中国模具制造商东江集团有限公司(TK Group (Holdings) Ltd.)高度聚焦北美市场, 既发现了开展新业务的机遇, 也看到了中美贸易战威胁所带来的巨大挑战.
这些机会包括北美汽车工业对模具的需求不断增长, 促进了对中国深圳制造业工业园区的模具测试和技术升级的一些新投资.
东江集团精密模具制造总经理Joerg Wehling说道: '我们需要把欧美的条件投资到深圳这里. '
但乌云同时压顶, 潜在加征的25%美国关税威胁着中国造注塑模具.
这些都促使该公司与美国客户一起探讨应对潜在贸易战的策略.
Wehling在四月下旬的一次采访中表示: '我们需要和客户一起找到应对这场贸易战的最佳答案. 客户不愿意支付25%的关税. 我也不想. '
虽然关税问题仍在争论不休, 他说道: '变化会来的相当快, 我们希望做好万全准备. '
东江集团在其坐落于深港边界线旁的深圳工厂为包装, 医疗, 汽车和电子等行业生产注塑模具. 该工厂正在升级其模具测试设施.
他说道: '我们需要翻新整个模具试验室, 打造严格的环境条件, 如水温, 水压及空气调节. 这些条件都是必不可少的, 保证为欧洲及美国用户检验模具的合格性. '
他表示, 升级并实施审核监控的设施还将设有无尘车间, 并保证知识产权保护.
他说道: '我需要模具在深圳得到彻底核准, 这样一来, 模具一旦交付, 我们就不会有任何后顾之忧. '
这家作为中国领先出口模具制造商之一的公司称, 其工厂升级, 部分是因为中国模具制造商相对于欧美竞争对手的价格优势正在缩水.
Wehling估计, 近年来价格优势已经缩小一半, 减少到约20至25%.
他说道: '只凭借价格打开销路是相当困难的. 你会一次又一次承受压力. '他表示, 东江集团能在3到8周内完成制作并交付模具.
他预测道: '在加征关税之后, 我认为对时间要求严格的项目仍会留在中国完成. 那些时限要求不那么苛刻的项目可能会迁回美国. '
在截止12月31日的这一财年, 东江集团的模具业务很稳定. 该公司销售给外部客户6.5亿港元(约合8,280万美元)的模具, 比上一年增长了2.9%.
模具装置的总成交量为7.38亿港元(约合9,400万美元), 其中包括对东江集团旗下塑料加工业务的销售.
东江集团生产多种类型的模具, 包括为一级汽车供应商制造超大型模具. Wehling负责东江集团主要用于包装, 医疗和电子业的精密多腔模具业务.
他表示, 欧洲是东江模具业务的最大市场, 其产生的销售额约占总额的45%. 另外25%到28%的销售额来自美国市场.
这些模具大多直接运送给国外客户, 而非中国子公司.
这使东江集团管理层尤为关注中美贸易战可能带来的阴影. Wehling说道: '我们将会与客户进行多次讨论, 以便在困难来临前找到解决方案. '
他表示: '我们需要重新思考我们的战略, 因为我们的业务将完全被对美进出口业务的所谓'新规则'影响. 我们在NPE美国国际塑料橡胶展览会上与客户接触, 以找到发展我们美国业务的合适解决方案. '
Wehling称, 一种解决方案可能是把货品运往客户在墨西哥或加拿大的业务部, 而不是直接运往美国.
他表示, 友好的解决方案是东江集团在美国市场拥有长期前景的关键.
他说道: '我们在美国的业务正在增长. 我们从美国获得越来越多的订单.
Wehling表示, 为了扩大海外客户群, 在一月的莫斯科国际橡塑展(Interplastica)上, 东江集团首次参加展出.
他称, 在客户的要求下, 东江集团正在规划设立全资的美国支持办事处, 将在未来一两年内设立. 他表示, 这是维持牢固的美国市场地位的'必不可少'的举措.
他还称, 该公司还计划在其庞大的深圳工厂扩张其大型加工业务.
此外, 东江集团在其年度报告中表示, 公司一直在寻找并购机会, 以提高其产能.