'十天前的 '三駕馬車' 更像是一個預告, 今天的經銷商大會透露了更多戰略執行層面的細節. ' 一位連續參加過5月24日惠而浦全球研發中心和中國總部啟用儀式以及6月2日惠而浦中國經銷商大會的業內人士這樣評價道.
5月24日, 惠而浦在安徽合肥舉行全球研發中心及中國總部啟用儀式, 加之去年11月投產的合肥智能工廠, 惠而浦在華髮展迎來了 '三駕馬車' 驅動的時代.
十天之後的6月2日, 惠而浦中國經銷商大會暨新品品鑒會在安徽合肥舉行, 大會從業務, 產品, 營銷, 設計, 管理等多方面對惠而浦在中國未來的發展方向進行了解析. 此外, 大會現場還重點展示了新睿洗衣機和凍齡冰箱以及惠而浦廚電明星產品, 並對外發布了2018年冰洗, 廚電營銷策略.
惠而浦中國經銷商大會暨新品品鑒會
不破不立: 惠而浦中國迎來全面變革時代
正因為有了 '三駕馬車' 的底氣, 惠而浦集團CEOMarcBitzer在24日的慶典中表示: '惠而浦要做中國市場的第三大白電供應商' ! '很難想象, 作為全球白電領先品牌的惠而浦, 在歐美及亞洲其它地區都佔有很高的市場份額, 而中國作為全球最大的白電市場, 惠而浦市場份額卻很低, 這和我們的身份不匹配' . MarcBitzer進一步表示道.
也許是鑒於這種反差, 惠而浦 (中國) 十天后選擇在新總部舉辦經銷商大會和新品品鑒會, 發布營銷戰略, 舉全渠道夥伴之力, 進一步明確自身角色及發展方向.
惠而浦集團執委, 亞太區總裁, 中國區董事長吳勝波表示, 作為全球最大的白色家電製造商, 惠而浦的足跡遍布全球, 核心業務持續增長和繁榮, 不僅牢牢佔據全球市場的領導地位, 中國市場也步入正軌. 隨著全球智慧在中國落地共用, 惠而浦在中國的發展充滿生機和希望.
惠而浦集團執委, 亞太區總裁, 中國區董事長吳勝波
對於惠而浦 (中國) 的再次起航, 惠而浦 (中國) 股份有限公司總裁艾小明用 '真正成就你的, 是那些至暗時刻的選擇' 這句話來形容這個曆史時刻.
'惠而浦 (中國) 的四大目標是打造可持續盈利增長的業務, 高端品質生活家電領導品牌, 引領惠而浦全球數字化消費旅程, 成為員工喜愛的公司. ' 艾小明表示, 今天的惠而浦 (中國) 公司是一個全新的企業, 2018年度的發展關鍵詞為 '聚焦經營信心' , 伴隨著 '三駕馬車' 的驅動, 惠而浦正在朝著中國白電市場前三的行業位置前進.
惠而浦 (中國) 股份有限公司總裁艾小明
中國家電網了解到, 在企業目標之外惠而浦 (中國) 的整體管理思路是: 對品牌提升, 產品價值, 目標市場, 團隊能力進行資源聚焦, 進而實現業績的增長; 對銷售與市場, 產品與技術, 供應與製造, 管理與制度進行精心經營, 從而實現持續盈利; 從基礎做起, 緊抓消費升級的市場需求, 鞏固合作夥伴關係, 堅定增長信念, 用業績贏得信任, 獲得股東一如既往的支援, 堅定信心必能破繭成蝶.
此外, 據艾小明介紹, 目前惠而浦 (中國) 內部注入了大量的 '新鮮血液' . 包括日常運營, 市場營銷, 冰洗和廚電產品線, 採購, 質量等組織部門已經建立了全新的人才矩陣. '人馬' 齊備, 為惠而浦 (中國) 的再次起航注入了強勁的動力.
全軍出擊:惠而浦發布2018年營銷策略
關於惠而浦2018年的營銷策略, 惠而浦 (中國) 股份有限公司營銷副總裁胡強對此做出了詳細解讀: 在渠道上, 要確保渠道利益具備相對競爭優勢; 在產品上, 要以市場需求為導向匹配渠道; 在終端上, 要從改善終端體驗出發提升終端能力.
