618奧克斯已賣瘋了!在上半年最重要的家電銷售大促中, 奧克斯力壓格力和美的, 排名第一. 這是進入618銷售周期第三天, '京東空調銷售額TOP10品牌' 顯示的結果.
格力, 美的, 奧克斯, 空調3強的排名已經在這個行業維持了很久. 很少有人能想到奧克斯在2018年的618就能夠改變行業排名. 這讓不少家電業內觀察者驚詫: 難道奧克斯這次618就要成功上位, 從董小姐手中搶佔空調老大的位置?
另一個佐證是, 在家電全品類銷售額TOP10品牌中, 奧克斯也力壓格力, 僅排在美的和海爾之後.
作為在互聯網經濟生態中吸收養分而快速崛起的空調業新巨頭, 奧克斯一直以高速增長被稱道. 從2010年奧克斯在京東銷售4000萬元, 到2016年的25億元, 6年中奧克斯在京東銷售額猛增40倍, 並成為京東家電首家全年銷量破100萬套的空調品牌.
如果說讓業內觀察者驚詫的是奧克斯的發展速度, 那麼讓消費者感到其品牌變化的更多是奧克斯的年輕時尚變身.
隨著80後, 90後逐漸成為家電消費的主流群體, 他們對於時尚和品質生活的追求也愈加旺盛. 新潮, 獨立, 時尚, 個性不但成為他們獨特的標籤, 甚至也蔓延到他們的家電消費傾向中.
為適應這波年輕化主流消費需求, 眾多家電企業紛紛走起了時尚範兒, 向年輕化轉型, 力求擁抱90後年輕消費群體. 然而能真正轉型時尚年輕成功的家電品牌, 還是寥寥. 奧克斯就是家電品牌中最早開始時尚年輕戰略, 同時又最成功的一家.
近幾年奧克斯憑藉娛樂營銷, 跨界營銷, 通過多位年輕明星推行泛代言計劃, 並以互動傳播等形式將年輕化, 時尚化的品牌理念滲透給更多消費者. 例如在去年3月奧克斯邀請歐陽娜娜擔任首席產品藝術官, 並啟動首屆奧粉節. 同時以 '熒光夜跑活動' 和 '公益跑鞋計劃' 兩大極具想象力的群體參與新玩法, 面向用戶進行全民體驗營銷, 將 '變頻機, 定頻價' 的品牌新定位直接面向年輕用戶引爆.
多套時尚組合拳下來, 奧克斯儼然變身成為空調 '時尚教主' , 讓人早就忘了奧克斯實際上是個20多年的老品牌.
釋放出 '敢打敢勝敢革新' 的奧克斯正實現從傳統向現代, 從大眾到時尚, 從平凡到非凡, 從自我向交互的市場運作新思維轉變, 也是對傳統家電企業模式化, 套路化的營銷方式和品牌年輕化的一次全新顛覆.
當然在品牌時尚化和年輕化的同時, 奧克斯空調從未放鬆對品質和技術的追求. 奧克斯變頻空調擁有的IFD集塵技術, ECO節能模式, 可以解決消費者一直關心的室內空氣淨化與高效節能痛點問題.
2018年伊始, 奧克斯空調已經以第一家與京東簽約的家電GSKA商家身份全方位深化與京東的戰略合作, 並在年初就確立了全年營收規模突破150億元的目標.
在4月12日奧克斯空調新品推介會暨奧克斯京東超級品牌日發布會上, 奧克斯首席產品藝術官歐陽娜娜不僅為 '小奧動畫大電影 '擔任星探官, 還跨界挑戰自我, 擔任 '京東超級品牌日旗艦店店長' 和 '奧克斯新品推薦官' .
而為了2018年上半年最重要的家電大促618, 奧克斯早在3月份就和京東家電確定了 '紅六月' 備貨保障方案, 3大生產基地優先為京東家電生產保障備貨. 5月中旬, 奧克斯空調國內營銷總經理徐重帶團隊訪問京東家電, 確定了2018紅六月同比增長150%的目標.
在如此充足的備貨和強大的銷售目標刺激下, 奧克斯在京東家電618銷售中給出了3匹一級能效櫃機5999元, 1.5匹一級能效掛機2699元, 新品淑女櫃機與掛機套購還送叮咚音響等一系列巨大的優惠.
這或許就是目前奧克斯暫居銷售排行榜第一的原因. 奧克斯, 這個年輕時尚化的空調品牌正在品嘗618的勝利果實, 雖然在他的身後還有緊緊追趕的格力和美的.
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