對家電市場來說, 不同的年份有不同的表現, 但為了一年比一年好, 家電企業們往往都會加足馬力攻克不定因素使勁向前沖. 去年成本上漲, 房產政策收緊等複雜狀況直接影響了家電市場全年的表現, 更倒逼了2018年多數家電品牌緊鑼密鼓開發布會發新品, 抓促銷節搞活動等積極動作以求翻盤.
與其跟風撞運氣, 不如提早謀劃, TCL冰箱洗衣機多年精心布局, 終於在2018年迎來快速增長甚至彎道超車的大好機遇. 眾所周知, 對冰箱洗衣機企業而言, 2018年不僅是體育大年, 健康大年, 更是一個平穩增長的年份, 與這三處風口搭上關聯的品牌無疑將率先贏得高增機會.
穩增年: 空間有限, 依然上升
我國冰箱洗衣機市場發展至今已經非常成熟, 增長速度雖有放緩跡象, 但整體來看仍在繼續增長. 奧維雲網(AVC)預測數據顯示, 2018年冰箱市場預計零售量為3396萬台, 同比增長0.6%;洗衣機市場銷量規模將達3730萬台, 同比增長1.1%.
今年冰洗市場的增量空間並不明顯, 但平穩增長是肯定的, 外加國內家庭對冰洗升級換代的需求, 將為冰箱洗衣機市場帶來上千萬的需求量, 更何況, 2018年還是家電下鄉政策產品使用周期結束的首年, 新一輪的更新換代潮正在冰箱, 洗衣機市場中醞釀.
此外, 根據去年經驗, 線上渠道冰洗產品銷量大漲, 洗衣機全網銷量規模高達1472萬台, 同比實現31.7%的增長幅度, 銷售額213億元, 同比增幅38.6%;整體規模在2017年出現下滑的冰箱市場也線上上成功逆襲, 銷量高達1223萬台, 同比增長28.1, 銷售額為231億元, 同比增幅37.6%, 冰箱洗衣機在電商平台中實現跨越式增長, 這為2018年的市場增長帶來了更多想象空間.
增長勢好的市場環境將為TCL冰洗等品牌決戰2018年提供更多便利, 所有冰箱洗衣機企業都會享受到這一紅利, 並在統一平等的競爭條件中生死角逐.
體育年: 一場世界盃, 放大IP流量價值
其實相比市場平穩增長, 世界盃, 亞運會等重大體育賽事即將開鑼下的2018年, 更叫人血脈噴張, 尤其伴隨2018年俄羅斯世界盃開戰之日越來越近, 一股沒有硝煙的體育營銷大戰火藥味愈發濃重.
眼下, 參加世界盃的的32強陸續公布陣容, 全世界球迷熱情已經被成功點燃, 這個夏季屬於綠茵足球場. 據俄羅斯塔斯社消息, 世界盃官方市場研究機構民調顯示: 將有84%俄羅斯民眾會觀看世界盃, 在同一個調查中, 中國民眾觀看世界盃的比例高達87%, 超過了東道主, 中國球迷對世界盃的關注可謂空前, 為國內家電市場帶來了巨大機遇.
本屆世界盃, 巴西, 法國, 阿根廷, 西班牙和德國均是奪冠熱門球隊, 其中時隔16年意欲重奪世界盃冠軍的巴西更讓球迷揪心. 巴西隊進入新老交替的關鍵期, 這屆主要以內馬爾, 熱蘇斯以及庫蒂尼奧新三巨頭為首的年輕球員組成, 殺傷力極強, 其中更令球迷期待的內馬爾王者歸來複仇世界盃, 捧得大力神杯希望很大.
頂級足球巨星內馬爾在世界盃中的更多曝光, 無疑將為TCL冰箱洗衣機帶來更多流量, 此前2018年4月17日, TCL簽約內馬爾成為全球品牌大使, 以點帶面加速全球化進程. TCL冰洗更通過卡位國際體育IP熱點, 借足球運動激情體驗將在歐洲, 南美乃至全球範圍獲得超高人氣, 高效提升TCL冰洗品牌價值.
當然, TCL冰箱洗衣機並非僅在體育年才布局體育營銷, 其與體育聯姻早已不是首例, 從1994年贊助中國足球甲級聯賽後, TCL便開始了體育營銷之旅. 此後, 先後成立郎平排球基金會贊助中國女排, 贊助澳大利亞網球公開賽, 連續9年與中國男籃/CBA合作, TCL不斷深掘體育營銷.
在國際上, TCL連續四屆贊助高爾夫歐巡賽, 多年來一直贊助歐洲足球俱樂部, 與澳大利亞/泰國/印度等國熱門賽事合作, 體育營銷布局由內而外持續擴散, 不斷千錘百鍊TCL的品牌調性. TCL則希望通過籃球, 足球的運動激情, 富於樂趣的體驗與品牌年輕化相融合, 體育元素成為這家老牌企業打入年輕人市場的重要切入點. 這也是, TCL冰洗厚積薄發, 能在2018年這個體育大年, 獲得更多市場流量的關鍵所在.
