现如今, 智能手机行业竞争越来越激烈, 借助强有力的电商渠道京东, 已经成为不少厂商突出重围, 出奇制胜的重要砝码.
6月7日, 京东手机 '360品牌日' , 360手机一举拿下了京东平台国产手机销量Top4的好成绩, 其中360手机推出的新款 N7更是勇夺当日1500-1999元价位段销量的第一名, 而360手机 N6 Pro也斩获1500-1999元价位段销量TOP5的前三名.
另外值得一提的是, 在6月1日京东618开门红大促中, 360手机销量同比增长高达656%, 其中爆品N6Pro和N6分别拿下了1500-2000和1000-1500价位段亚军.
无疑, 借着京东618和品牌日的东风, 360手机在京东赋能之下再次突出重围, 成功站上 'C位' .
其实, 早在2016年4月, 京东与360手机便签署了2016年度战略合作, 制定了销售360手机400万台目标. 此后, 京东内部还专门成立360手机工作专区, 负责360手机的推广. 同时, 双方深度捆绑的策略也受到了360公司董事长兼CEO周鸿祎的关注. 同年11月8日京东的360手机品牌日, 京东集团首席执行官刘强东与360公司董事长兼CEO周鸿祎在京东会面, 畅谈合作. 作为互联网行业大佬, 周鸿祎将此次到访京东, 亦是对京东平台的看重.
从后来的结果来看, 京东的确不负重托.
2016年的京东11.11, 360手机以绝对的优势挺进国产前五, 以220%的恐怖增长率晋级为京东双11增幅最快的手机品牌之一. 在京东的实力赋能下, 360手机从一个初创的全新品牌逐渐走向了正规发展, 并拥有了一票定位准确的用户群体.
京东方面透露, 为了助力360手机突围, 京东方面背后做了不少工作. 背靠360公司, 安全是360手机的品牌基因, 同时也是360手机最差异化的卖点之一和用户的刚需. 但安全之外, 360手机能提供给用户的消费体验也同样重要. 作为亲密的合作伙伴, 京东凭借积淀多年的用户数据画像对360手机进行赋能, 助其推出 '性能王者' .
京东手机方面人士告诉笔者, 鉴于360手机的消费群体多集中在21-35岁之间, 具有 '勇于担当' , '无惧挑战' , '有主见, 不盲从' , '敢想敢为' 特点, 在360手机研发一款手机之前, 双方会基于京东大数据, 针对这群目标用户的特征, 对手机配置, 价格, 颜色等进行多方面沟通, 以推出一款符合用户心理期待的产品.
另外, 在此基础上, 双方还制造了诸多爆款产品. 比如2017年3月份京东超级单品日上, 360手机 N5仅仅65秒便卖出去1万台;同年京东618年中盛典上, 360手机凭借3款产品, 就跻身中国互联网品牌销量前三的位置;同年的12月14日360手机 N6, 360手机 N6 Lite在京东超级品牌日首发, 创下75秒销量过万, 9分02秒破618全天销售额, 27分49秒销量和销售额超 11.11 全天的记录.
从2016年618大放异彩, 到2017年618期间和2016年相比销量同比增长127%, 累计总销量排名国产手机品牌前四. 在国内手机市场销量普遍下滑的环境下, 依托京东雄厚的资本实力, 庞大的销售网络, 精准的数据分析与高效的物流体系, 360手机实现了快速增长, 可见, 京东 '协同发展, 互利共赢' 的理念是行业正道, 京东也是品牌厂商谋求进阶与升级的主力平台.
