提到德國威能, 大多數人對它的印象可能就是老牌的壁掛爐企業. 德國威能在歐洲及全球壁掛爐市場的領先地位, 確實很容易讓人忽略掉它的另一個身份, 即燃氣熱水器的鼻祖. 1894年, 威能發明了世界上第一台閉合式燃氣熱水器, 從此改變了人們傳統的衛浴方式, 開創了生活熱水的新紀元.

事實上, 對於中國老一輩的消費者而言, 威能熱水器並不陌生. 上世紀80年代, 德國威能 '大白兔' 熱水器進入中國, 在北京, 天津, 上海等一線大城市落戶, 成為最早進入中國市場的 '洋品牌' 之一, 並由此帶動熱水器在中國的第一波普及熱潮.

'燃氣熱水器是威能發明的, 也是威能最先帶進中國的. 但是因為氣源的問題, 80年代的中國都是人工煤氣, 而德國都是純天然氣, 秉承著嚴謹的作風, 德國人希望先研究好技術條件之後, 再做出真正適合當地市場的產品, 所以沒過多久, 威能熱水器暫時退出了中國市場. ' 威能中國熱水器事業部總監蓋新峰在接受艾肯家電網採訪時說道. 這也是為什們後來德國威能在中國市場被消費者所熟知更多是通過採暖壁掛爐而不是燃氣熱水器.

威能中國熱水器事業部總監蓋新峰

重新發力中國市場

最近兩年來, 在天然氣基礎設施不斷完善, 能源結構調整以及消費升級等多重利好因素的驅動下, 中國燃氣熱水器行業進入快速上升通道. 據公開資料顯示, 2017年, 燃氣熱水器的市場規模約為1528萬台, 零售額約為314億元, 同比2016年分別增長了7.61%%和14.18%.

不斷上升的燃氣熱水器行業, 讓威能集團看到了其中蘊藏的巨大市場需求. 2014年, 在集團成立140周年之際, 威能明確提出了大力開拓中國市場的主張. '在集團的願景裡, 主要提到歐洲和亞洲, 其中, 亞洲就直指中國, 因為中國的市場潛力是非常大的. ' 蓋新峰表示道.

今年威能以 '智創舒適+生活' 為主題, 亮相中國供熱展

雖然當前中國燃氣熱水器市場規模很大, 但卻很少看到 '德系' 品牌的身影. 在中國消費者的觀念裡, '德國製造' 早已成為高品質產品的代名詞, 而擁有140多年歷史的德國威能, 更是其中的佼佼者. 威能熱水器希望藉助自身在技術上的積累和優勢, 對中國市場進行重新定位, 把以前的市場找回來.

提升產品性能, 滿足消費者需求

在蓋新峰看來, 現在正是威能熱水器重新發力中國市場最好的時候. 在消費升級的推動下, 中國市場正呈現出從中端產品消費向高端產品消費轉變的趨勢. '價格已經不是問題, 中國老百姓願意買貴的東西, 但前提是有賣點, 產品有保證. '

威能的燃氣熱水器產品

為了滿足中國消費者日益挑剔的需求, 提升用戶的使用體驗, 威能熱水器不斷在舒適, 安全, 智能等方面進行強化和升級. 其中, 安全永遠是被威能放在第一位的. '就燃氣熱水器產品本身而言, 技術上已經做到極致了. 但在中國存在一個比較大的安裝問題, 那就是大多數的安裝都不夠專業, 一旦出錯, 會導致很大的安全隱患. 我們從產品設計上盡量規避, 如果安裝不標準, 或裝修不當, 機器監測到隱患就會自動停機, 完全不會有危險發生. '

除了安全, 節能效果也是消費者購買熱水器時普遍關心的產品點. 蓋新峰表示, 隨著能源價格的不斷上漲, 威能在設計產品時也會更多地考慮到產品的節能性. '現在威能已經有了冷凝的壁掛爐, 冷凝的熱水器也會慢慢跟上. 且除了冷凝, 還有熱泵熱水器, 空氣能熱水器等節能產品, 如何讓這些產品運行更合理, 更穩定, 是我們未來的發展方向. '

蓋新峰還透露, 在未來的發展中, 威能熱水器會加入一個整合的概念. '中國的房子越來越貴, 我們希望把有限的空間最大化地利用起來. 比如, 現在燃氣熱水器裝在廚房, 水處理器也裝在廚房, 那麼, 是不是有把他們整合於一體, 更節省空間的這種可能?'

開發新品類, 與現有產品進行結合

一直以來, 德國威能都致力於用行業領先的創新技術, 精工細作的德國品質為消費者帶來高端, 舒適的生活. 近兩年來, 隨著產品線的不斷豐富, 威能更是從以壁掛爐, 熱水器為主打產品的暖通巨頭, 發展為舒適家居解決方案的企業. 而在威能提出的 '舒適家' 戰略中, 熱水器作為重要組成部分, 正在嘗試與其他產品形成協同.

比如, eloCIRC '秒熱水魔方' 就是威能利用創新技術研發的, 可以和現有產品進行結合和匹配的一套全屋秒熱迴圈系統新品. 據了解, 威能推出的 '秒熱水魔方' 不需要用戶更換家中的熱水器, 只需在台盆下安裝一台小型設備並進行簡單迴圈配置, 即可實現全屋秒熱迴圈功能. 而這套全屋熱水迴圈系統不僅可以和家用熱水器配合使用, 也適用於壁掛爐, 為用戶帶來 '1+1﹥ 2' 的舒適體驗.

威能 '秒熱水魔方' 全屋熱水迴圈系統, 為消費者帶來全新的熱水體驗

'在威能提出的 '舒適家' 戰略中, 壁掛爐, 燃氣熱水器都可以為消費者提供熱水解決方案, 但這些產品的安裝一般都是遠離衛生間的, 用戶在洗澡或者使用生活熱水的時候, 需要等待一段時間, 放掉一段冷水, 這樣其實影響了用戶使用的舒適度和體驗感. ' 蓋新峰進一步說道, '有了水魔方這樣一套迴圈系統, 在不改變家中現有的產品和裝修的情況下, 就可以實現熱水的即開即用. '

尤其值得一提的是, 與零冷水的燃氣熱水器相比, 威能 '秒熱水魔方' 的熱水加熱更智能. 傳統零冷水熱水器在提供生活熱水的時候需要加熱所有的 '冷水段' , 即便是不需要加熱的用水點也會一起加熱, 這樣難免會造成不必要的資源浪費. 而水魔方採用的是半路迴圈的方式, 使熱迴圈更快更節能, 用戶在家中隨時隨地都可以用上熱水, 體驗 '零等待' 的熱水生活. '在價格方面, 水魔方也有著明顯的優勢. 零冷水燃氣熱水器售價普遍在1萬元以上, 而水魔方售價僅兩千多元, 直接可以整合使用. ' 蓋新峰補充道.

'目前, 熱水器項目在威能總銷售中的佔比還不算太高, 但我相信未來這個佔比會越來越大. 我們的規劃是每年保持50%的增長, 現在這個增長已經持續五六年了. ' 蓋新峰最後說道.