自6月1日开启 '京东618全球年中购物节' 以来, 作为京东家电战略合作品牌的TCL战绩相当抢眼, 得益于618与世界杯的双重利好, 6月前6日TCL电视销售同比去年翻倍增长, 65英寸大屏电视销量同比增长800%以上, 高端人工智能电视销量同比增长接近400%, 一级能效变频挂机空调红六月以来销量同比增长高达318%……继位于深圳的 'TCL&京东家电体验店' 开业大吉之后, 在618全球年中购物节的主战场也取得了开门红.
TCL却显然并不满足于此. 超级品牌日结束后的第二天, TCL集团高级副总裁, TCL多媒体CEO王成就率队到访京东总部, 与京东集团高级副总裁, 电子文娱事业群总裁闫小兵, 及京东商城家电事业部总裁刘俊就618全球年中购物节接下来的营销策略和战略部署进行了深入沟通, 并表示TCL将再接再厉, 投入更大资源全力配合京东家电, 力争618打个漂亮的大胜仗, 实现更大的增长.
闫小兵(中), 刘俊(左一)与王成(左二)会谈后合影留念
作为与京东最早实现合作的家电品牌, 早在2008年, TCL白电就与京东展开合作. 2009年, TCL黑电也入驻京东, 成为第一批入驻京东的全品类家电品牌商. 到2011年, TCL电商平台销售额突破5.4亿元, 京东就占据了其中高达3.2亿元的份额, 为整个业界树立了京东大家电标杆.
此后, TCL与京东的合作不断深入, TCL电视, 空调, 洗衣机和小家电不仅已经全线与京东家电实现直供合作, 而且全面登陆京东商城, 京东帮服务店和京东家电专卖店, 在京东体系内达到了对渠道的全面覆盖. 双方还在产品定制, 销售, 售后等多领域, 多角度展开了广泛的合作. 2017年3月, TCL联手京东与腾讯, 推出全新的互联网电视品牌 '雷鸟' , 成为通过京东大数据与用户产生联系, 将产品的生命周期实现流量再次转化销售的经典示范.
位于深圳的 'TCL&京东家电体验店' 是京东家电在渠道拓展上的新尝试
2018年, TCL在京东再次实现 '第一' . 5月3日, 位于深圳的 'TCL&京东家电体验店' 隆重开业. 作为京东家电在渠道拓展上的一个新尝试, 京东品牌体验店以 '开放赋能' 战略为根本, 从消费者, 品牌方和线下门店的痛点出发, 打通线上线下渠道, 将全渠道售卖的产品都聚集到实体店中, 供消费者体验感受, 这将有效打消人们在网购家电时无法体验产品的顾虑. 消费者可以到线下店了解线上的家电产品, 也可以在线上购买线下的家电产品, 从而形成双线互补, 协同增长的态势, 开启线上线下相互引流的良性循环模式, 高效满足门店顾客的消费需求. 自TCL&京东家电品牌体验店自开业以来, 销售额和客流量和去年同期相比翻了一番, 并由此带来了额外的3C类和小家电的销售, 订单量实现了300%的增长. 'TCL&京东家电体验店' 的成功让TCL对618全球年中购物节有了更高的期望.
今年4月, TCL电视线上业务中心总经理谢帆先生就曾率队拜访京东, 双方共同制定了红六月的销售目标. 当月底, TCL就开始为618全力备货, 不仅为京东提供专供型号产品, 还于5月和京东携手推出了京东纪念版电视, 为红六月的硬仗做足了准备. 与此同时, 京东也将强大的仓储, 物流, 服务能力与TCL共享, 帮助其提升运营效率. 同时京东还开放了服务体系, 和TCL共同升级服务水准, 为消费者提供更好的家电购买体验和全流程服务体验.
有内马尔的 '加持' , TCL将与京东一起红动6月
京东强大的赋能和周密细致的准备, 以及世界杯临近TCL签约巴西球星内马尔的营销效应愈加凸显, 6月前6日, TCL曲面电视在京同品类产品中销售排名第一. 亮眼的成绩也促使TCL始终保持在京东618家电销售排行榜的前列. 可以预计, 这个618, TCL将在京东平台再创新高.
'TCL好的产品和京东极致的服务与购物体验, 无疑会增强用户粘性, 进而促成再次购买并逐渐形成消费忠诚度. ' 刘俊表示, '这也给了我们信心. 京东将与TCL携手共进, 相互鼓励, 一起打赢618攻坚战!'
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