6月5日, 京东手机 '三星品牌日' 拉开帷幕, 三星新品 Galaxy S轻奢版表现不俗, 颇受行业和用户关注. 另外, 在京东618开门红当天, 三星新品 Galaxy S轻奢版开抢1小时30分钟, 三星品牌销售额同比增长750%, 再次刷新了线上销售记录, 印证了这台 '品貌双全' 手机对中国消费者的吸引力, 更突显了京东作为最佳平台合作方超凡的赋能实力.
京东 '无界营销' 战略 全面赋能三星品牌
在此前的三星Galaxy S轻奢版发布会上, 三星电子大中华区移动通讯事业部总裁严在勋表示, Galaxy S轻奢版是三星首款与核心客户京东联合发布的产品, 也是三星在618期间面向中国市场发布的明星机型. 而本次Galaxy S轻奢版在品牌日上亮眼的表现, 证明这款在京东大数据反向定制的, 目前只在中国市场销售的机型颇受中国消费者喜欢, 而作为落地中国本土市场的重大战略部署, 三星也在这场京东助力下的战役中再次证明了自己, 取得亮眼成绩的背后则是彼此多年来共同携手配合的结果.
随着媒体环境的改变, 营销正在发生颠覆性的变化. 谁能让用户, 媒体, 品牌多方产生聚合价值, 在洞察消费者的个性化需求的同时, 又能洞察品牌主的投放需求, 谁才是真正的赢家, 然而京东通过开放, 赋能, 无界营销做到了.
京东数据显示, 京东手机业务上线11年来, 拥有2.5亿高品质用户, 新用户年复合增长率110%. 除了自带优质流量外, 还拥有精准的营销能力, 强劲的大数据分析能力和市场洞察能力, 资源全面赋能. 对于三星而言, 京东较为明显的平台优势成为双方产生 '化学作用' 的真正原因. 是对京东平台的认可, 也是对京东实力的最好验证.
在智能手机普及的今天, 更新迭代的速率也在不断跟进. 通过大数据分析及对中国市场趋势的研究, 京东发现3000-4000元价位段的手机销量份额正在稳步提升, 但三星在中国市场缺少一款这个价位的手机. 基于此, 京东和三星的合作由此诞生, 共同打造了Galaxy S轻奢版手机.
这款堪称新一代时尚弄潮儿标配的手机, 从外观, 拍照和人工智能上定义了智能手机的概念, 采用了三星最经典的全视曲面屏, 搭载了骁龙660处理器, 配合前置800万, 后置1600万具备AI纯粹美拍功能的摄像头, 同时具备Bixby人工智能平台, 以其艺术品般的造型设计及行业前端的性能配置, 带给中国本土消费者全新轻奢的生活方式, 更是京东对三星无界营销, 全面赋能的具体体现.
一场 '高端+经典' 的凯旋战役: 亮眼的合作成绩
2017年10月, 京东与三星签署了基于无界零售战略的合作协议, 双方共同进行品牌建设, 通过京东大数据为中国消费者定制产品. 此次三星Galaxy S 轻奢系列新品的推出, 京东就深度参与了产品定位策略, 销售, 营销等多个环节, 利用自身作为手机新品的集中首发平台的优势地位和对中国市场的认知与经验, 在充分挖掘新老客户的同时, 助力三星进一步满足中国消费者的市场需求. 通过大数据分析将营销做到精准. 无界零售战略下的京东正在为三星这样的顶尖国际品牌全面赋能.
三星一直秉承 '有意义的创新' 的理念, 深化与中国市场的融合, 持续发力高端市场, 而京东为三星定制专属营销方案也已经成为常态. 从2015年京东为三星Galaxy S6 edge发售时策划的 '掰弯京东' 创意营销事件, 获广告界蒲公英奖;到2017年三星Galaxy Note8首发, 京东为三星量身定制的科技和浪漫邂逅的 '文艺复星' 营销活动, 有效提升了品牌形象;再到今年3月三星Galaxy S9首发, 京东再一次为三星打造了以 '时间重塑' 为主题的线上线下联动的多维度用户互动体验的经典营销案例, 无不验证了京东的营销影响力, 而由此持续拉升了三星品牌在京东平台的销量记录.
2017年双十一, 三星手机销售额在京东平台上位列第五位, 在2000-2999元价位段中的手机品牌中位列TOP4;从2017年第四季度开始, 三星的市场份额开始回暖;在今年的第一季度中, 三星在京东同比增长达到了42%, 刚刚过去的四月份中, 在4000元以上的高端手机中, 三星同比增长高达219%, 品牌势能快速攀升, 京东的新零售新通路的创新模式得以显现. 由此可见, 作为三星深耕立足中国本土市场的合作平台, 京东将持续为其注能, 助力三星中国本土化再上一台阶.
另外, 双方联合开展的研究项目——建立的AI实验室, 通过大数据分析将营销做到精准. 无界零售战略下的京东正在为三星这样的顶尖国际品牌全面赋能.
据悉, 6月14日, 三星电子大中华区移动通信部Online业务总经理吴维, 三星手机Online京东销售总监王钧将到访京东, 可以预见, 随着新一轮消费升级的到来, 京东和三星将全方位整合优势资源进行深度联动, 将合作推向纵深, 或许一场巨大的合作盛事已经到来.
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