'你感覺新風市場如何?從去年下半年開始, 我感覺空淨行業衰減得非常厲害, 去年年底我去廣東調研, 許多空淨廠家都關門了. ' 在5月24日剛剛落下帷幕的ISH供熱展上, 好致環境總經理張惠強與艾肯家電網筆者的交談以這樣的開場白開始.

目前業內普遍將新風視為空氣淨化器之後代表空淨領域消費升級的新機會.

後PM2.5時代新風行業該何去何從

根據奧維雲網數據顯示, 2017 年新風行業銷售額為 80 億元, 同比增長了 31.1%. 其中華北, 華東消費能力最強, 一線城市需求出現下降, 二線城市需求增加. 雖然總體容量還不算大, 但是品牌數量已達1000多家, 而2016年同期僅有300多家.

'新風市場將在競爭加劇的市場中出現優勝劣汰, 整合洗牌的局面, 而這種局面在今年很可能會愈演愈烈. ' 張惠強說道.

據艾肯家電網&《艾肯家電》發現, 目前的新風行業質量參差不齊, 消費者在眾多品牌前選擇困難. 在缺少行業標準的情況下, 很多廠商為了追求利益, 只是炒作概念而沒有提供好的產品, 導致市場產品優劣難辨.

在張惠強看來, 雖然新風行業品牌眾多, 但有為數不少的品牌都是乘著 'PM2.5的春風' 進入到這個行業, 想蹭行業的熱度賺快錢. 但很顯然, 目前空氣淨化器行業的發展現狀就是未來新風行業的縮影, 新風行業的洗牌是遲早得事.

'很多品牌的產品都是打著攔截PM2.5的口號在做市場, 但這違背了新風產品的功能本源, 新風系統應該是作為家庭空氣整體解決方案而存在, 它將在未來的裝修去甲醛, 苯等有害物質等功能上發揮更大的作用, 去PM2.5應該是順便的事. ' 張惠強說道.

獨善其身做新風行業裡的民族品品牌

在張惠強看來, 目前的新風行業比較浮躁, 有不少品牌為了提高知名度走了歪路, 假裝是 '國外品牌' , 這不僅破壞了行業的名聲, 也損害了消費者的利益.

張惠強再次強調, 好致是一個純粹的國產品牌, 並沒有跟風行業內的很多所謂的 '國外品牌' , 在國外註冊一個品牌, 而在國內生產銷售.

'從一開始, 我們就認定要做一個民族品牌. 中國有著強大的製造能力, 現在正向著智造邁進, 中國的家電行業現在已成為世界的主導. ' 張惠強說道.

好致環境的底氣來自於對 '中國智造' 理念的貫徹實踐, 項目立項初期就放棄拼湊式, 毫無自主特色的低端產品市場定位, 將目光瞄準了價值鏈和供應鏈的上遊, 立足 '更懂中國家庭的智慧新風' 的理念, 站在消費者需求的角度出發, 自主研發產品, 並具有多項自主智慧財產權. 產品的智能化程度不斷升級, 利用雲端智能技術, 機器根據室內外環境智能運轉, 用戶可遠程了解室內空氣質量, 並進行遠程式控制制, 機器需維護或出現故障時可實現自動報修功能, 可以稱得上 '新風機器人' , 真正實現了從 '中國製造' 到 '中國智造' 的蛻變升級.

'我們在市場調研後發現, 中國消費者在對新風產品的要求上和國外消費者有一些不同. 例如一台新風產品如果要保持熱交換效率高, 高淨化還要保證風量, 那麼電機功率就必須提升, 弊端就是噪音變大, 中國消費者對電費不敏感, 但對噪音非常敏感. 國內許多新風產品在這一點上虛標嚴重, 亂象叢生. 我們經過不斷的研發努力, 用技術手段解決了這一問題. ' 張惠強說道.

苦練內功做更懂中國家庭的智慧新風

對於好致新風來說, 2017年下半年至今最大的變化便是對產品的升級改造.

2017年8月, 對新品進行了立項, 增加了內迴圈功能. 產品外觀均採用空調產品上才使用的模內注塑技術(IMD). 外殼採用全塑料件, 裝配精度更高, 而且比鈑金環保, 不用噴漆, 酸洗, 成本更低. 可以豎裝, 也可以橫裝. 再一個就是放棄了佔用房間面積的家用櫃機, 轉而採用節省空間的壁掛機.

'現在的樓價多貴啊, 房間裡地面的面積應該盡量空出來, 而不是被一台機器佔用. ' 張惠強說道.

對消費端需求的洞察也是好致新風一年來的一大變化.

'展會現場很多新客戶給予了我們很高的褒獎, 說新產品不是產品升級了, 而是重造了. ' 張惠強說道.

在產品布局上, 首先是將產品產品定位在 '家用及小型商用' 領域; 其次繼續在智慧新風上發力.

'我們二代的所有產品都用上了雲平台控制, 我們未來的新風產品將實現全面智能化. 而且模組化的設計使得即便面對工程機市場, 也僅僅只需要去掉雲平台模組. ' 張惠強介紹說道.

認清了新風發展的方向, 隨著家電大品牌介入, 房地產項目對新風產品配套比例的加重, 消費者對新風的認識回歸理性, 隨著消費者認知的改善, 新風體量會增加. 解決了修鍊產品內功的第一步, 好致新風讓新風功能性回歸了本源--解決房屋裝修的二次汙染, 並要求團隊在營銷過程中宣貫這個理念.

專業銷售團隊的打造也是張惠強近幾年獲得的成果, 所有新成員招進來後先下市場鍛煉, 在銷售過程中了解產品和市場, 使得每一個營銷人員成為 '懂產品' '會營銷' 的好手.

2018年, 公司的戰略重心是渠道建設, 至少要建立100家代理商和100家經銷商.

'今年我們團隊最大的變化是快, ISH參展前進行了3個月的掃街拜訪, 參展ISH前預約的參展的客戶已經有數十家. 工作效率變得更快, 每晚回去對資訊進行梳理, 分到每個區域進行預約. 展後工作也是緊鑼密鼓. ' 張惠強說道.

'我們對渠道扶持的成本要遠高於渠道建點的收入, 為的是和廣大經銷商一起做大做強. ' 張惠強說道.

據了解, 好致新風在ISH供暖展當場簽約的代理商就已經有了數十家, 距離一年100家的目標已經很接近了.

有了好的產品為基礎, 加上好的團隊和渠道, 好致新風在混亂浮躁的新風行業獨善其身, 也許從目前來看, 整個行業不會出現井噴的局面, 但筆者相信, 踏實的企業一定可以走得更遠.