对家电市场来说, 不同的年份有不同的表现, 但为了一年比一年好, 家电企业们往往都会加足马力攻克不定因素使劲向前冲. 去年成本上涨, 房产政策收紧等复杂状况直接影响了家电市场全年的表现, 更倒逼了2018年多数家电品牌紧锣密鼓开发布会发新品, 抓促销节搞活动等积极动作以求翻盘.
与其跟风撞运气, 不如提早谋划, TCL冰箱洗衣机多年精心布局, 终于在2018年迎来快速增长甚至弯道超车的大好机遇. 众所周知, 对冰箱洗衣机企业而言, 2018年不仅是体育大年, 健康大年, 更是一个平稳增长的年份, 与这三处风口搭上关联的品牌无疑将率先赢得高增机会.
稳增年: 空间有限, 依然上升
我国冰箱洗衣机市场发展至今已经非常成熟, 增长速度虽有放缓迹象, 但整体来看仍在继续增长. 奥维云网(AVC)预测数据显示, 2018年冰箱市场预计零售量为3396万台, 同比增长0.6%;洗衣机市场销量规模将达3730万台, 同比增长1.1%.
今年冰洗市场的增量空间并不明显, 但平稳增长是肯定的, 外加国内家庭对冰洗升级换代的需求, 将为冰箱洗衣机市场带来上千万的需求量, 更何况, 2018年还是家电下乡政策产品使用周期结束的首年, 新一轮的更新换代潮正在冰箱, 洗衣机市场中酝酿.
此外, 根据去年经验, 线上渠道冰洗产品销量大涨, 洗衣机全网销量规模高达1472万台, 同比实现31.7%的增长幅度, 销售额213亿元, 同比增幅38.6%;整体规模在2017年出现下滑的冰箱市场也在线上成功逆袭, 销量高达1223万台, 同比增长28.1, 销售额为231亿元, 同比增幅37.6%, 冰箱洗衣机在电商平台中实现跨越式增长, 这为2018年的市场增长带来了更多想象空间.
增长势好的市场环境将为TCL冰洗等品牌决战2018年提供更多便利, 所有冰箱洗衣机企业都会享受到这一红利, 并在统一平等的竞争条件中生死角逐.
体育年: 一场世界杯, 放大IP流量价值
其实相比市场平稳增长, 世界杯, 亚运会等重大体育赛事即将开锣下的2018年, 更叫人血脉喷张, 尤其伴随2018年俄罗斯世界杯开战之日越来越近, 一股没有硝烟的体育营销大战火药味愈发浓重.
眼下, 参加世界杯的的32强陆续公布阵容, 全世界球迷热情已经被成功点燃, 这个夏季属于绿茵足球场. 据俄罗斯塔斯社消息, 世界杯官方市场研究机构民调显示: 将有84%俄罗斯民众会观看世界杯, 在同一个调查中, 中国民众观看世界杯的比例高达87%, 超过了东道主, 中国球迷对世界杯的关注可谓空前, 为国内家电市场带来了巨大机遇.
本届世界杯, 巴西, 法国, 阿根廷, 西班牙和德国均是夺冠热门球队, 其中时隔16年意欲重夺世界杯冠军的巴西更让球迷揪心. 巴西队进入新老交替的关键期, 这届主要以内马尔, 热苏斯以及库蒂尼奥新三巨头为首的年轻球员组成, 杀伤力极强, 其中更令球迷期待的内马尔王者归来复仇世界杯, 捧得大力神杯希望很大.
顶级足球巨星内马尔在世界杯中的更多曝光, 无疑将为TCL冰箱洗衣机带来更多流量, 此前2018年4月17日, TCL签约内马尔成为全球品牌大使, 以点带面加速全球化进程. TCL冰洗更通过卡位国际体育IP热点, 借足球运动激情体验将在欧洲, 南美乃至全球范围获得超高人气, 高效提升TCL冰洗品牌价值.
当然, TCL冰箱洗衣机并非仅在体育年才布局体育营销, 其与体育联姻早已不是首例, 从1994年赞助中国足球甲级联赛后, TCL便开始了体育营销之旅. 此后, 先后成立郎平排球基金会赞助中国女排, 赞助澳大利亚网球公开赛, 连续9年与中国男篮/CBA合作, TCL不断深掘体育营销.
在国际上, TCL连续四届赞助高尔夫欧巡赛, 多年来一直赞助欧洲足球俱乐部, 与澳大利亚/泰国/印度等国热门赛事合作, 体育营销布局由内而外持续扩散, 不断千锤百炼TCL的品牌调性. TCL则希望通过篮球, 足球的运动激情, 富于乐趣的体验与品牌年轻化相融合, 体育元素成为这家老牌企业打入年轻人市场的重要切入点. 这也是, TCL冰洗厚积薄发, 能在2018年这个体育大年, 获得更多市场流量的关键所在.
