書接上文, 昨天我們提到, 飛利浦佔據了京東618家電銷售排行榜美容電器的首位. 這是一個很有意思的現象, 且讓我們一一道來.
首先讓我們來看看今天的美容電器榜單, 飛利浦仍居首位, 而從第二名的斐珞爾一直到第五名的Silk'n, 幾乎被專業女性美容電器品牌所壟斷. 由此足以可見, 在消費升級的時代, 女性消費者最希望率先升級的仍然是自己的靚麗容顏.
斐珞爾UFO面膜儀
事實上, 就像我們常說的, '男人靠理性思維, 而女人是感性思維' . 思維方式的不同, 讓女人比男人更容易衝動消費, 也更容易陷入 '外貌協會' . 比如在京東618家電銷售排行榜美容電器品類亞軍的斐珞爾, 其618期間在京東家電的爆品UFO面膜儀, 就是以小巧到可以握在手掌裡的可愛設計, 而大受女性消費者的歡迎.
再有, 通常說來, 女人比男人具有更強的表達能力, 感染能力和傳播能力, 女性消費者往往會把自己購買產品的滿意使用感受和接受的滿意的服務經曆當做自己炫耀的資本, 利用一切機會向其他人宣講, 以證明自己有眼光或精明. 反過來, 女性購物決策也較易受到其他消費者使用經曆的影響. 這個特點決定女人是口碑的傳播者和接收者. 這一點在美容電器中體現得淋漓盡致. 但凡是能在京東銷售名列前茅的美容儀, 又有哪一款沒有成為當下在閨蜜圈子裡有口皆碑的 '網紅' 產品呢?
雅萌美容定製京東專供禮盒
當然, 相對於產品線豐富的大家電品牌而言, 主攻女性消費市場的美容儀品牌大多屬於 '小而精' . 這樣的特點, 也讓他們格外重視618這樣的全年促銷節點, 以目排在美容電器品類榜單第三名的雅萌為例, 4月就開始聯手京東造勢. 5月, 雅萌公司董事長及各項目經理集體拜訪京東, 共同商討618戰略, 並且在520期間提前為京東618預熱投放地鐵廣告, 加強與京東合作緊密度. 此外特別值得一說的是, 雅萌為了支援京東, 在京東平台專門推出經典爆品10T+9P美容定製京東專供禮盒. 如此看來, 雅萌能擊敗一種強敵, 躋身排行榜前三位, 可謂功到自然成.
可是, 我們也必須看到, 雅萌還是沒能翻越飛利浦這座高山仰止. 我想, 這是因為飛利浦在個護電器的品類非常雜多, 除了女式用的美容儀, 還有男性專屬的電動剃鬚刀等產品. 可千萬不要小看男人在美容電器中的消費實力哦. 根據京東在618期間最新發布的消費趨勢數據解讀, 平10個95後的男生中就有2個塗口紅!而且他們最喜歡的顏色是西柚色!
誰說男人不愛美!有這樣的消費群體做支撐, 男女通吃的飛利浦自然事倍功半. 我想, 或許有一天, 雅萌, 斐珞爾這樣的品牌旗下的美容電器品類也許會是男女各半吧. 到那時, 也許飛利浦在美容電器品類的榜首王座就真的要岌岌可危了.
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