2017年四季度到2018年一季度之间, 市场规模全球第2大的印度智能手机市场风云变幻. 在这段时间里, 小米从三星电子手中夺走了市场份额第1 (按出货量计算) 的宝座.
香港市场调研公司Counterpoint的数据称, 1-3月, 小米在印度的出货量份额为31.1%, 连续2个季度位居首位. 三星为26.2%, 中国的vivo和OPPO等企业紧随其后.
5月30日, 《日本经济新闻》发文称, 小米成功地关键在于它的低价战略, 但想要实现低价战略就得进行本地化生产, 而小米在印度销售的智能手机中95%都是印度制造.
第一家印度小米之家 图片来源: 日本经济新闻报道称, 小米2014年进入印度市场, 当时仅通过线上渠道销售. 不过, 2017年小米增设直营店, 还开始与其他手机店铺合作.
由于印度约70%移动终端是通过线下店铺渠道卖出, 因此小米转变战略成为必然. 通过起用人气女星代言, 同时增加在室外广告中的曝光率, 小米提高了在印度的知名度.
不过, 最有效的当属低价战略. 小米的智能手机售价在5千~ 2万卢比之间 (约合人民币470~ 1880元) . 而印度消费者正好喜欢买便宜商品, 大多选择售价5千~ 1.5万卢比 (约合人民币470~ 1410元) 的机型.
美国调查公司国际数据 (IDC) 的首席分析师辛格 (Singh) 以小米售价5千卢 (约合人民币470元) 比的产品为例指出, '16GB内存, 还有摄像头, 其他同价位品牌没这种性能' .
想压低价格就要实现本地化生产. 据印度《经济时报》报道, 小米印度分部在线销售部门负责人拉古·雷迪 (Raghu Reddy) 称, 小米在印度销售的智能手机中95%是在印度南部安得拉邦的2家工厂组装.
目前小米从中国, 韩国, 日本等全球各地采购零部件, 不过小米印度法人的高管表示, '正致力于让零部件供应商在组装工厂旁建设零部件工厂' .
小米在印度的工厂 视频截图
虽然被小米夺走了冠军宝座, 不过《日本经济新闻》称, 三星的品牌影响力仍然很强, 销售网络也很稳固. 虽然竞争对手正以有利条件吸引供应商和零售商, 不过目前对三星的影响较小.
三星的对抗措施是投放线上销售专供机型. 据印度当地媒体报道, 三星计划以5千~ 1.5万卢比的价格销售线上专供机型, 与小米的定价相近.
在其他中国智能手机厂商方面, vivo一季度在印度的市场份额为5.8%, 仅为上年同期的一半. vivo此前一直依赖于门店销售, 今后将采取线上线下相结合的销售战略. 力争在印度市场上夺得冠军之位的OPPO (第4位, 5.6%) 也将采取同样的战略.
印度中部的OPPO和vivo手机卖场 图片来源: 日本经济新闻另一方面, 美国苹果的份额还不到2%, 似乎是忽视了印度市场, 不过苹果2017年开始在印度组装智能手机. 由于拥有约13亿人口的印度市场将带来成长机会, 预计各家智能手机厂商将继续摸索扩大销售.