導語: 2018年4月25日, 全國汽車配件交易會暨全國汽車配件採購交易會在武漢國際博覽中心隆重開幕! 慧聰汽車配件網非常榮幸的邀請到賽福特汽車配件有限公司的銷售總監李雲海先生接受採訪. 賽福特汽車配件有限公司 (以下簡稱: '賽福特' ) 是一家專業生產盤式刹車片和鼓式刹車片的外向型民營企業, 專註做刹車片28年, 在行業市場很高的認可度. 在採訪中李總介紹了賽福特公司的發展概況, 展示了公司的新產品, 分析了賽福特產品在市場的優勢, 並分享了企業未來的發展規劃. 以下為採訪文字實錄.
賽福特汽車配件有限公司銷售總監李雲海
慧聰汽車配件網: 各位網友, 大家好, 這裡是慧聰汽車武漢汽配會的現場, 今天非常榮幸的邀請到了賽福特汽車配件有限公司 (以下簡稱: '賽福特' ) 的銷售總監李雲海, 請您跟各位網友打個招呼, 做一下自我介紹, 並且介紹一下目前貴公司的發展概況.
李雲海: 大家好, 我是來自中山市賽福特汽車配件有限公司的銷售總監李雲海.
賽福特公司是1991年成立的, 專業生產盤式刹車片和鼓式刹車片的外向型民營企業, 主導產品汽車刹車片盤式型號1300款,鼓式型號300款, 可供98%的乘用車使用. 賽福特專註做刹車片已經有28年, 現在的銷售模式是內銷與外銷相結合, 分配的比例是外銷市場佔60%, 內銷市場佔40%. 內銷市場中市場配套約佔5%左右, 售後市場則佔35%. 現在賽福特擁有兩個成熟的品牌, 已經在國內市場運營了7-8年, 已經發展相當成熟, 具有很高的市場認可度.
賽福特汽車配件有限公司銷售總監李雲海接受採訪
慧聰汽車配件網: 本次武漢全國汽配會, 貴公司帶來了哪些新的產品?
李雲海: 賽福特這次主推的新產品是高端陶瓷刹車片, 產品主要是針對平治, 寶馬豪華車系列車型設計的新配方產品. 這款陶瓷刹車片從生產出來到現在, 已經經過三年的測試實驗, 效果很理想. 現今已經小批量投入市場, 市場的反饋聲音很好, 對產品的認可度很高, 現在公司計劃廣泛宣傳推廣這款高端陶瓷刹車片.
慧聰汽車配件網: 貴公司作為一家專註生產刹車片28年的品牌. 您認為貴公司在行業中能夠取得優勢的關鍵點有哪些呢?
李雲海: 首先, 最重要的是產品的質量. 賽福特做了28年的刹車片生產, 專註技術和品質, 對產品精雕細琢, 精益求精. 其次, 研發的技術是關鍵. 賽福特特地從美國聘請了工程師, 這位工程師在奔德士任職了20多年, 現在在賽福特的工廠專註研發, 讓研發出來的產品貼合汽車市場的需求, 發揮產品的價值優勢. 最後就是市場敏感期拓展營銷的銷售方式, 賽福特對於品牌的建設, 有一系列的營銷手段及營銷方式指導著產品的銷售, 不同的銷售推廣方案適配不同的銷售渠道, 賽福特有特地針對地級市銷售的推廣方案, 對終端修理廠的銷售渠道則使用另一套營銷方案, 因地制宜, 精準對接, 更好的為賽福特的經銷商帶來更好的利潤, 實現共惠, 共利, 共贏.
慧聰汽車配件網: 在現今的汽車後市場的發展中, 行業服務越來越被重視, 請您介紹一下貴公司對終端用戶反饋的資訊的處理方式.
李雲海: 賽福特公司有完整的系統用於收集反饋意見, 系統還會針對經銷商, 維修廠以及個人等不同群體作出市場調查的記錄, 在系統裡面都可以清晰查閱每年的反饋情況, 形成大數據的分析. 對於這個反饋的模式, 賽福特經過多年的數據積累和經驗積累, 已經達到專業化, 系統化.
慧聰汽車配件網: 請問賽福特目前的品牌定位是什麼? 您是如何看待品牌價值提升對企業的促進作用?
李雲海: 品牌價值對於企業的長遠發展是非常重要的. 賽福特是定位中高端品牌, 現今汽車後市場的競爭激烈, 優勝劣汰, 最終被市場淘汰必然是劣質的產品. 賽福特的產品, 無論是技術還是品質, 都展現著產品自身的價值所在. 隨著消費者消費價值觀的改變和提升, 市場, 消費者都會追求好產品或者品牌, 價格的影響會退居其次, 更多的是用品質發聲. 好口碑的品牌就具有話語權, 只要品牌推廣到位, 自然會得到市場的認可. 我們擁有自主品牌, 對產品質量的把控, 技術的開發都能把握得很好, 為品牌打造成為強大的後盾.
慧聰汽車配件網: 請您介紹一下2018年賽福特公司的新規劃?
李雲海: 2018年仍然是充滿機遇與挑戰的一年, 汽車後市場的發展前景是相當可觀, 賽福特首先的計劃是完整架設銷售渠道網, 現時賽福特有300多家全國經銷商, 在地級市鋪設好銷售網了, 現在更多的是做縣城開發的計劃, 力求為市級經銷商帶來更好的銷售方案, 幫助開發縣級客戶, 把縣級銷售網點架起來. 賽福特第二個規劃是推廣賽福特製動系統盈利的方案, 針對修理廠的客戶精準對接修理廠的盈利方案, 從提升刹車片銷量, 提升項目盈利等方面進行方案設計, 把以前修理廠延用的簡單維修的模式, 通過賽福特製動系統盈利方案做深度的提升, 為修理廠指出更多的盈利點. 在賽福特深化渠道服務的同時, 達到廠商與渠道商共贏, 進一步提升品牌價值, 加深品牌價值的建設.
慧聰汽車配件網: 感謝李總的精彩分享, 也希望貴公司在2018年取得更好的成績, 謝謝.
李雲海: 謝謝.
