1.15亿 | 3.7万台京东赋能华为 | '霸气尽显'

6月8日, 京东手机 '华为品牌日' 在京东618的大战中登场, 尽显主场霸气: 华为品牌当天总销售额1.15亿, 总销量3.7万台. 其中, 华为 P20, 华为 P20Pro在3000以上价位段仍然是安卓机的佼佼者, 表现抢眼. 在如此火爆的京东手机618中突出重围, 华为不愧是实力派选手. 但是海外市场, 国内市场都不耽误的华为, 又是如何在每次市场大战中做到稳稳占位的呢?

实力派赋能, 华为 '战无不胜'

近期, 数据公司IDC发布数据显示, 作为全球最大的智能手机市场, 中国在2018年第一季度的智能手机销量再次延续了去年下半年的颓势, 首次跌破1亿部, 同比下降21%. 在国内存量市场触及天花板的现状下, 不少手机厂商开始走出围城, 谋求海外发展, 其中华为就在此列, 并在印度复制了中国的成功.

与此同时, 另一组数据也不可忽略. 在2017年全年线下市场销售量下滑3%的情况下, 京东的销售量却表现亮眼, 2017年全年增长率达到了11%, 远远超过了线上市场5%的平均增长率. 在销售额方面, 京东的领先优势同样明显, 全年销售额同比增长32%, 接近线上其他平台的两倍. 作为拥有超2.9亿高质量用户的行业引领者, 京东借助庞大的用户消费数据, 对市场发展趋势的洞察, 如发力游戏手机市场, 联合厂商举办 '金机奖' 行业盛事, 以及物流, 金融, 营销, 大数据等方面的优势, 已成为行业逆市增长的唯一平台, 也成为了众多国内国际知名手机品牌在中国市场 '建功立业' 的首选平台.

尽管在海外战绩颇多, 但中国市场作为全球最大的智能手机市场, 作为华为的根, 仍是需要倾尽全力深耕的市场, 但已然出海的华为还能在众强林立的中国市场稳居前列吗? 答案, 不言而喻. 从2016年11月24日, 京东首次举办华为超级品牌日, 当天手机销售额1.86亿, 到2017年京东11.11华为手机11.11当天订单金额4.3亿, 为2016年同期的2.8倍, 再到2017年11月30日, 京东华为王牌超级品牌日销售额4.4亿, 同比增长77%, 京东一直推动着华为在国产手机品牌中名列前茅.

在今年, 华为在京东手机的表现同样可圈可点. 4月12日至4月15日期间, 华为P20在京东首发便一举拿下了京东手机单品销量与销额的双料冠军, 成为了备受消费者喜爱的热门旗舰机型. 5月5日, 京东手机 '华为超级品牌日' , P20系列新品销量销售额三连冠. 同样, 刚刚开场的京东手机618大战中, 华为也大显身手, 连续几天均进入京东618手机竞速榜单, 其销量, 销售额维稳第四, 累计战绩努力冲击第三, 且华为手机配件的表现也相当亮眼. 回顾近几年华为在中国市场的表现, 京东作为亲密的合作伙伴, 已经成为重压之下的华为持续发展的助攻者.

基于文化价值认同, 打造营销爆点

携手创造的成绩已经成为行业人士提及京东与华为不得不说的话题, 但这也只是两家企业密切合作所带来的外在实力表现, 实际上, 双方在成绩之外的其他更为深度的层面, 如文化价值, 营销服务, 发展理念, 已经达成了认同.

2017年618期间, 华为消费者业务CEO余承东总首次发声, 公布华为在京东618上取得了成绩, 为华为品牌深感骄傲. 之后, 为了趁势进一步加深合作, 当年8月两位华为管理顾问——陈培根老师, 吴春波老师来到了京东, 针对华为文化, 机制与管理进行了全面的解读, 更是直接促成了 '双东' 会晤.

2017年12月20日, 华为消费者业务CEO余承东与京东集团董事长刘强东在京东集团总部进行会晤, 就2018年渠道和产品定制, 电商发展趋势等议题进行了深入交流, 为2018年的战略合作定下了基调. 也是为了全面贯彻 '双东' 精神, 2018年初, 京东高层领导访问了华为, 对京东的铁律十四条进行宣讲, 旨在让双方在了解, 理解彼此的企业文化之后做到有效的文化认同, 在开放的基础上共赢.

而落实到具体层面, 京东营销能力对于华为的赋能则是锦上添花的一大亮点. 5月2日, 一场集梦境, 科幻, 异能于一身的 '三摄万物' 奇幻大秀让京东手机和华为火爆网络. '三摄万物' 事件是基于华为P20Pro '出色的夜景成像能力, 急速抓拍及无损变焦功能' 三个产品亮点, 由京东手机与华为共同为华为P20Pro量身定做的预热营销, 以表现华为P20Pro三个摄像头能够让大众捕捉世间万物的千姿百态, 让人看到更美更丰富世界的美好寓意. 最终, 这场定制化营销不仅在大众层面引起了热议, 也掀起了京东赋能华为的其中一角, 以营销赋能触达精准用户, 挖掘潜在用户, 为产品的上市鸣锣开道.

此外, 京东还在手机+AR的新型购物体验上为华为进行营销尝试. 不久前的华为P20手机的发布会上, 华为P20手机在京东APP上实现线上产品虚拟试妆, 摆放的便捷购物视频一经公开, 便勾起众人的好奇心和兴趣. 为了深化双方在新技术上的合作, 4月26日华为-京东AR技术联合实验室正式成立. 未来, 双方将围绕AR技术共享能力, 共建标准, 打造京东优质AR购物环境, 通过专项技术的联合创新和行业规则的标准探索, 让京东AR/VR等最新技术快速在华为手机上落地, 为用户带来极致AR购物体验. 随着科技的发展, 京东赋能的实力越发凸显, 无论是营销, 还是AR等新兴技术, 京东都可以在更高的层面洞察行业发展趋势, 又稳又准地为厂商灵活的匹配优势资源, 助其全面的提升品牌价值.

据悉, 华为消费者BG大中华区执行副总裁吕鲁平, 华为消费者BG大中华区电商业务部部长张俊松将于6月17日到访京东, 为即日的6月18日大促加油鼓劲, 也期待华为再一次创造行业佳绩. 可见, 作为每年手机大战不可忽视的战场, 京东手机618已经成为众品牌厂商 '争奇斗艳' 的平台, 在京东手机实时竞速榜上占有一席之地, 就代表着其企业实力, 用户口碑, 产品品质等多个层面突出的表现, 而欲 '登高望远' , 显然, 京东就是那座绕不开的高山.

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