達意隆包裝機械有限公司是世界上最大的PET拉伸吹塑成型機與飲料包裝線供應商之一. 該公司現正與另一家中國企業, 一道注塑機械股份有限公司(Unique Injection Molding Systems)展開合作, 共同致力於美洲市場及歐洲大部分地區.
總部在中國廣州的達意隆公司通過2018年美國國際塑料橡膠展覽會(NPE2018)宣布了這項合作關係, 該公司將作為一道注塑公司預成型製造系統在北美, 南美及歐洲(除俄羅斯以外)的獨家代理.
總部在喬治亞州杜魯斯的達意隆美洲區首席執行官Keith Boss說道: '達意隆公司製造完整的灌裝線, 每個瓶子都從預成型瓶胚開始. 因此, 這是一次天作之合. 在NPE展會上, 我們向公眾展示一道注塑公司許多機器的尺寸都與達意隆的吹塑成型機完美匹配. '
和達意隆公司一樣, 一道注塑的全球總部設在廣州.
他稱, 達意隆在美國市場的前景廣闊. 他表示: '其他公司一直在中國投資, 而達意隆卻對全球其他市場投資. 我們在中國以外的業務變得和國內業務一樣龐大. 我十分樂觀地認為這種形勢會繼續下去. '
達意隆公司在2012年進軍美國市場, 並在2015年對亞特蘭大近郊的總部投資了500萬美元.
他說道: '我們在2012年投身美國市場, 從那時起, 我們一直致力對美投資. 我們的第一條生產線出售給了是拉差辣椒醬(Sriracha)[製造商] 加州滙豐食品公司(Huy Fong Foods). 至此已有六年. '
他表示: '讓我引以為豪的是, 我們把第一套系統賣給客戶, 然後他們又回頭買了第二, 第三或第四套, 對吧?我的目標是吸引客戶, 再留住他們. '
他稱, 大約於六個月前, 達意隆公司也開始在杜魯斯製造吹塑模具.
他說道: '隨著一道注塑成型機安裝基數的增長, 在美國進行一些生產對我們而言很有意義. '
'我們在資本設備上投資100多萬美元用以生產, 我們在亞特蘭大創造了一些就業機會. '他說道, 已在該地區僱用了三名員工.
在NPE展上, 達意隆公司展示了兩款PET拉伸吹塑成型機, 一台是運行速度'業界領先'的八腔碳酸軟飲料瓶吹瓶機. 再就是新產品介紹, 一台最新設計, 使用該公司優選加熱工藝的兩腔橢圓容器吹瓶機.
被Boss稱為'牢固聯盟'的合作關係已在兩家公司間存在了好幾年. 中國達意隆曾是一道注塑公司的投資者, 但Boss表示, 一道注塑已在2017年從達意隆手中購回這些股份. 不過, 這兩家公司一直這樣並肩合作.
他表示, 該合作關係也部分源於他與一道注塑的老闆徐志江的長期友誼.
他說: '我們一起工作了很長時間. '包括一起在赫斯基注塑系統公司工作.
他稱, 達意隆的管理人員也認為一道注塑正在搶灘市場份額.
博斯說道: '我們一直在監測一道注塑所取得的進展, 這一點至關重要, 因此我們希望參與其中. 我們對其產品非常看好, 並且我們覺得這些產品可以在我們的市場上銷售. 我認為該市場正在尋找替代產品. '
一道注塑的願景
一道注塑已在中國安裝150套系統, 在非洲, 歐洲, 中東, 亞洲及美洲安裝了50到60套系統, 是時候進軍美國市場了.
徐志江表示: '在中國市場, 所有客戶都只是尋找低價. 這是個問題. 但在美國這個發達的市場, 客戶會尋找新技術和一些創新技術. '
他說道: '我認為美國應該是我未來的主要項目. 在未來幾年裡, 我們能在美國市場獲得巨大增長. '
首先, 達意隆公司將配銷一道注塑的PET預成型系統, 然後陸續增加更多一道注塑的產品, Boss說道.
兩家公司表示, 這一合作的結果是為市場提供從預成型到包裝灌注的完整包裝線, 並表示會把合作延伸至服務.
Boss和徐志江都認為他們在赫斯基注塑公司的工作經曆塑造了他們的商業戰略, 讓兩家公司共同提供一個完整的解決方案.
Boss說, 赫斯基注塑那樣的商業模式, 除了赫斯基之外其實只有一家公司真正做到.
一道注塑在美國市場還剛開始, 但Boss表示, 在2017年, 一道注塑在美國的銷售額較上一年增加了100%, 售出2台機器.
他說: '我們從小處著手, 並且我們能做得很好. 所以, 我相信我們能成為市場中的重要參與者. '
他估計大約需要五年才能真正開啟北美市場.
Boss和徐志江還表示, 美國市場將成為他們進入墨西哥和南美市場的助力, 尤其是巴西, 秘魯和阿根廷.
為了幫助推動市場開拓的進程, 兩家公司還宣布, 擁有22年經驗的業內資深人士的Fred Pinczuk已加入達意隆美洲, 出任一道注塑及達意隆設備的業務發展經理, 並負責市場營銷, 銷售和售後服務.
在四月下旬上海國際橡塑展的一次採訪中, Boss和徐志江也都探討了中美之間貿易戰可能造成的威脅, 但表示他們並不對此過分擔心.
徐志江稱, 他認為這不會是個長期問題: '這是一條可以前行的道路. 我相信我們能夠成功進軍美國市場. '
Boss補充道: '我們不會放棄, 所以如果威脅來臨, 我們必須經受住危機的考驗. 你知道, 我相信這是談判, 最終, 得到解決的問題不會像現在提出的那麼糟糕. '
他承認, 美國市場將會出現競爭, 不過大部分競爭來自歐洲製造商.
他說: '如果貿易戰發生, 我們的備用計劃是站穩市場及有競爭力的定價. 如果這意味著調整我們的定價, 我們將不得不調整定價. 希望這不是長期的局面. 我們不懼怕歐洲的製造商. 我們可以從創新和價格方面同他們競爭. '