书接上文, 昨天我们提到, 飞利浦占据了京东618家电销售排行榜美容电器的首位. 这是一个很有意思的现象, 且让我们一一道来.
首先让我们来看看今天的美容电器榜单, 飞利浦仍居首位, 而从第二名的斐珞尔一直到第五名的Silk'n, 几乎被专业女性美容电器品牌所垄断. 由此足以可见, 在消费升级的时代, 女性消费者最希望率先升级的仍然是自己的靓丽容颜.
斐珞尔UFO面膜仪
事实上, 就像我们常说的, '男人靠理性思维, 而女人是感性思维' . 思维方式的不同, 让女人比男人更容易冲动消费, 也更容易陷入 '外貌协会' . 比如在京东618家电销售排行榜美容电器品类亚军的斐珞尔, 其618期间在京东家电的爆品UFO面膜仪, 就是以小巧到可以握在手掌里的可爱设计, 而大受女性消费者的欢迎.
再有, 通常说来, 女人比男人具有更强的表达能力, 感染能力和传播能力, 女性消费者往往会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本, 利用一切机会向其他人宣讲, 以证明自己有眼光或精明. 反过来, 女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响. 这个特点决定女人是口碑的传播者和接收者. 这一点在美容电器中体现得淋漓尽致. 但凡是能在京东销售名列前茅的美容仪, 又有哪一款没有成为当下在闺蜜圈子里有口皆碑的 '网红' 产品呢?
雅萌美容定制京东专供礼盒
当然, 相对于产品线丰富的大家电品牌而言, 主攻女性消费市场的美容仪品牌大多属于 '小而精' . 这样的特点, 也让他们格外重视618这样的全年促销节点, 以目排在美容电器品类榜单第三名的雅萌为例, 4月就开始联手京东造势. 5月, 雅萌公司董事长及各项目经理集体拜访京东, 共同商讨618战略, 并且在520期间提前为京东618预热投放地铁广告, 加强与京东合作紧密度. 此外特别值得一说的是, 雅萌为了支持京东, 在京东平台专门推出经典爆品10T+9P美容定制京东专供礼盒. 如此看来, 雅萌能击败一种强敌, 跻身排行榜前三位, 可谓功到自然成.
可是, 我们也必须看到, 雅萌还是没能翻越飞利浦这座高山仰止. 我想, 这是因为飞利浦在个护电器的品类非常杂多, 除了女式用的美容仪, 还有男性专属的电动剃须刀等产品. 可千万不要小看男人在美容电器中的消费实力哦. 根据京东在618期间最新发布的消费趋势数据解读, 平10个95后的男生中就有2个涂口红!而且他们最喜欢的颜色是西柚色!
谁说男人不爱美!有这样的消费群体做支撑, 男女通吃的飞利浦自然事倍功半. 我想, 或许有一天, 雅萌, 斐珞尔这样的品牌旗下的美容电器品类也许会是男女各半吧. 到那时, 也许飞利浦在美容电器品类的榜首王座就真的要岌岌可危了.
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