在昨天文章的最後, 我說過, TCL與京東家電合作的步伐邁得那是相當的大. 事實當然也確實如此.
京東集團董事局主席兼CEO劉強東曾經不止一次的表達過無界零售時代即將到來. 在中央電視台財經新媒體平台直播的採訪中, 老劉又明確闡明, 無界零售的核心就是滿足消費者隨時隨地的消費需求. 這話通俗的說, 就是打破線上線下的壁壘. 電商也要走向線下, 做實體經營.
這現實麼? 答案當然是肯定的. 老劉絕不是隨便說說. 京東家電已經為此行動了很久, 如果你有機會去鄉鎮市場看看, 就會看到遍布鄉鎮的紅色的京東家電專賣店, 這就是老劉說的無界零售的最好體現.
位於深圳的 'TCL&京東家電體驗店' 是京東家電在渠道拓展上的新嘗試
當然, 京東的眼光絕不會僅僅停留在鄉鎮市場. 5月3日, 一家名叫 'TCL&京東家電體驗店' 的實體店正式開業, 這也是京東家電聯合品牌廠商共同打造的首家 '品牌體驗店' . 而合作方正是TCL. 從消費者的角度來看, 對京東和TCL的品牌體驗店最直觀的感受, 也許就是京東元素與 '人臉識別系統' , '智能廣告機' 等一大波黑科技的應用. 而對於品牌方來說, 京東家電通過產品賦能, 流量賦能, 大數據賦能, 技術賦能, 品牌及售後賦能, 為品牌體驗店的高效管理帶來了可能, 譬如通過即時巡店及客流統計可以為店內智能選品進行備貨指導等. 也就是說, 京東聯手家電企業, 以線下的品牌體驗店為載體, 打通了產品, 消費者, 品牌, 門店體驗, 售後服務在內的整個無界零售閉環.
TCL成為第一個 '吃螃蟹' 的品牌, 並立竿見影的見到了成效. 自TCL&京東家電品牌體驗店自開業以來, 銷售額和客流量和去年同期相比翻了一番, 並由此帶來了額外的3c類和小家電的銷售, 訂單量實現了300%的增長.
事實上, 作為與京東最早實現合作的家電品牌, TCL一直具有 '敢為天下先' 的氣度, 不僅全線產品與京東家電實現直供合作, 在京東體系內達到了對渠道的全面覆蓋, 而且還聯手京東與騰訊, 推出全新的互聯網電視品牌 '雷鳥' , 成為通過京東大數據與用戶產生聯繫, 將產品的生命周期實現流量再次轉化銷售的經典示範. 2018年, TCL更成為京東家電的GSKA戰略合作品牌.
面對618全球年中購物節這樣直接影響全年業績的 '硬仗' , TCL自然不會鬆懈, 早在4月, TCL電視線上業務中心總經理謝帆就曾率隊拜訪京東, 雙方共同制定了紅六月的銷售目標. 當月底, TCL就開始為618全力備貨, 不僅為京東提供專供型號產品, 還於5月和京東攜手推出了京東紀念版電視, 為紅六月的硬仗做足了準備.
今天, TCL集團高級副總裁兼TCL多媒體CEO王成更親自率隊到訪京東總部, 與京東集團高級副總裁, 電子文娛事業群總裁閆小兵, 及京東商城家電事業部總裁劉俊就618接下來的營銷策略和戰略部署進行了深入溝通, 並表示TCL將再接再厲, 投入更大資源全力配合京東家電, 力爭618打個漂亮的 '大勝仗' .
TCL不僅反超飛利浦成功躋身前五, 而且在電視品類也始終位列三甲
王成這麼說當然是有底氣的. 畢竟除了京東的賦能, 世界盃要來了!這對TCL來說絕對是個機會. 畢竟, 巴西球星內馬爾是TCL的代言人!內馬爾是誰? 我想就不需要多做解釋了吧. 如此不落俗套的大手筆, 遍數整個兒家電圈也寥寥無幾.
內馬爾成為TCL的新代言人
世界盃效應與王成到訪京東的雙重正面激勵影響, 讓TCL在今天的京東家電618銷售排行榜榜單上成功反超飛利浦, 從昨天的第6名殺入前五. 而在電視品類中, TCL也始終保持在三甲之位. 此外, 在冰箱, 空調, 洗衣機等品類榜單上, TCL也都有不俗表現.
如此看來, 對於與京東合作玩得不落俗套, 已經搶到無界零售時代先機的TCL來說, 王成期望的618大勝仗, 或許指日可待.
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