現如今, 智能手機行業競爭越來越激烈, 藉助強有力的電商渠道京東, 已經成為不少廠商突出重圍, 出奇制勝的重要砝碼.
6月7日, 京東手機 '360品牌日' , 360手機一舉拿下了京東平台國產手機銷量Top4的好成績, 其中360手機推出的新款 N7更是勇奪當日1500-1999元價位段銷量的第一名, 而360手機 N6 Pro也斬獲1500-1999元價位段銷量TOP5的前三名.
另外值得一提的是, 在6月1日京東618開門紅大促中, 360手機銷量同比增長高達656%, 其中爆品N6Pro和N6分別拿下了1500-2000和1000-1500價位段亞軍.
無疑, 藉著京東618和品牌日的東風, 360手機在京東賦能之下再次突出重圍, 成功站上 'C位' .
其實, 早在2016年4月, 京東與360手機便簽署了2016年度戰略合作, 制定了銷售360手機400萬台目標. 此後, 京東內部還專門成立360手機工作專區, 負責360手機的推廣. 同時, 雙方深度捆綁的策略也受到了360公司董事長兼CEO周鴻禕的關注. 同年11月8日京東的360手機品牌日, 京東集團首席執行官劉強東與360公司董事長兼CEO周鴻禕在京東會面, 暢談合作. 作為互聯網行業大佬, 周鴻禕將此次到訪京東, 亦是對京東平台的看重.
從後來的結果來看, 京東的確不負重託.
2016年的京東11.11, 360手機以絕對的優勢挺進國產前五, 以220%的恐怖增長率晉級為京東雙11增幅最快的手機品牌之一. 在京東的實力賦能下, 360手機從一個初創的全新品牌逐漸走向了正規發展, 並擁有了一票定位準確的用戶群體.
京東方面透露, 為了助力360手機突圍, 京東方面背後做了不少工作. 背靠360公司, 安全是360手機的品牌基因, 同時也是360手機最差異化的賣點之一和用戶的剛需. 但安全之外, 360手機能提供給用戶的消費體驗也同樣重要. 作為親密的合作夥伴, 京東憑藉積澱多年的用戶數據畫像對360手機進行賦能, 助其推出 '性能王者' .
京東手機方面人士告訴筆者, 鑒於360手機的消費群體多集中在21-35歲之間, 具有 '勇於擔當' , '無懼挑戰' , '有主見, 不盲從' , '敢想敢為' 特點, 在360手機研發一款手機之前, 雙方會基於京東大數據, 針對這群目標用戶的特徵, 對手機配置, 價格, 顏色等進行多方面溝通, 以推出一款符合用戶心理期待的產品.
另外, 在此基礎上, 雙方還製造了諸多爆款產品. 比如2017年3月份京東超級單品日上, 360手機 N5僅僅65秒便賣出去1萬台;同年京東618年中盛典上, 360手機憑藉3款產品, 就躋身中國互聯網品牌銷量前三的位置;同年的12月14日360手機 N6, 360手機 N6 Lite在京東超級品牌日首發, 創下75秒銷量過萬, 9分02秒破618全天銷售額, 27分49秒銷量和銷售額超 11.11 全天的記錄.
從2016年618大放異彩, 到2017年618期間和2016年相比銷量同比增長127%, 累計總銷量排名國產手機品牌前四. 在國內手機市場銷量普遍下滑的環境下, 依託京東雄厚的資本實力, 龐大的銷售網路, 精準的數據分析與高效的物流體系, 360手機實現了快速增長, 可見, 京東 '協同發展, 互利共贏' 的理念是行業正道, 京東也是品牌廠商謀求進階與升級的主力平台.
