作為 '小而美' 手機的代表, 一加手機雖然不算主流, 但卻有著一波忠實的擁躉者, 尤其在海外市場多次引發搶購活動, 當然, 在國內, 它的表現也同樣不俗.
藉助京東平台, 6月7日, 京東手機 '一加品牌日' 當天, 全速旗艦一加6表現搶眼, 位列當日新品排名的第二位, 成績斐然.
同時, 從京東發布的戰報數據來看, 截至目前, 一加品牌累計銷售額排行第六名, 一加品牌在3000-4000價位段銷量第一, 並斬獲了618期間累計銷售額, 銷量同比增長的雙料冠軍.
無疑, 這些成績背後是一加產品實力的體驗, 但不可否認的是, 京東無界營銷賦能也功不可沒.
據悉, 一加與京東一直以來都保持著緊密的合作. 一加在2014年發布首款產品時, 就選擇了京東作為銷售合作夥伴, 加入了京東JD Phone計劃. 2016年開始, 一加手機提出 '聚焦線上, 打造安卓旗艦精品' 的發展策略, 京東成為一加手機國內唯一銷售渠道, 幫助一加完成了高速的品牌成長. 2017年3月23日, 一加與京東共同簽署了為期三年的戰略合作協議, 除一加官網平台售賣以外, 京東是目前國內唯一的一個合作銷售渠道.
數據顯示, 2016年一加手機在京東的銷量同比2015年實現了成倍翻漲, 而到了2017年, 僅一季度銷量就已達到2016年全年累計銷量. 2016年618購物狂歡節期間, 一加以黑馬之姿位居品牌銷售額增幅榜第二, 增幅達375%. 今年5月22日, 一加6在京東商城短短1分鐘銷售額破億, 16分鐘銷量破十萬台. 京東與一加強強聯手, 勢能越來越盛.
縱觀京東平台近年的發展情況, 其對一加的支援遠不止渠道和銷售這麼簡單. 京東線上無界零售和後台大數據的賦能, 更給了一加從產品研發到渠道拓展這兩大重要層面的支撐. 隨著新一輪消費升級的到來, 用戶的購機需求也在改變, 從單純追求高性價比到追求高品質, 高體驗, 個性化, 定製化產品不僅將成為用戶消費考慮的重點, 也將逐漸影響整個行業的發展.
在大數據賦能方面, 京東通過後台大數據進行分析發現, 一加用戶主要為19-35歲的高學曆年輕人群, 用戶地域更偏一, 二線城市. 同時數據還顯示, 高配置的安卓機用戶群更加關注記憶體和處理器. 京東的大數據調研為一加提供了更多參考和支援, 幫助企業更快速深入的洞察目標受眾, 研發出符合市場需求的產品, 因此, 才有了全速旗艦一加6.
據了解, 一加6目前的京東商城好評率為99%, 用戶在商品評價中也表示: 一加6是真正的旗艦機, 使用起來全程流暢快速, 性能強勁給力.
一加科技CEO劉作虎曾表示: 一加手機一直主張精品化的品牌戰略, 在產品上追求極致體驗, 在渠道上集中資源攜手京東, 共同打造購買, 使用, 售後的完美閉環. 而京東作為全球3C市場王牌, 無論是服務理念, 市場積累還是平台資源, 都與一加的需求高度契合, 為用戶提供更加優質的產品與服務.
同時, 京東手機方面還表示, 在未來消費升級的大趨勢中, 京東與一加的合作關係將進一步加深, '從運營到物流, 從金融到營銷, 於細微處踐行承諾, 於合作中鼎力相助, 於競爭中著眼未來. '
