导语: 2018年4月25日, 全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会在武汉国际博览中心隆重开幕! 慧聪汽车配件网非常荣幸的邀请到赛福特汽车配件有限公司的销售总监李云海先生接受采访. 赛福特汽车配件有限公司 (以下简称: '赛福特' ) 是一家专业生产盘式刹车片和鼓式刹车片的外向型民营企业, 专注做刹车片28年, 在行业市场很高的认可度. 在采访中李总介绍了赛福特公司的发展概况, 展示了公司的新产品, 分析了赛福特产品在市场的优势, 并分享了企业未来的发展规划. 以下为采访文字实录.
赛福特汽车配件有限公司销售总监李云海
慧聪汽车配件网: 各位网友, 大家好, 这里是慧聪汽车武汉汽配会的现场, 今天非常荣幸的邀请到了赛福特汽车配件有限公司 (以下简称: '赛福特' ) 的销售总监李云海, 请您跟各位网友打个招呼, 做一下自我介绍, 并且介绍一下目前贵公司的发展概况.
李云海: 大家好, 我是来自中山市赛福特汽车配件有限公司的销售总监李云海.
赛福特公司是1991年成立的, 专业生产盘式刹车片和鼓式刹车片的外向型民营企业, 主导产品汽车刹车片盘式型号1300款,鼓式型号300款, 可供98%的乘用车使用. 赛福特专注做刹车片已经有28年, 现在的销售模式是内销与外销相结合, 分配的比例是外销市场占60%, 内销市场占40%. 内销市场中市场配套约占5%左右, 售后市场则占35%. 现在赛福特拥有两个成熟的品牌, 已经在国内市场运营了7-8年, 已经发展相当成熟, 具有很高的市场认可度.
赛福特汽车配件有限公司销售总监李云海接受采访
慧聪汽车配件网: 本次武汉全国汽配会, 贵公司带来了哪些新的产品?
李云海: 赛福特这次主推的新产品是高端陶瓷刹车片, 产品主要是针对奔驰, 宝马豪华车系列车型设计的新配方产品. 这款陶瓷刹车片从生产出来到现在, 已经经过三年的测试实验, 效果很理想. 现今已经小批量投入市场, 市场的反馈声音很好, 对产品的认可度很高, 现在公司计划广泛宣传推广这款高端陶瓷刹车片.
慧聪汽车配件网: 贵公司作为一家专注生产刹车片28年的品牌. 您认为贵公司在行业中能够取得优势的关键点有哪些呢?
李云海: 首先, 最重要的是产品的质量. 赛福特做了28年的刹车片生产, 专注技术和品质, 对产品精雕细琢, 精益求精. 其次, 研发的技术是关键. 赛福特特地从美国聘请了工程师, 这位工程师在奔德士任职了20多年, 现在在赛福特的工厂专注研发, 让研发出来的产品贴合汽车市场的需求, 发挥产品的价值优势. 最后就是市场敏感期拓展营销的销售方式, 赛福特对于品牌的建设, 有一系列的营销手段及营销方式指导着产品的销售, 不同的销售推广方案适配不同的销售渠道, 赛福特有特地针对地级市销售的推广方案, 对终端修理厂的销售渠道则使用另一套营销方案, 因地制宜, 精准对接, 更好的为赛福特的经销商带来更好的利润, 实现共惠, 共利, 共赢.
慧聪汽车配件网: 在现今的汽车后市场的发展中, 行业服务越来越被重视, 请您介绍一下贵公司对终端用户反馈的信息的处理方式.
李云海: 赛福特公司有完整的系统用于收集反馈意见, 系统还会针对经销商, 维修厂以及个人等不同群体作出市场调查的记录, 在系统里面都可以清晰查阅每年的反馈情况, 形成大数据的分析. 对于这个反馈的模式, 赛福特经过多年的数据积累和经验积累, 已经达到专业化, 系统化.
慧聪汽车配件网: 请问赛福特目前的品牌定位是什么? 您是如何看待品牌价值提升对企业的促进作用?
李云海: 品牌价值对于企业的长远发展是非常重要的. 赛福特是定位中高端品牌, 现今汽车后市场的竞争激烈, 优胜劣汰, 最终被市场淘汰必然是劣质的产品. 赛福特的产品, 无论是技术还是品质, 都展现着产品自身的价值所在. 随着消费者消费价值观的改变和提升, 市场, 消费者都会追求好产品或者品牌, 价格的影响会退居其次, 更多的是用品质发声. 好口碑的品牌就具有话语权, 只要品牌推广到位, 自然会得到市场的认可. 我们拥有自主品牌, 对产品质量的把控, 技术的开发都能把握得很好, 为品牌打造成为强大的后盾.
慧聪汽车配件网: 请您介绍一下2018年赛福特公司的新规划?
李云海: 2018年仍然是充满机遇与挑战的一年, 汽车后市场的发展前景是相当可观, 赛福特首先的计划是完整架设销售渠道网, 现时赛福特有300多家全国经销商, 在地级市铺设好销售网了, 现在更多的是做县城开发的计划, 力求为市级经销商带来更好的销售方案, 帮助开发县级客户, 把县级销售网点架起来. 赛福特第二个规划是推广赛福特制动系统盈利的方案, 针对修理厂的客户精准对接修理厂的盈利方案, 从提升刹车片销量, 提升项目盈利等方面进行方案设计, 把以前修理厂延用的简单维修的模式, 通过赛福特制动系统盈利方案做深度的提升, 为修理厂指出更多的盈利点. 在赛福特深化渠道服务的同时, 达到厂商与渠道商共赢, 进一步提升品牌价值, 加深品牌价值的建设.
慧聪汽车配件网: 感谢李总的精彩分享, 也希望贵公司在2018年取得更好的成绩, 谢谢.
李云海: 谢谢.