健康年: 消费需求升级, 势不可挡
对于所有的冰箱洗衣机企业来说, 2018年是无可争议的 '健康年' . 伴随人均GDP不断增长, 消费不断升级, 冰洗产品聚焦健康已经成为当前市场的迫切性需求, 健康成为了消费者对美好精致生活追求的核心关键词之一. 尤其是, 当全民健康生活方式提高至国家战略的《健康中国2030规划纲要》并在2016年发布之后, 健康将为今年的冰洗市场带来新一轮的快速发展机遇.
抓住健康升级需求是领先冰箱洗衣机企业的头号目标, 以TCL冰洗为首, 早在上半年便开始了 '健康升级' 新战略, 其中TCL洗衣机免污解决健康洗衣难题, 并在今年将产品品牌升级为 '免污+' , 主要分四步走, 分别是: 2018年线下实现全免污产品线布局;2018年推进免污式共享洗衣机进驻校园;2018年停止非免污产品研发投入;2020年停止生产非免污式洗衣机.
TCL洗衣机3月份所推出的全新 '免污+' 新品, 采用首创低温速干冷凝式洗烘一体机, 实现40分钟极速洗烘一体, 50度低温烘干呵护;采用电机, 风机BLDC双变频科技, 实现45分贝洗涤静音, 转速高达1400转, 支持洗衣机长期高效平稳运转;外加T-DI智能精准自动投放系统, 一次添加满足用户一月洗涤所需等, 对TCL免污式洗衣机进行了深度升级.
在冰箱领域, TCL主张 '风冷+' 战略, 将保鲜与健康有机结合, 更致力于打造食材 '智慧健康' 营养管理, 为用户打造满分的智慧健康风冷家. 据了解, 2018年TCL冰箱所独有的 AAT智慧除菌系统将在250L以上新品产品全面普及, 从食材锁鲜养鲜和营养健康, 所有新品100%搭载抗菌门封和抗菌把手;到2020年, TCL冰箱力争实现健康冰箱销量占比达到70%.
升级过后的TCL '风冷+' 新品, 首创一体式控制双变频技术, 搭配智慧风冷无霜科技, 能实现2分钟速冷1℃, 为食物提供最佳温度, 湿度的专属存储空间, 独有的全空间永久自释放AAT负氧离子养鲜技术, 实现果蔬7天锁水率90%以上;为食材提供除尘, 除味, 除菌, 新鲜呵护为一体的360度养护, 全新的风冷+技术, 将保鲜本分做到极致, 留存食材自然的原汁美味.
在除菌上, TCL冰箱创新引入抗菌材质和智慧除菌技术, 在行业内率先实现防霉1级的银离子抗菌把手, 抗菌率达99%, 采用防霉1级抗菌门封, 对大肠杆菌, 金色葡萄球菌的除菌率高达99%, 实现冰箱外部空间的健康管理;在冰箱内部, 通过AAT智慧除菌系统, 去除91.17%的内部空间的大肠杆菌, 保护食材的新鲜与安全, 为家庭提供周到的健康呵护.
配合健康年, TCL冰箱洗衣机对产品品牌进行战略升级, 以更专业, 更系统的方案为消费者打造一个前所未有的健康家. 事实上, 围绕冰箱洗衣机的健康焦点, TCL自2013年4月斥资70亿元在安徽合肥打造高端冰洗产业基地, 重点发展 '健康, 智能, 高效, 节能' 冰箱, 洗衣机之后, TCL冰洗便踏上了创造健康生活方式之旅.
五年间, 从免污式洗衣机, 免污式水封舱滚筒洗衣机, 免污式分类式桶中桶洗衣机再到今年的 '免污+' 战略, TCL洗衣机时刻坚守以健康升级引领行业, 为用户打造更健康的 '免污家' ;TCL冰箱则通过对一体变频风冷冰箱的无限升级, 持续推动着厨房领域的健康革命.
总结来看, 2018年 '三方利好' , 既是平稳增长的年头, 也是千载难逢的体育大年, 更是健康当道的升级换代年, 而正是在体育, 健康领域早有布局的TCL冰箱洗衣机才有机会赶上优势碰撞期, 有望在今年释放一波强效增长浪潮. 很显然, 这并非巧合, 是TCL冰洗高瞻远瞩对未来发展趋势深刻洞察, 精准把握的一次体现, 背后依靠了TCL集团多年市场经验, 营销经验累积的结果.
对于2018年, TCL冰洗信心十足: 发掘机遇, 抓住机会, 实现有质量的增长, 2018年销售目标突破450万套. 618年中盛典开幕在即, TCL冰箱洗衣机 '不等待, 提前燃' , 下单最高优惠1000元, 抢先点燃618年中促销狂潮. 从无到有, 从低到高, TCL冰箱洗衣机业务实现了绝地蜕变, 相信在今年 '三方利好' 的领先优势下, TCL冰洗还将更快提升整体产业竞争实力, 颠覆传统既定品牌竞争格局.