 为食材提供除尘, 除味, 除菌, 新鲜呵护为一体的360度养护, 实现果蔬7天锁水率90%以上, 留住食材自然的味道.
所以, 不出意外地, TCL冰箱荣获'2017-2018年度冰箱行业智慧健康品牌', 新品产品'BCD-490WBEPF2', 'BCD-480WEPZ50'分别获得'2017-2018年度一体变频速冷锁鲜技术创新之星' 和'2017-2018年度AAT智慧养鲜技术创新之星', 狂揽三项大奖.
业内人士分析认为, TCL冰箱深度挖掘用户需求和消费痛点, 加速升级智慧体验, 不仅为用户带来了良好的产品体验, 也是实力的完美展现, 更是其成为行业领军企业的动力源泉.
618撞上世界杯 TCL冰箱火上一把
6月1日, 作为618年中大促的第一天, TCL全网销售额突破2亿!同比增长68%!霸气迎来开门红. 上面获奖的新品480升双变频十字对开多门冰箱BCD-480WEPZ50成为此次促销的新宠. 'AAT负离子养鲜, 就像是将食物养在冰箱里, 带来森林般的新鲜. 'TCL相关负责人如是说.
不仅是技术创新的领先, TCL冰箱在跨界营销中也动作频频, 即将开幕的2018俄罗斯世界杯, 就成了中国家电厂商的营销对象. 2月拥有顶级足球流量明星的内马尔为为全球品牌大使, 与TCL冰箱洗衣机强强牵手.
据俄罗斯塔斯社报道, 世界杯官方市场研究机构民调显示: 将有84%俄罗斯民众会观看世界杯, 在同一个调查中, 中国民众观看世界杯的比例高达87%, 甚至超过了东道主. 在加上618期间, 包括冰箱在内的TCL全线产品优惠多多, 全场满减, 燃爆6月指日可待.
业内人士分析'空前热情的球迷, 消费升级环境下的购买力, 便捷的网购环境, 越来越好的店面购物体验, 可以说天时地利人和皆备, 无论是总体家电市场规模还是网购市场, 世界杯这趟车都带来了巨大的机遇. '
其实, 对于跨界营销, TCL冰箱早在2013年就成为TCL成为好莱坞中国大剧院的冠名赞助商, 随后合作了与《X战警》, 《复仇者联盟》, 《钢铁侠3》, 《碟中谍5》, 《正义联盟》等多部大片, 为打开国际市场奠定基础. 而且, 近日马天宇联合TCL, 苏宁与广大粉丝一起验证了TCL冰箱的前沿黑科技. 在现场, 马天宇挑战了'芒果变蛋黄'的分子料理做法, 他熟练打开TCL冰箱, 拿出芒果, 充分搅拌芒果汁, 开始做起了'芒果蛋黄'. 主持人透露, 这款制作料理的芒果已经在冰箱里存放了三天, 依然新鲜如初, 让现场粉丝大呼惊讶.
'未来是属于年轻人的', 没错, 年轻化战略迫在眉睫, 跨界营销本身就是为吸引消费者, 作为消费主力的80后90后自然是重点营销对象. 当然与其说是营销, 倒不如说是在变着法的讨好用户, 因为消费者喜欢的, 就是企业喜欢的, 消费者年轻态, 企业的战略布局就要年轻化. 一切以消费者的需求为导向, 并深入研究创新, 是TCL冰箱一直坚持的基本准则.