6月5日, 京東手機 '三星品牌日' 拉開帷幕, 三星新品 Galaxy S輕奢版表現不俗, 頗受行業和用戶關注. 另外, 在京東618開門紅當天, 三星新品 Galaxy S輕奢版開搶1小時30分鐘, 三星品牌銷售額同比增長750%, 再次刷新了線上銷售記錄, 印證了這台 '品貌雙全' 手機對中國消費者的吸引力, 更突顯了京東作為最佳平台合作方超凡的賦能實力.
京東 '無界營銷' 戰略 全面賦能三星品牌
在此前的三星Galaxy S輕奢版發布會上, 三星電子大中華區移動通訊事業部總裁嚴在勳表示, Galaxy S輕奢版是三星首款與核心客戶京東聯合發布的產品, 也是三星在618期間面向中國市場發布的明星機型. 而本次Galaxy S輕奢版在品牌日上亮眼的表現, 證明這款在京東大數據反向定製的, 目前只在中國市場銷售的機型頗受中國消費者喜歡, 而作為落地中國本土市場的重大戰略部署, 三星也在這場京東助力下的戰役中再次證明了自己, 取得亮眼成績的背後則是彼此多年來共同攜手配合的結果.
隨著媒體環境的改變, 營銷正在發生顛覆性的變化. 誰能讓用戶, 媒體, 品牌多方產生聚合價值, 在洞察消費者的個性化需求的同時, 又能洞察品牌主的投放需求, 誰才是真正的贏家, 然而京東通過開放, 賦能, 無界營銷做到了.
京東數據顯示, 京東手機業務上線11年來, 擁有2.5億高品質用戶, 新用戶年複合增長率110%. 除了自帶優質流量外, 還擁有精準的營銷能力, 強勁的大數據分析能力和市場洞察能力, 資源全面賦能. 對於三星而言, 京東較為明顯的平台優勢成為雙方產生 '化學作用' 的真正原因. 是對京東平台的認可, 也是對京東實力的最好驗證.
在智能手機普及的今天, 更新迭代的速率也在不斷跟進. 通過大數據分析及對中國市場趨勢的研究, 京東發現3000-4000元價位段的手機銷量份額正在穩步提升, 但三星在中國市場缺少一款這個價位的手機. 基於此, 京東和三星的合作由此誕生, 共同打造了Galaxy S輕奢版手機.
這款堪稱新一代時尚弄潮兒標配的手機, 從外觀, 拍照和人工智慧上定義了智能手機的概念, 採用了三星最經典的全視曲面屏, 搭載了驍龍660處理器, 配合前置800萬, 後置1600萬具備AI純粹美拍功能的攝像頭, 同時具備Bixby人工智慧平台, 以其藝術品般的造型設計及行業前端的性能配置, 帶給中國本土消費者全新輕奢的生活方式, 更是京東對三星無界營銷, 全面賦能的具體體現.
一場 '高端+經典' 的凱旋戰役: 亮眼的合作成績
2017年10月, 京東與三星簽署了基於無界零售戰略的合作協議, 雙方共同進行品牌建設, 通過京東大數據為中國消費者定製產品. 此次三星Galaxy S 輕奢系列新品的推出, 京東就深度參與了產品定位策略, 銷售, 營銷等多個環節, 利用自身作為手機新品的集中首發平台的優勢地位和對中國市場的認知與經驗, 在充分挖掘新老客戶的同時, 助力三星進一步滿足中國消費者的市場需求. 通過大數據分析將營銷做到精準. 無界零售戰略下的京東正在為三星這樣的頂尖國際品牌全面賦能.
三星一直秉承 '有意義的創新' 的理念, 深化與中國市場的融合, 持續發力高端市場, 而京東為三星定製專屬營銷方案也已經成為常態. 從2015年京東為三星Galaxy S6 edge發售時策劃的 '掰彎京東' 創意營銷事件, 獲廣告界蒲公英獎;到2017年三星Galaxy Note8首發, 京東為三星量身定製的科技和浪漫邂逅的 '文藝複星' 營銷活動, 有效提升了品牌形象;再到今年3月三星Galaxy S9首發, 京東再一次為三星打造了以 '時間重塑' 為主題的線上線下聯動的多維度用戶互動體驗的經典營銷案例, 無不驗證了京東的營銷影響力, 而由此持續拉升了三星品牌在京東平台的銷量記錄.
2017年雙十一, 三星手機銷售額在京東平台上位列第五位, 在2000-2999元價位段中的手機品牌中位列TOP4;從2017年第四季度開始, 三星的市場份額開始回暖;在今年的第一季度中, 三星在京東同比增長達到了42%, 剛剛過去的四月份中, 在4000元以上的高端手機中, 三星同比增長高達219%, 品牌勢能快速攀升, 京東的新零售新通路的創新模式得以顯現. 由此可見, 作為三星深耕立足中國本土市場的合作平台, 京東將持續為其注能, 助力三星中國本土化再上一台階.
另外, 雙方聯合開展的研究項目——建立的AI實驗室, 通過大數據分析將營銷做到精準. 無界零售戰略下的京東正在為三星這樣的頂尖國際品牌全面賦能.
據悉, 6月14日, 三星電子大中華區移動通信部Online業務總經理吳維, 三星手機Online京東銷售總監王鈞將到訪京東, 可以預見, 隨著新一輪消費升級的到來, 京東和三星將全方位整合優勢資源進行深度聯動, 將合作推向縱深, 或許一場巨大的合作盛事已經到來.
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