618奥克斯已卖疯了!在上半年最重要的家电销售大促中, 奥克斯力压格力和美的, 排名第一. 这是进入618销售周期第三天, '京东空调销售额TOP10品牌' 显示的结果.
格力, 美的, 奥克斯, 空调3强的排名已经在这个行业维持了很久. 很少有人能想到奥克斯在2018年的618就能够改变行业排名. 这让不少家电业内观察者惊诧: 难道奥克斯这次618就要成功上位, 从董小姐手中抢占空调老大的位置?
另一个佐证是, 在家电全品类销售额TOP10品牌中, 奥克斯也力压格力, 仅排在美的和海尔之后.
作为在互联网经济生态中吸收养分而快速崛起的空调业新巨头, 奥克斯一直以高速增长被称道. 从2010年奥克斯在京东销售4000万元, 到2016年的25亿元, 6年中奥克斯在京东销售额猛增40倍, 并成为京东家电首家全年销量破100万套的空调品牌.
如果说让业内观察者惊诧的是奥克斯的发展速度, 那么让消费者感到其品牌变化的更多是奥克斯的年轻时尚变身.
随着80后, 90后逐渐成为家电消费的主流群体, 他们对于时尚和品质生活的追求也愈加旺盛. 新潮, 独立, 时尚, 个性不但成为他们独特的标签, 甚至也蔓延到他们的家电消费倾向中.
为适应这波年轻化主流消费需求, 众多家电企业纷纷走起了时尚范儿, 向年轻化转型, 力求拥抱90后年轻消费群体. 然而能真正转型时尚年轻成功的家电品牌, 还是寥寥. 奥克斯就是家电品牌中最早开始时尚年轻战略, 同时又最成功的一家.
近几年奥克斯凭借娱乐营销, 跨界营销, 通过多位年轻明星推行泛代言计划, 并以互动传播等形式将年轻化, 时尚化的品牌理念渗透给更多消费者. 例如在去年3月奥克斯邀请欧阳娜娜担任首席产品艺术官, 并启动首届奥粉节. 同时以 '荧光夜跑活动' 和 '公益跑鞋计划' 两大极具想象力的群体参与新玩法, 面向用户进行全民体验营销, 将 '变频机, 定频价' 的品牌新定位直接面向年轻用户引爆.
多套时尚组合拳下来, 奥克斯俨然变身成为空调 '时尚教主' , 让人早就忘了奥克斯实际上是个20多年的老品牌.
释放出 '敢打敢胜敢革新' 的奥克斯正实现从传统向现代, 从大众到时尚, 从平凡到非凡, 从自我向交互的市场运作新思维转变, 也是对传统家电企业模式化, 套路化的营销方式和品牌年轻化的一次全新颠覆.
当然在品牌时尚化和年轻化的同时, 奥克斯空调从未放松对品质和技术的追求. 奥克斯变频空调拥有的IFD集尘技术, ECO节能模式, 可以解决消费者一直关心的室内空气净化与高效节能痛点问题.
2018年伊始, 奥克斯空调已经以第一家与京东签约的家电GSKA商家身份全方位深化与京东的战略合作, 并在年初就确立了全年营收规模突破150亿元的目标.
在4月12日奥克斯空调新品推介会暨奥克斯京东超级品牌日发布会上, 奥克斯首席产品艺术官欧阳娜娜不仅为 '小奥动画大电影 '担任星探官, 还跨界挑战自我, 担任 '京东超级品牌日旗舰店店长' 和 '奥克斯新品推荐官' .
而为了2018年上半年最重要的家电大促618, 奥克斯早在3月份就和京东家电确定了 '红六月' 备货保障方案, 3大生产基地优先为京东家电生产保障备货. 5月中旬, 奥克斯空调国内营销总经理徐重带团队访问京东家电, 确定了2018红六月同比增长150%的目标.
在如此充足的备货和强大的销售目标刺激下, 奥克斯在京东家电618销售中给出了3匹一级能效柜机5999元, 1.5匹一级能效挂机2699元, 新品淑女柜机与挂机套购还送叮咚音响等一系列巨大的优惠.
这或许就是目前奥克斯暂居销售排行榜第一的原因. 奥克斯, 这个年轻时尚化的空调品牌正在品尝618的胜利果实, 虽然在他的身后还有紧紧追赶的格力和美的.
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