1.15億 | 3.7萬台京東賦能華為 | '霸氣盡顯'

6月8日, 京東手機 '華為品牌日' 在京東618的大戰中登場, 盡顯主場霸氣: 華為品牌當天總銷售額1.15億, 總銷量3.7萬台. 其中, 華為 P20, 華為 P20Pro在3000以上價位段仍然是安卓機的佼佼者, 表現搶眼. 在如此火爆的京東手機618中突出重圍, 華為不愧是實力派選手. 但是海外市場, 國內市場都不耽誤的華為, 又是如何在每次市場大戰中做到穩穩佔位的呢?

實力派賦能, 華為 '戰無不勝'

近期, 數據公司IDC發布數據顯示, 作為全球最大的智能手機市場, 中國在2018年第一季度的智能手機銷量再次延續了去年下半年的頹勢, 首次跌破1億部, 同比下降21%. 在國記憶體量市場觸及天花板的現狀下, 不少手機廠商開始走出圍城, 謀求海外發展, 其中華為就在此列, 並在印度複製了中國的成功.

與此同時, 另一組數據也不可忽略. 在2017年全年線下市場銷售量下滑3%的情況下, 京東的銷售量卻表現亮眼, 2017年全年增長率達到了11%, 遠遠超過了線上市場5%的平均增長率. 在銷售額方面, 京東的領先優勢同樣明顯, 全年銷售額同比增長32%, 接近線上其他平台的兩倍. 作為擁有超2.9億高質量用戶的行業引領者, 京東藉助龐大的用戶消費數據, 對市場發展趨勢的洞察, 如發力遊戲手機市場, 聯合廠商舉辦 '金機獎' 行業盛事, 以及物流, 金融, 營銷, 大數據等方面的優勢, 已成為行業逆市增長的唯一平台, 也成為了眾多國內國際知名手機品牌在中國市場 '建功立業' 的首選平台.

儘管在海外戰績頗多, 但中國市場作為全球最大的智能手機市場, 作為華為的根, 仍是需要傾盡全力深耕的市場, 但已然出海的華為還能在眾強林立的中國市場穩居前列嗎? 答案, 不言而喻. 從2016年11月24日, 京東首次舉辦華為超級品牌日, 當天手機銷售額1.86億, 到2017年京東11.11華為手機11.11當天訂單金額4.3億, 為2016年同期的2.8倍, 再到2017年11月30日, 京東華為王牌超級品牌日銷售額4.4億, 同比增長77%, 京東一直推動著華為在國產手機品牌中名列前茅.

在今年, 華為在京東手機的表現同樣可圈可點. 4月12日至4月15日期間, 華為P20在京東首發便一舉拿下了京東手機單品銷量與銷額的雙料冠軍, 成為了備受消費者喜愛的熱門旗艦機型. 5月5日, 京東手機 '華為超級品牌日' , P20系列新品銷量銷售額三連冠. 同樣, 剛剛開場的京東手機618大戰中, 華為也大顯身手, 連續幾天均進入京東618手機競速榜單, 其銷量, 銷售額維穩第四, 累計戰績努力衝擊第三, 且華為手機配件的表現也相當亮眼. 回顧近幾年華為在中國市場的表現, 京東作為親密的合作夥伴, 已經成為重壓之下的華為持續發展的助攻者.

基於文化價值認同, 打造營銷爆點

攜手創造的成績已經成為行業人士提及京東與華為不得不說的話題, 但這也只是兩家企業密切合作所帶來的外在實力表現, 實際上, 雙方在成績之外的其他更為深度的層面, 如文化價值, 營銷服務, 發展理念, 已經達成了認同.

2017年618期間, 華為消費者業務CEO餘承東總首次發聲, 公布華為在京東618上取得了成績, 為華為品牌深感驕傲. 之後, 為了趁勢進一步加深合作, 當年8月兩位華為管理顧問——陳培根老師, 吳春波老師來到了京東, 針對華為文化, 機制與管理進行了全面的解讀, 更是直接促成了 '雙東' 會晤.

2017年12月20日, 華為消費者業務CEO餘承東與京東集團董事長劉強東在京東集團總部進行會晤, 就2018年渠道和產品定製, 電商發展趨勢等議題進行了深入交流, 為2018年的戰略合作定下了基調. 也是為了全面貫徹 '雙東' 精神, 2018年初, 京東高層領導訪問了華為, 對京東的鐵律十四條進行宣講, 旨在讓雙方在了解, 理解彼此的企業文化之後做到有效的文化認同, 在開放的基礎上共贏.

而落實到具體層面, 京東營銷能力對於華為的賦能則是錦上添花的一大亮點. 5月2日, 一場集夢境, 科幻, 異能於一身的 '三攝萬物' 奇幻大秀讓京東手機和華為火爆網路. '三攝萬物' 事件是基於華為P20Pro '出色的夜景成像能力, 急速抓拍及無損變焦功能' 三個產品亮點, 由京東手機與華為共同為華為P20Pro量身定做的預熱營銷, 以表現華為P20Pro三個攝像頭能夠讓大眾捕捉世間萬物的千姿百態, 讓人看到更美更豐富世界的美好寓意. 最終, 這場定製化營銷不僅在大眾層面引起了熱議, 也掀起了京東賦能華為的其中一角, 以營銷賦能觸達精準用戶, 挖掘潛在用戶, 為產品的上市鳴鑼開道.

此外, 京東還在手機+AR的新型購物體驗上為華為進行營銷嘗試. 不久前的華為P20手機的發布會上, 華為P20手機在京東APP上實現線上產品虛擬試妝, 擺放的便捷購物視頻一經公開, 便勾起眾人的好奇心和興趣. 為了深化雙方在新技術上的合作, 4月26日華為-京東AR技術聯合實驗室正式成立. 未來, 雙方將圍繞AR技術共用能力, 共建標準, 打造京東優質AR購物環境, 通過專項技術的聯合創新和行業規則的標準探索, 讓京東AR/VR等最新技術快速在華為手機上落地, 為用戶帶來極致AR購物體驗. 隨著科技的發展, 京東賦能的實力越發凸顯, 無論是營銷, 還是AR等新興技術, 京東都可以在更高的層面洞察行業發展趨勢, 又穩又准地為廠商靈活的匹配優勢資源, 助其全面的提升品牌價值.

據悉, 華為消費者BG大中華區執行副總裁呂魯平, 華為消費者BG大中華區電商業務部部長張俊松將於6月17日到訪京東, 為即日的6月18日大促加油鼓勁, 也期待華為再一次創造行業佳績. 可見, 作為每年手機大戰不可忽視的戰場, 京東手機618已經成為眾品牌廠商 '爭奇鬥豔' 的平台, 在京東手機即時競速榜上佔有一席之地, 就代表著其企業實力, 用戶口碑, 產品品質等多個層面突出的表現, 而欲 '登高望遠' , 顯然, 京東就是那座繞不開的高山.

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