中國模具製造商東江集團有限公司(TK Group (Holdings) Ltd.)高度聚焦北美市場, 既發現了開展新業務的機遇, 也看到了中美貿易戰威脅所帶來的巨大挑戰.
這些機會包括北美汽車工業對模具的需求不斷增長, 促進了對中國深圳製造業工業園區的模具測試和技術升級的一些新投資.
東江集團精密模具製造總經理Joerg Wehling說道: '我們需要把歐美的條件投資到深圳這裡. '
但烏雲同時壓頂, 潛在加征的25%美國關稅威脅著中國造注塑模具.
這些都促使該公司與美國客戶一起探討應對潛在貿易戰的策略.
Wehling在四月下旬的一次採訪中表示: '我們需要和客戶一起找到應對這場貿易戰的最佳答案. 客戶不願意支付25%的關稅. 我也不想. '
雖然關稅問題仍在爭論不休, 他說道: '變化會來的相當快, 我們希望做好萬全準備. '
東江集團在其坐落於深港邊界線旁的深圳工廠為包裝, 醫療, 汽車和電子等行業生產注塑模具. 該工廠正在升級其模具測試設施.
他說道: '我們需要翻新整個模具試驗室, 打造嚴格的環境條件, 如水溫, 水壓及空氣調節. 這些條件都是必不可少的, 保證為歐洲及美國用戶檢驗模具的合格性. '
他表示, 升級並實施審核監控的設施還將設有無塵車間, 並保證智慧財產權保護.
他說道: '我需要模具在深圳得到徹底核准, 這樣一來, 模具一旦交付, 我們就不會有任何後顧之憂. '
這家作為中國領先出口模具製造商之一的公司稱, 其工廠升級, 部分是因為中國模具製造商相對於歐美競爭對手的價格優勢正在縮水.
Wehling估計, 近年來價格優勢已經縮小一半, 減少到約20至25%.
他說道: '只憑藉價格開啟銷路是相當困難的. 你會一次又一次承受壓力. '他表示, 東江集團能在3到8周內完成製作並交付模具.
他預測道: '在加征關稅之後, 我認為對時間要求嚴格的項目仍會留在中國完成. 那些時限要求不那麼苛刻的項目可能會遷回美國. '
在截止12月31日的這一財年, 東江集團的模具業務很穩定. 該公司銷售給外部客戶6.5億港元(約合8,280萬美元)的模具, 比上一年增長了2.9%.
模具裝置的總成交量為7.38億港元(約合9,400萬美元), 其中包括對東江集團旗下塑料加工業務的銷售.
東江集團生產多種類型的模具, 包括為一級汽車供應商製造超大型模具. Wehling負責東江集團主要用於包裝, 醫療和電子業的精密多腔模具業務.
他表示, 歐洲是東江模具業務的最大市場, 其產生的銷售額約佔總額的45%. 另外25%到28%的銷售額來自美國市場.
這些模具大多直接運送給國外客戶, 而非中國子公司.
這使東江集團管理層尤為關注中美貿易戰可能帶來的陰影. Wehling說道: '我們將會與客戶進行多次討論, 以便在困難來臨前找到解決方案. '
他表示: '我們需要重新思考我們的戰略, 因為我們的業務將完全被對美進出口業務的所謂'新規則'影響. 我們在NPE美國國際塑料橡膠展覽會上與客戶接觸, 以找到發展我們美國業務的合適解決方案. '
Wehling稱, 一種解決方案可能是把貨品運往客戶在墨西哥或加拿大的業務部, 而不是直接運往美國.
他表示, 友好的解決方案是東江集團在美國市場擁有長期前景的關鍵.
他說道: '我們在美國的業務正在增長. 我們從美國獲得越來越多的訂單.
Wehling表示, 為了擴大海外客戶群, 在一月的莫斯科國際橡塑展(Interplastica)上, 東江集團首次參加展出.
他稱, 在客戶的要求下, 東江集團正在規劃設立全資的美國支援辦事處, 將在未來一兩年內設立. 他表示, 這是維持牢固的美國市場地位的'必不可少'的舉措.
他還稱, 該公司還計劃在其龐大的深圳工廠擴張其大型加工業務.
此外, 東江集團在其年度報告中表示, 公司一直在尋找併購機會, 以提高其產能.