2017年四季度到2018年一季度之間, 市場規模全球第2大的印度智能手機市場風雲變幻. 在這段時間裡, 小米從三星電子手中奪走了市場份額第1 (按出貨量計算) 的寶座.
香港市場調研公司Counterpoint的數據稱, 1-3月, 小米在印度的出貨量份額為31.1%, 連續2個季度位居首位. 三星為26.2%, 中國的vivo和OPPO等企業緊隨其後.
5月30日, 《日本經濟新聞》發文稱, 小米成功地關鍵在於它的低價戰略, 但想要實現低價戰略就得進行本地化生產, 而小米在印度銷售的智能手機中95%都是印度製造.
第一家印度小米之家 圖片來源: 日本經濟新聞報道稱, 小米2014年進入印度市場, 當時僅通過線上渠道銷售. 不過, 2017年小米增設直營店, 還開始與其他手機店鋪合作.
由於印度約70%移動終端是通過線下店鋪渠道賣出, 因此小米轉變戰略成為必然. 通過起用人氣女星代言, 同時增加在室外廣告中的曝光率, 小米提高了在印度的知名度.
不過, 最有效的當屬低價戰略. 小米的智能手機售價在5千~ 2萬盧比之間 (約合人民幣470~ 1880元) . 而印度消費者正好喜歡買便宜商品, 大多選擇售價5千~ 1.5萬盧比 (約合人民幣470~ 1410元) 的機型.
美國調查公司國際數據 (IDC) 的首席分析師辛格 (Singh) 以小米售價5千盧 (約合人民幣470元) 比的產品為例指出, '16GB記憶體, 還有攝像頭, 其他同價位品牌沒這種性能' .
想壓低價格就要實現本地化生產. 據印度《經濟時報》報道, 小米印度分部線上銷售部門負責人拉古·雷迪 (Raghu Reddy) 稱, 小米在印度銷售的智能手機中95%是在印度南部安得拉邦的2家工廠組裝.
目前小米從中國, 韓國, 日本等全球各地採購零部件, 不過小米印度法人的高管表示, '正致力於讓零部件供應商在組裝工廠旁建設零部件工廠' .
小米在印度的工廠 視頻截圖
雖然被小米奪走了冠軍寶座, 不過《日本經濟新聞》稱, 三星的品牌影響力仍然很強, 銷售網路也很穩固. 雖然競爭對手正以有利條件吸引供應商和零售商, 不過目前對三星的影響較小.
三星的對抗措施是投放線上銷售專供機型. 據印度當地媒體報道, 三星計劃以5千~ 1.5萬盧比的價格銷售線上專供機型, 與小米的定價相近.
在其他中國智能手機廠商方面, vivo一季度在印度的市場份額為5.8%, 僅為上年同期的一半. vivo此前一直依賴於門店銷售, 今後將採取線上線下相結合的銷售戰略. 力爭在印度市場上奪得冠軍之位的OPPO (第4位, 5.6%) 也將採取同樣的戰略.
印度中部的OPPO和vivo手機賣場 圖片來源: 日本經濟新聞另一方面, 美國蘋果的份額還不到2%, 似乎是忽視了印度市場, 不過蘋果2017年開始在印度組裝智能手機. 由於擁有約13億人口的印度市場將帶來成長機會, 預計各家智能手機廠商將繼續摸索擴大銷售.