惠而浦 (中國) 股份有限公司營銷副總裁胡強
比如說在渠道方面, 惠而浦會對線上, 線下等不同渠道進行產品區隔, 確保各渠道保持合理的毛利. 同時, 惠而浦還會擴大營銷投入規模, 給渠道商提供培訓支援, 改善產品銷售結構, 珍惜與各渠道的長期合作關係.
而惠而浦 (中國) 的品牌戰略則可以概括為 '龍頭帶動, 比翼齊飛' . '龍頭' 既惠而浦品牌, 定位為全球家電領導品牌, 中高端消費的傑出代表, 理念是 '輕鬆成就品味' ; '兩翼' 既三洋帝度和榮事達, 三洋帝度定位為中國家電主流品牌, 為中國大眾持續提供更健康的生活. 榮事達定位中國家電知名品牌, 為中國大眾持續提供好品質的生活.
惠而浦 (中國) 冰洗產品總經理單泠璿對惠而浦冰洗產品策略進行了介紹, 他表示, 冰洗產品都需要關注中高端細分市場, 在洗衣機市場, 洗幹一體機潛力巨大; 在冰箱市場, 多門冰箱也有著很大的潛力, 而對開門冰箱是最大細分品類.
據了解, 洗衣機一直是惠而浦的優勢品類, 惠而浦將繼續發揮其技術優勢, 優化產品結構, 實現利潤提升; 冰箱品類則將繼續釋放產能, 提升盈利能力, 引入惠而浦全球智慧平台, 面向細分市場進行差異化品牌打造.
另外, 當前中國廚電市場孕育著巨大的發展機會, 惠而浦中國意欲藉助惠而浦全球技術, 資源的支援, 布局廚電市場, 實現這一業務的增長. 惠而浦 (中國) 廚電產品總經理沈曠表示, 惠而浦廚電將定位高端市場, 通過第6感智能科技, 點燃用戶對烹飪的靈感和激情. 鑒於新興廚電良好的發展勢頭, 惠而浦中國已將嵌入式產品 (烤箱, 蒸箱, 微波爐, 洗碗機) 列為廚電板塊的核心產品. 而且, 惠而浦在2018年還將引入進口旗艦W11系列產品, 為中國消費者提供不同的產品體驗.
獨特賣點: 惠而浦新睿&凍齡系列產品發布
在惠而浦 (中國) 重新起航的過程中, 除了營銷, 管理, 品牌, 人才等策略之外, 產品競爭力亦是惠而浦發力的重點. 惠而浦 (中國) 股份有限公司營銷副總裁胡強表示, 在消費升級的大環境下, 打造差異化產品形成獨特賣點是企業參與市場競爭的一大要點.
此次大會上, 惠而浦中國重點發布了新睿洗衣機和凍齡冰箱兩款新品.
據惠而浦 (中國) 冰洗產品總經理單泠璿介紹, 新睿洗衣機專為都市精英開發設計, 他們要求完美和簡單, 不會向異味, 汙漬和噪音妥協. 新睿洗衣機主打智氧清新功能, 通過臭氧發生器, 將空氣中的氧氣電離成臭氧, 利用臭氧的強氧化性和不穩定性, 為衣服除菌除蟎除異味, 不僅可以洗衣物, 還可以洗手機等不能水洗的物品.
惠而浦 (中國) 冰洗產品總經理單泠璿
而凍齡冰箱則主打女性專屬空間和HFO發泡技術, 女性專屬空間是指為護膚品, 化妝品設置了專門的保存空間, 可以給它們更適宜的溫濕度. 凍齡冰箱是中國第一款採用純HFO發泡體系的冰箱, 冰箱運行更加節能, 耗電量更低; 另外新型HFO發泡劑可以減少99.9%的碳排放, 更加環保.
此外, 惠而浦全球設計趨勢也在此次大會期間進行了展示, 惠而浦希望通過自己的產品, 更好地滿足消費者個性化需求, 讓自己的產品成為用戶個性化表達的載體. 同時讓產品成為家居生活中靈性, 動態的存在, 用戶可以同家電進行情感化的, 自然而然的交互.