健康年: 消費需求升級, 勢不可擋
對於所有的冰箱洗衣機企業來說, 2018年是無可爭議的 '健康年' . 伴隨人均GDP不斷增長, 消費不斷升級, 冰洗產品聚焦健康已經成為當前市場的迫切性需求, 健康成為了消費者對美好精緻生活追求的核心關鍵詞之一. 尤其是, 當全民健康生活方式提高至國家戰略的《健康中國2030規劃綱要》並在2016年發布之後, 健康將為今年的冰洗市場帶來新一輪的快速發展機遇.
抓住健康升級需求是領先冰箱洗衣機企業的頭號目標, 以TCL冰洗為首, 早在上半年便開始了 '健康升級' 新戰略, 其中TCL洗衣機免汙解決健康洗衣難題, 並在今年將產品品牌升級為 '免汙+' , 主要分四步走, 分別是: 2018年線下實現全免汙產品線布局;2018年推進免汙式共用洗衣機進駐校園;2018年停止非免汙產品研發投入;2020年停止生產非免汙式洗衣機.
TCL洗衣機3月份所推出的全新 '免汙+' 新品, 採用首創低溫速乾冷凝式洗烘一體機, 實現40分鐘極速洗烘一體, 50度低溫烘乾呵護;採用電機, 風機BLDC雙變頻科技, 實現45分貝洗滌靜音, 轉速高達1400轉, 支援洗衣機長期高效平穩運轉;外加T-DI智能精準自動投放系統, 一次添加滿足用戶一月洗滌所需等, 對TCL免汙式洗衣機進行了深度升級.
在冰箱領域, TCL主張 '風冷+' 戰略, 將保鮮與健康有機結合, 更致力於打造食材 '智慧健康' 營養管理, 為用戶打造滿分的智慧健康風冷家. 據了解, 2018年TCL冰箱所獨有的 AAT智慧除菌系統將在250L以上新品產品全面普及, 從食材鎖鮮養鮮和營養健康, 所有新品100%搭載抗菌門封和抗菌把手;到2020年, TCL冰箱力爭實現健康冰箱銷量佔比達到70%.
升級過後的TCL '風冷+' 新品, 首創一體式控制雙變頻技術, 搭配智慧風冷無霜科技, 能實現2分鐘速冷1℃, 為食物提供最佳溫度, 濕度的專屬存儲空間, 獨有的全空間永久自釋放AAT負氧離子養鮮技術, 實現果蔬7天鎖水率90%以上;為食材提供除塵, 除味, 除菌, 新鮮呵護為一體的360度養護, 全新的風冷+技術, 將保鮮本分做到極致, 留存食材自然的原汁美味.
在除菌上, TCL冰箱創新引入抗菌材質和智慧除菌技術, 在行業內率先實現防黴1級的銀離子抗菌把手, 抗菌率達99%, 採用防黴1級抗菌門封, 對大腸杆菌, 金色葡萄球菌的除菌率高達99%, 實現冰箱外部空間的健康管理;在冰箱內部, 通過AAT智慧除菌系統, 去除91.17%的內部空間的大腸杆菌, 保護食材的新鮮與安全, 為家庭提供周到的健康呵護.
配合健康年, TCL冰箱洗衣機對產品品牌進行戰略升級, 以更專業, 更系統的方案為消費者打造一個前所未有的健康家. 事實上, 圍繞冰箱洗衣機的健康焦點, TCL自2013年4月斥資70億元在安徽合肥打造高端冰洗產業基地, 重點發展 '健康, 智能, 高效, 節能' 冰箱, 洗衣機之後, TCL冰洗便踏上了創造健康生活方式之旅.
五年間, 從免汙式洗衣機, 免汙式水封艙滾筒洗衣機, 免汙式分類式桶中桶洗衣機再到今年的 '免汙+' 戰略, TCL洗衣機時刻堅守以健康升級引領行業, 為用戶打造更健康的 '免汙家' ;TCL冰箱則通過對一體變頻風冷冰箱的無限升級, 持續推動著廚房領域的健康革命.
總結來看, 2018年 '三方利好' , 既是平穩增長的年頭, 也是千載難逢的體育大年, 更是健康當道的升級換代年, 而正是在體育, 健康領域早有布局的TCL冰箱洗衣機才有機會趕上優勢碰撞期, 有望在今年釋放一波強效增長浪潮. 很顯然, 這並非巧合, 是TCL冰洗高瞻遠矚對未來發展趨勢深刻洞察, 精準把握的一次體現, 背後依靠了TCL集團多年市場經驗, 營銷經驗累積的結果.
對於2018年, TCL冰洗信心十足: 發掘機遇, 抓住機會, 實現有質量的增長, 2018年銷售目標突破450萬套. 618年中盛典開幕在即, TCL冰箱洗衣機 '不等待, 提前燃' , 下單最高優惠1000元, 搶先點燃618年中促銷狂潮. 從無到有, 從低到高, TCL冰箱洗衣機業務實現了絕地蛻變, 相信在今年 '三方利好' 的領先優勢下, TCL冰洗還將更快提升整體產業競爭實力, 顛覆傳統既定品牌競爭格局.