6月, 在30多度的高温炙烤下, 在俄罗斯世界杯, 6.18电商大战的烘托下, 显得格外火爆, 躁动, 品牌之间的竞争也上升到白日化的地步. 特别是被厂商视为年中必争之战的618, 业绩高低不仅是自身品牌实力的证明, 也是2018年品牌和平台新零售战略落地的重要一环.
6月1日, 奥克斯空调以官方吉祥物小奥为原型推出的IP动画影片《小奥故事之思念的温度》, 通过质朴温情的童年记忆, 媲美宫崎骏工作室的精美画面, 引发各路网友点赞. 同时传来好消息的是, 奥克斯空调分别在天猫, 京东, 苏宁三大平台空调品类销售榜位居第一, 实现6.18真正 '开门红' .
(京东空调6.1-6.5销售额TOP排行榜及天猫6月1日战报)
其中本次6月1日开门红当天, 奥克斯在京东平台的销售额, 超越了去年6.18全天规模;在天猫平台的开门红当日销售额, 是去年6.18全天的2.4倍. 而在天猫平台开场13分钟, 奥克斯就与苹果手机, 海尔, 美的等品牌成交价破亿元. 此外开门红期间, 奥克斯在苏宁平台获得了空调品类销售额, 占比及同比增长率三个第一的佳绩;更为重要的是据京东全品类销售额top10品牌6月1日0时-6月5日24时有效订单累加金额排序显示, 奥克斯已超越第三名海尔(几乎以空调单品类超越海尔综合品类), 成为全品类排名榜第二名.
(京东全品类6.1-6.5销售额TOP排行榜)
定下高昂基调, 一线阵营势不可挡
'高库存' 言论甚嚣尘上的背景下,奥克斯空调傲人的成绩为整个6.18空调大战定下基调, 鼓舞士气, 提振市场, 让整个空调行业在弥漫的硝烟中看到了清晰的战局走势, 奥克斯与其他两大品牌形成牢固的一线阵营. 以最具说服力的数据表明, 只有长时间在产品, 品牌, 体验上的高投入, 深探索, 厚积淀, 才能真正赢得消费群体的青睐. 事实上, 回顾下奥克斯空调在互联网平台上的布局和战术, 不难理解其能够多次摘下桂冠的背后原因.
早在互联网冲击传统家电形成摧枯拉朽之势前, 奥克斯就勇敢拥抱新趋势, 先人一步与天猫, 京东等主流平台建立了稳定, 高效的战略合作, 在电商板块的业绩一路走高, 成为品牌竞相模仿和学习的对象, 风头无出其右. 可以说, 奥克斯的互联网精神和互联网平台的全面合作, 创造了家电和互联网多个跨界奇迹, 开行业先河, 树行业新标杆, 成就多个经典案例.
然而, 奥克斯空调并不满足于此, 依托集团精品战略, 从产品结构, 用户体验, 用户画像, 消费需求等角度入手, 全面, 系统规划线上板块, 并推出了黄金侠, 明月侠, 倾国倾城等一系列高度好评, 有口皆碑的爆品, 从价格, 规模向产品, 用户转型.
今年5月, 奥克斯在三星, 华为, 美的, 索尼, 飞利浦等全球1万多品牌中脱颖而出, 成为消费电子行业唯一一家同时获得天猫TES峰会 '年度最佳用户体验奖' 和 '年度最佳人气品牌奖' 两项大奖的品牌.
4月12日奥克斯京东超级品牌日, 开卖8分钟销售额订单总额破亿元. 5月10日, 淑女柜机于京东迎来首发, 从品质, 科技, 设计三大领域发力, 为消费者带来家居美学新时尚. 据了解, 奥克斯空调2018年与京东平台签署了150亿元的战略合作目标, 第一季度较去年同比增长了五倍, 开出精彩头局. 强强联手, 平台合作的模式推动双方大跨步前行.
(5月10日京东首发的淑女柜机)
品牌升级谁与争锋, 成为强者才能配上伟大时代
随着新零售新业态不断涌现, 我们能深切体感受到新零售生活的魅力以及迸发的推动力, 奥克斯空调再一次以创新之举惊艳行业.
奥克斯空调独家打造的 '千人网批大会' 陆续在江苏, 京津冀, 河南, 安徽等全国主要空调重地陆续引爆, 场场超过1000人, 甚至出现3000空调直营商参与的场面, 提前引爆今年旺季空调市场消费. 过去三年多来, 奥克斯空调成功凭借在电商平台的变道超车, 实现自身的市场规模和品牌认知的强势崛起, 开启中国空调业的电商时代. 当下奥克斯正在探索和打造的网批模式, 缩短工厂与用户的距离, 翻开了一个属于中国空调业渠道新时代篇章.
5月底, 奥克斯空调通过 '法拉利赛道日嘉年华' 活动, 发布了由投资23.9亿元的智能工厂打造的窈窕挂机新品, 并对外公布了全新的品牌升级 '蓝计划' , 宣布从形象, 技术, 产品等多个维度实现以产品体验升级为核心的技术升级. 企业将更加聚焦于科技, 时尚, 品质的产品策略定位.
(5月26日发布的窈窕挂机新品)
未来消费趋势将从数量消费向品质, 品味和品格消费方向发展, 品质代表了更高端, 健康及便捷;品味代表更具个性化, 定制化, 科技化的消费;品格代表消费的社群共享, 价值传承和情感互通. 消费者追求消费的同时获取更多附加值, 满足更多从物质层面到精神层面的需求.
从奥克斯营销变革, 智能制造, 品牌升级的成长路径可以理解, 品牌在物联网时代下风生水起源于其年轻化的定位, 早期植入的互联网思维, 对品质的苛求, 对大势的精准把控等.
在这场集合黑科技的年中大比拼中, 头部品牌形成领军之势, 优势大幅突出, 小米8手机首发天猫, 60秒抢光;截止到6月5日上午12时, 戴森, 松下, 美的等近40个家电品牌为天猫618专设生产线. 历来在互联网叱咤风云的奥克斯以四两拨千斤的姿态拔的头筹, 强势抢夺旺季市场份额, 利于推高2018冷年业绩, 也让外界真切体会到 '奥克斯现象' , '奥克斯速度' 的威力. 作为一线空调品牌阵营中最年轻, 最时尚的品牌, 奥克斯对未来的诉求雄心已显露无疑.