自6月1日開啟 '京東618全球年中購物節' 以來, 作為京東家電戰略合作品牌的TCL戰績相當搶眼, 得益於618與世界盃的雙重利好, 6月前6日TCL電視銷售同比去年翻倍增長, 65英寸大屏電視銷量同比增長800%以上, 高端人工智慧電視銷量同比增長接近400%, 一級能效變頻掛機空調紅六月以來銷量同比增長高達318%……繼位於深圳的 'TCL&京東家電體驗店' 開業大吉之後, 在618全球年中購物節的主戰場也取得了開門紅.
TCL卻顯然並不滿足於此. 超級品牌日結束後的第二天, TCL集團高級副總裁, TCL多媒體CEO王成就率隊到訪京東總部, 與京東集團高級副總裁, 電子文娛事業群總裁閆小兵, 及京東商城家電事業部總裁劉俊就618全球年中購物節接下來的營銷策略和戰略部署進行了深入溝通, 並表示TCL將再接再厲, 投入更大資源全力配合京東家電, 力爭618打個漂亮的大勝仗, 實現更大的增長.
閆小兵(中), 劉俊(左一)與王成(左二)會談後合影留念
作為與京東最早實現合作的家電品牌, 早在2008年, TCL白電就與京東展開合作. 2009年, TCL黑電也入駐京東, 成為第一批入駐京東的全品類家電品牌商. 到2011年, TCL電商平台銷售額突破5.4億元, 京東就佔據了其中高達3.2億元的份額, 為整個業界樹立了京東大家電標杆.
此後, TCL與京東的合作不斷深入, TCL電視, 空調, 洗衣機和小家電不僅已經全線與京東家電實現直供合作, 而且全面登陸京東商城, 京東幫服務店和京東家電專賣店, 在京東體系內達到了對渠道的全面覆蓋. 雙方還在產品定製, 銷售, 售後等多領域, 多角度展開了廣泛的合作. 2017年3月, TCL聯手京東與騰訊, 推出全新的互聯網電視品牌 '雷鳥' , 成為通過京東大數據與用戶產生聯繫, 將產品的生命周期實現流量再次轉化銷售的經典示範.
位於深圳的 'TCL&京東家電體驗店' 是京東家電在渠道拓展上的新嘗試
2018年, TCL在京東再次實現 '第一' . 5月3日, 位於深圳的 'TCL&京東家電體驗店' 隆重開業. 作為京東家電在渠道拓展上的一個新嘗試, 京東品牌體驗店以 '開放賦能' 戰略為根本, 從消費者, 品牌方和線下門店的痛點出發, 打通線上線下渠道, 將全渠道售賣的產品都聚集到實體店中, 供消費者體驗感受, 這將有效打消人們在網購家電時無法體驗產品的顧慮. 消費者可以到線下店了解線上的家電產品, 也可以線上上購買線下的家電產品, 從而形成雙線互補, 協同增長的態勢, 開啟線上線下相互引流的良性迴圈模式, 高效滿足門店顧客的消費需求. 自TCL&京東家電品牌體驗店自開業以來, 銷售額和客流量和去年同期相比翻了一番, 並由此帶來了額外的3C類和小家電的銷售, 訂單量實現了300%的增長. 'TCL&京東家電體驗店' 的成功讓TCL對618全球年中購物節有了更高的期望.
今年4月, TCL電視線上業務中心總經理謝帆先生就曾率隊拜訪京東, 雙方共同制定了紅六月的銷售目標. 當月底, TCL就開始為618全力備貨, 不僅為京東提供專供型號產品, 還於5月和京東攜手推出了京東紀念版電視, 為紅六月的硬仗做足了準備. 與此同時, 京東也將強大的倉儲, 物流, 服務能力與TCL共用, 幫助其提升運營效率. 同時京東還開放了服務體系, 和TCL共同升級服務水準, 為消費者提供更好的家電購買體驗和全流程服務體驗.
有內馬爾的 '加持' , TCL將與京東一起紅動6月
京東強大的賦能和周密細緻的準備, 以及世界盃臨近TCL簽約巴西球星內馬爾的營銷效應愈加凸顯, 6月前6日, TCL曲面電視在京同品類產品中銷售排名第一. 亮眼的成績也促使TCL始終保持在京東618家電銷售排行榜的前列. 可以預計, 這個618, TCL將在京東平台再創新高.
'TCL好的產品和京東極致的服務與購物體驗, 無疑會增強用戶粘性, 進而促成再次購買並逐漸形成消費忠誠度. ' 劉俊表示, '這也給了我們信心. 京東將與TCL攜手共進, 相互鼓勵, 一起打贏618攻堅戰!'
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