6月, 在30多度的高溫炙烤下, 在俄羅斯世界盃, 6.18電商大戰的烘托下, 顯得格外火爆, 躁動, 品牌之間的競爭也上升到白日化的地步. 特別是被廠商視為年中必爭之戰的618, 業績高低不僅是自身品牌實力的證明, 也是2018年品牌和平台新零售戰略落地的重要一環.
6月1日, 奧克斯空調以官方吉祥物小奧為原型推出的IP動畫影片《小奧故事之思念的溫度》, 通過質樸溫情的童年記憶, 媲美宮崎駿工作室的精美畫面, 引發各路網友點贊. 同時傳來好消息的是, 奧克斯空調分別在天貓, 京東, 蘇寧三大平台空調品類銷售榜位居第一, 實現6.18真正 '開門紅' .
(京東空調6.1-6.5銷售額TOP排行榜及天貓6月1日戰報)
其中本次6月1日開門紅當天, 奧克斯在京東平台的銷售額, 超越了去年6.18全天規模;在天貓平台的開門紅當日銷售額, 是去年6.18全天的2.4倍. 而在天貓平台開場13分鐘, 奧克斯就與蘋果手機, 海爾, 美的等品牌成交價破億元. 此外開門紅期間, 奧克斯在蘇寧平台獲得了空調品類銷售額, 佔比及同比增長率三個第一的佳績;更為重要的是據京東全品類銷售額top10品牌6月1日0時-6月5日24時有效訂單累加金額排序顯示, 奧克斯已超越第三名海爾(幾乎以空調單品類超越海爾綜合品類), 成為全品類排名榜第二名.
(京東全品類6.1-6.5銷售額TOP排行榜)
定下高昂基調, 一線陣營勢不可擋
'高庫存' 言論甚囂塵上的背景下,奧克斯空調傲人的成績為整個6.18空調大戰定下基調, 鼓舞士氣, 提振市場, 讓整個空調行業在瀰漫的硝煙中看到了清晰的戰局走勢, 奧克斯與其他兩大品牌形成牢固的一線陣營. 以最具說服力的數據表明, 只有長時間在產品, 品牌, 體驗上的高投入, 深探索, 厚積澱, 才能真正贏得消費群體的青睞. 事實上, 回顧下奧克斯空調在互聯網平台上的布局和戰術, 不難理解其能夠多次摘下桂冠的背後原因.
早在互聯網衝擊傳統家電形成摧枯拉朽之勢前, 奧克斯就勇敢擁抱新趨勢, 先人一步與天貓, 京東等主流平台建立了穩定, 高效的戰略合作, 在電商板塊的業績一路走高, 成為品牌競相模仿和學習的對象, 風頭無出其右. 可以說, 奧克斯的互聯網精神和互聯網平台的全面合作, 創造了家電和互聯網多個跨界奇蹟, 開行業先河, 樹行業新標杆, 成就多個經典案例.
然而, 奧克斯空調並不滿足於此, 依託集團精品戰略, 從產品結構, 用戶體驗, 用戶畫像, 消費需求等角度入手, 全面, 系統規劃線上板塊, 並推出了黃金俠, 明月俠, 傾國傾城等一系列高度好評, 有口皆碑的爆品, 從價格, 規模向產品, 用戶轉型.
今年5月, 奧克斯在三星, 華為, 美的, 索尼, 飛利浦等全球1萬多品牌中脫穎而出, 成為消費電子行業唯一一家同時獲得天貓TES峰會 '年度最佳用戶體驗獎' 和 '年度最佳人氣品牌獎' 兩項大獎的品牌.
4月12日奧克斯京東超級品牌日, 開賣8分鐘銷售額訂單總額破億元. 5月10日, 淑女櫃機於京東迎來首發, 從品質, 科技, 設計三大領域發力, 為消費者帶來家居美學新時尚. 據了解, 奧克斯空調2018年與京東平台簽署了150億元的戰略合作目標, 第一季度較去年同比增長了五倍, 開出精彩頭局. 強強聯手, 平台合作的模式推動雙方大跨步前行.
(5月10日京東首發的淑女櫃機)
品牌升級誰與爭鋒, 成為強者才能配上偉大時代
隨著新零售新業態不斷湧現, 我們能深切體感受到新零售生活的魅力以及迸發的推動力, 奧克斯空調再一次以創新之舉驚豔行業.
奧克斯空調獨家打造的 '千人網批大會' 陸續在江蘇, 京津冀, 河南, 安徽等全國主要空調重地陸續引爆, 場場超過1000人, 甚至出現3000空調直營商參與的場面, 提前引爆今年旺季空調市場消費. 過去三年多來, 奧克斯空調成功憑藉在電商平台的變道超車, 實現自身的市場規模和品牌認知的強勢崛起, 開啟中國空調業的電商時代. 當下奧克斯正在探索和打造的網批模式, 縮短工廠與用戶的距離, 翻開了一個屬於中國空調業渠道新時代篇章.
5月底, 奧克斯空調通過 '法拉利賽道日嘉年華' 活動, 發布了由投資23.9億元的智能工廠打造的窈窕掛機新品, 並對外公布了全新的品牌升級 '藍計劃' , 宣布從形象, 技術, 產品等多個維度實現以產品體驗升級為核心的技術升級. 企業將更加聚焦於科技, 時尚, 品質的產品策略定位.
(5月26日發布的窈窕掛機新品)
未來消費趨勢將從數量消費向品質, 品味和品格消費方向發展, 品質代表了更高端, 健康及便捷;品味代表更具個性化, 定製化, 科技化的消費;品格代表消費的社群共用, 價值傳承和情感互通. 消費者追求消費的同時獲取更多附加值, 滿足更多從物質層面到精神層面的需求.
從奧克斯營銷變革, 智能製造, 品牌升級的成長路徑可以理解, 品牌在物聯網時代下風生水起源於其年輕化的定位, 早期植入的互聯網思維, 對品質的苛求, 對大勢的精準把控等.
在這場集合黑科技的年中大比拼中, 頭部品牌形成領軍之勢, 優勢大幅突出, 小米8手機首發天貓, 60秒搶光;截止到6月5日上午12時, 戴森, 松下, 美的等近40個家電品牌為天貓618專設生產線. 曆來在互聯網叱吒風雲的奧克斯以四兩撥千斤的姿態拔的頭籌, 強勢搶奪旺季市場份額, 利於推高2018冷年業績, 也讓外界真切體會到 '奧克斯現象' , '奧克斯速度' 的威力. 作為一線空調品牌陣營中最年輕, 最時尚的品牌, 奧克斯對未來的訴求雄心已顯露無疑.