中國的消費用戶因為天貓而記住了 '11.11' , 但是絕大多數人都不知道, 這一天也是惠而浦這家全球第一白電家電品牌的生日, 那是1911年的11月11日, 擁有百年沉澱的惠而浦終於開始在中國市場發力了. 2018年6月2日, 主題為 '王者之光, 星耀東方' 的惠而浦中國經銷商大會暨新品品鑒會在安徽合肥舉行, 來自全國的700多位經銷商見證了這個可能是惠而浦在中國市場發展轉折點的重要時刻.

據惠而浦集團執委, 亞太區總裁, 中國區董事長Samuel Wu

惠而浦(中國)股份有限公司總裁艾小明在他講話的PPT中用蝴蝶的輪廓來進行綱要標記, 其所闡釋的意思如此明顯: 蝶變成為了惠而浦於中國市場發展的主旨所在. 他甚至說道: '如果大家非得說我們在中國要發展到第幾名, 那我們的目標是, 我們要進入前三, 這是我們的願景. '

中國市場戰略性地位進一步凸顯

不得不說, 中國市場的消費用戶對惠而浦仍然缺乏足夠的認知, 這家百年全球第一白色家電品牌在2017年的銷售規模達到了213億美元, 在全球範圍內擁有70個生產和研發中心. 據惠而浦集團執委, 亞太區總裁, 中國區董事長Samuel Wu介紹, 惠而浦在美國市場佔據了70%的市場份額, 處於遙遙領先的地位; 在歐洲市場同樣也是兩大領導企業之一; 在東南亞, 澳洲等等區域, 惠而浦的市場業績同樣卓著.

惠而浦(中國)股份有限公司總裁艾小明

很顯然, 在惠而浦全球的發展體系中, 中國這個全球最大的家電消費需求國別市場成為了一個相對的 '窪地' 所在. 但是, 中國市場在近幾年以來的變化正在越來越適合像惠而浦這樣的品牌實現規模化的拓展.

一方面, 整體經濟環境的消費升級趨勢愈演愈烈, 中高端產品, 品質化需求已經在主導家電市場的演變; 另外一個方面, 家電產品的消費需求群體正在發生著切換, 年輕一代的成長和中產階級群體的擴大, 驅動著中國家電產品的結構化升級.

就在此次經銷商峰會召開的一周前, 惠而浦中國總部和全球研發中心落戶合肥, Samuel Wu還介紹, 惠而浦在全球家電行業的布局中, 產業鏈最集中的是三個地區: 一個是美國的俄亥俄, 一個是歐洲的波蘭, 還有一個就是中國的合肥. '所以惠而浦非常看好合肥這個基地, 把它作為我們在中國的發展, 亞太的發展和全世界的發展最重要的基礎之一. '

惠而浦(中國)股份有限公司營銷副總裁胡強

惠而浦從來沒有像現在這樣對中國市場如此重視, 中國市場在惠而浦全球體系中的戰略性地位也從未像當下得到如此的凸顯, 這也向外界傳遞出了惠而浦於中國市場規模化進擊的信念和信心. 正如艾小明在此次會議上所提到的那樣: '今天的惠而浦(中國)公司是一個全新的企業, 2018年度的發展關鍵詞為 '聚焦, 經營, 信心' . '

中國市場為惠而浦全球業務提供充沛動力

從此次會議可以看到, 以中國為基地支援全球業務的發展已經成為了惠而浦的一個長期戰略. 現如今惠而浦的核心業務處於一個持續增長的繁榮階段, 而中國市場後期的發展也將為這種態勢提供更為充沛的增長動力. 所以, 作為惠而浦(中國)股份有限公司總裁, 艾小明可謂肩負著重大的使命.

這種使命從6月2日大會的前期籌劃和舉辦就可以看出了端倪, 就在大會召開的前夕, 艾小明深夜加班與其同事們一起籌劃內容而直至淩晨, 筆者從會議中了解到, 他對於惠而浦之於中國市場發展的目標則規劃得更為具體.

誕生於1911年11月11日的惠而浦在中國市場迎來了一個全新的發展階段

'首先我們需要實現可持續的增長與盈利. 我相信只有這樣, 我們在座各位經銷商朋友也能跟我們一起成長, 這是企業生存之道, 生存的根本, ' 他還談到, 惠而浦要把全球白色家電NO.1的品牌基因帶到中國, 建立高端品質生活的家電品牌; 第三, 推動惠而浦在中國市場的數字化轉型, 做好數字化轉型的營銷以及數字化產品, 而這也將是惠而浦創新的必然之路. 並且, 他希望惠而浦能夠成為員工喜愛的公司.

基於這些, 他才說: '如果大家非得說我們在中國要發展到第幾名, 那我們的目標是, 我們要進入前三, 這是我們的願景. ' 但是, 惠而浦如同其他進入中國市場的外資品牌一樣, 也都面臨著很多的挑戰. 所以, 這就要求惠而浦的營銷團隊, 銷售思維, 管理方式, 供應鏈平台, 產品開發, 技術研發等等每個環節都進行升級.

在上述方面, 惠而浦(中國)股份有限公司營銷副總裁胡強對此做出了詳細解讀, 即在渠道上, 要確保渠道利益具備相對競爭優勢; 在產品上, 要以市場需求為導向匹配渠道; 在終端上, 要從改善終端體驗出發提升終端能力.

產品是所有戰略與策略落地的承載

Samuel Wu在介紹現在惠而浦中高層團隊的時候說過這樣一句話: 所有這些人會為在座的經銷商朋友提供更好的產品, 更穩定的質量, 更有競爭力的服務. 事實上, 無論產業環境, 商業模式, 產銷邏輯怎樣變革, 產品始終是企業與用戶之間核心的連結點. 惠而浦現有所有的目標, 戰略, 策略都需要通過產品向市場傳遞.

筆者從會議上了解到, 作為惠而浦的優勢品類, 洗衣機將成為其繼續發揮技術優勢, 優化產品結構, 實現利潤提升的重要承載; 而在冰箱品類上, 惠而浦將繼續釋放產能, 提升盈利能力, 引入惠而浦全球智慧平台, 面向細分市場進行差異化品牌打造. 當然, 惠而浦(中國)公司需要藉助惠而浦全球技術, 資源的支援, 布局廚電市場, 實現這一業務的增長.

另外, 惠而浦在此次經銷商峰會上重點展示了兩款新品: 主導智氧清新功能的新睿洗衣機和主打女性專屬空間和HFO發泡技術的凍齡冰箱. 值得一提的是, 惠而浦全球設計趨勢也得以在此次大會期間進行展示, 惠而浦希望通過自己的產品, 更好地滿足消費者個性化需求, 同時讓產品成為家居生活中靈性, 動態的存在, 用戶可以同家電進行情感化的, 自然而然的交互.

艾小明在他的講話結尾部分引用了這樣一句話: 真正成就你的, 是那些至暗時刻的選擇. 從這句話中, 可以清晰的感知到他那強烈的使命感和目標踐行的動力.