在昨天文章的最后, 我说过, TCL与京东家电合作的步伐迈得那是相当的大. 事实当然也确实如此.
京东集团董事局主席兼CEO刘强东曾经不止一次的表达过无界零售时代即将到来. 在中央电视台财经新媒体平台直播的采访中, 老刘又明确阐明, 无界零售的核心就是满足消费者随时随地的消费需求. 这话通俗的说, 就是打破线上线下的壁垒. 电商也要走向线下, 做实体经营.
这现实么? 答案当然是肯定的. 老刘绝不是随便说说. 京东家电已经为此行动了很久, 如果你有机会去乡镇市场看看, 就会看到遍布乡镇的红色的京东家电专卖店, 这就是老刘说的无界零售的最好体现.
位于深圳的 'TCL&京东家电体验店' 是京东家电在渠道拓展上的新尝试
当然, 京东的眼光绝不会仅仅停留在乡镇市场. 5月3日, 一家名叫 'TCL&京东家电体验店' 的实体店正式开业, 这也是京东家电联合品牌厂商共同打造的首家 '品牌体验店' . 而合作方正是TCL. 从消费者的角度来看, 对京东和TCL的品牌体验店最直观的感受, 也许就是京东元素与 '人脸识别系统' , '智能广告机' 等一大波黑科技的应用. 而对于品牌方来说, 京东家电通过产品赋能, 流量赋能, 大数据赋能, 技术赋能, 品牌及售后赋能, 为品牌体验店的高效管理带来了可能, 譬如通过实时巡店及客流统计可以为店内智能选品进行备货指导等. 也就是说, 京东联手家电企业, 以线下的品牌体验店为载体, 打通了产品, 消费者, 品牌, 门店体验, 售后服务在内的整个无界零售闭环.
TCL成为第一个 '吃螃蟹' 的品牌, 并立竿见影的见到了成效. 自TCL&京东家电品牌体验店自开业以来, 销售额和客流量和去年同期相比翻了一番, 并由此带来了额外的3c类和小家电的销售, 订单量实现了300%的增长.
事实上, 作为与京东最早实现合作的家电品牌, TCL一直具有 '敢为天下先' 的气度, 不仅全线产品与京东家电实现直供合作, 在京东体系内达到了对渠道的全面覆盖, 而且还联手京东与腾讯, 推出全新的互联网电视品牌 '雷鸟' , 成为通过京东大数据与用户产生联系, 将产品的生命周期实现流量再次转化销售的经典示范. 2018年, TCL更成为京东家电的GSKA战略合作品牌.
面对618全球年中购物节这样直接影响全年业绩的 '硬仗' , TCL自然不会松懈, 早在4月, TCL电视线上业务中心总经理谢帆就曾率队拜访京东, 双方共同制定了红六月的销售目标. 当月底, TCL就开始为618全力备货, 不仅为京东提供专供型号产品, 还于5月和京东携手推出了京东纪念版电视, 为红六月的硬仗做足了准备.
今天, TCL集团高级副总裁兼TCL多媒体CEO王成更亲自率队到访京东总部, 与京东集团高级副总裁, 电子文娱事业群总裁闫小兵, 及京东商城家电事业部总裁刘俊就618接下来的营销策略和战略部署进行了深入沟通, 并表示TCL将再接再厉, 投入更大资源全力配合京东家电, 力争618打个漂亮的 '大胜仗' .
TCL不仅反超飞利浦成功跻身前五, 而且在电视品类也始终位列三甲
王成这么说当然是有底气的. 毕竟除了京东的赋能, 世界杯要来了!这对TCL来说绝对是个机会. 毕竟, 巴西球星内马尔是TCL的代言人!内马尔是谁? 我想就不需要多做解释了吧. 如此不落俗套的大手笔, 遍数整个儿家电圈也寥寥无几.
内马尔成为TCL的新代言人
世界杯效应与王成到访京东的双重正面激励影响, 让TCL在今天的京东家电618销售排行榜榜单上成功反超飞利浦, 从昨天的第6名杀入前五. 而在电视品类中, TCL也始终保持在三甲之位. 此外, 在冰箱, 空调, 洗衣机等品类榜单上, TCL也都有不俗表现.
如此看来, 对于与京东合作玩得不落俗套, 已经抢到无界零售时代先机的TCL来说, 王成期望的618大胜仗, 或许指日可待.
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